深圳達(dá)實(shí)智能股份有限公司成立于1995年，公司從代理國外工業(yè)自動控制系統(tǒng)產(chǎn)品起家，進(jìn)而從事國外大型控制系統(tǒng)產(chǎn)品的系統(tǒng)集成。1998年起，公司加大了自主知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品的開發(fā)，每年將銷售總額的10％投入新技術(shù)和新產(chǎn)品的研發(fā)，在智能建筑、數(shù)字社區(qū)、智能倉儲、工業(yè)燃燒控制等領(lǐng)域迅猛發(fā)展，至今已經(jīng)成為國內(nèi)知名的智能化整體解決方案供應(yīng)商。

在10年的發(fā)展過程中，達(dá)實(shí)在科研成果的研究和成果的產(chǎn)業(yè)化方面取得了優(yōu)秀的業(yè)績，并且在產(chǎn)學(xué)研結(jié)合、研發(fā)管理模式等方面探索出許多新鮮的經(jīng)驗(yàn)。

巧借外力闖出新路

在達(dá)實(shí)公司眾多的榮譽(yù)和資質(zhì)獎牌中，有一塊“企業(yè)博士后科研工作站”的牌子格外引人注目。這是該公司多年來與高校緊密合作的一大成果之一。

達(dá)實(shí)公司初創(chuàng)時期，研發(fā)力量比較薄弱。在與母校合肥工業(yè)大學(xué)的老師在一次學(xué)術(shù)交流中，公司總裁劉磅突然意識到：高校科研力量雄厚，卻有許多成果束之高閣，企校合作空間無限！

合作，先從聯(lián)合培養(yǎng)工程碩士研究生開始。具體做法是：第一年，研究生在學(xué)校用1年左右時間完成校方要求的課程學(xué)習(xí)，確定研究方向及學(xué)位論文工作任務(wù)書。第二年，研究生進(jìn)入達(dá)實(shí)公司，結(jié)合研究課題，進(jìn)行為期1年左右的實(shí)踐鍛煉，公司從技術(shù)部為每位研究生選定一名經(jīng)驗(yàn)豐富的高級工程師為輔導(dǎo)老師，組成小組開展具體的課題的研究與系統(tǒng)的現(xiàn)場測試等任務(wù)。最后研究生回到學(xué)校完成論文撰寫及答辯等工作。

多年實(shí)踐下來，效果可用“多贏”來概括：學(xué)生收獲了寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)留下了成果，學(xué)校則把觸角伸向產(chǎn)業(yè)。如今，與達(dá)實(shí)合作的大學(xué)，已經(jīng)增加到11所，聯(lián)合培養(yǎng)的工程碩士達(dá)36人，工程博士3人。該公司的工程碩士、博士聯(lián)合培養(yǎng)中心也升格為博士后科研工作站，這在廣東省自動化企業(yè)中還是第一家。

以聯(lián)合培養(yǎng)研究生為基礎(chǔ)，達(dá)實(shí)與各大學(xué)在建立了密切的研發(fā)合作關(guān)系，聯(lián)合攻關(guān)、共同舉辦學(xué)術(shù)研討會、資本合作……達(dá)實(shí)的產(chǎn)學(xué)研一體化之路越走越寬。

劉磅介紹說，目前公司的許多重大技術(shù)方案、重要的技術(shù)突破，都借助了高校的力量，產(chǎn)學(xué)研一體化所產(chǎn)生的直接和間接經(jīng)濟(jì)效益達(dá)逾億元。

換個角度認(rèn)識科研成果

在1999年的首屆高交會上，達(dá)實(shí)公司試著推出一個智能卡項(xiàng)目尋找合作伙伴，結(jié)果香港某大型集團(tuán)相中該項(xiàng)目并注資1000萬元成立一家合資公司。這家合資公司發(fā)展順利，承攬了第二屆高交會的智能卡電子門票系統(tǒng)。

“這一成功嘗試使得我們對資本市場有了初步了解，不僅能夠從技術(shù)、市場的角度來看待研發(fā)成果的價值，還能以資本的眼光來認(rèn)識其價值。”劉磅說。

從此，公司開始更加主動地向資本市場靠攏，于2000年吸納了清華大學(xué)研究院、深港產(chǎn)學(xué)研基地、深圳創(chuàng)新投、高新投、兗礦集團(tuán)等一批新股東，進(jìn)行了股份制改造。2003年，公司再次進(jìn)行了新的增資擴(kuò)股。

如今，蓬勃發(fā)展的達(dá)實(shí)公司，還在籌劃進(jìn)一步的資本運(yùn)作。劉磅稱，通過資本運(yùn)作，不僅可提高品牌效應(yīng)，進(jìn)一步規(guī)范企業(yè)的治理結(jié)構(gòu)，而且對公司的研發(fā)方向有顯著的導(dǎo)向作用。

創(chuàng)新研發(fā)管理模式

如何留住科技人才，是許多高科技企業(yè)老總最關(guān)心的問題，最常用的招數(shù)是高薪、股份。

這些招數(shù)，達(dá)實(shí)也用。不過，劉磅認(rèn)為，高薪、股份、期權(quán)并不是萬能的，“高薪或股份，既是激勵的工具，也是制約的工具。如果想拉動科技人員加速往前跑，拉力要復(fù)雜得多，需要有更科學(xué)的激勵機(jī)制。”

為此，達(dá)實(shí)在研發(fā)中引進(jìn)了通常只用在經(jīng)營活動中的“PM項(xiàng)目管理”模式，即圍繞某一研發(fā)項(xiàng)目，成立專門的小組，公司管理層與項(xiàng)目組共同討論、設(shè)定目標(biāo)，制定獎懲措施等。“這一模式的優(yōu)點(diǎn)是，項(xiàng)目組成員能夠自愿地向他人宣告，愿意承擔(dān)各種名利的損失和收獲，給自己增加壓力，同時也是自我前行的動力。這比強(qiáng)行地給他們加壓，效果要好得多。”劉磅說。

“幸福就是在不斷地前進(jìn)”，項(xiàng)目組的一位員工說，“我在研發(fā)的過程中，在項(xiàng)目組的團(tuán)隊(duì)中不斷前進(jìn)，就體會到了這種幸福。”

劉磅介紹，目前，達(dá)實(shí)圍繞基于工業(yè)以太網(wǎng)的現(xiàn)場級控制器方向，已經(jīng)成立了三個研發(fā)項(xiàng)目組，通過這種“幸福”的方式，運(yùn)轉(zhuǎn)效果良好。

忍痛割愛，是為了活得更好

在采訪中，劉磅還說了這么一件事：有個朋友，手頭有三個很好的科研成果，卻苦于資金不足，遲遲未能形成規(guī)模化生產(chǎn)，為此找劉磅商量怎么辦。劉磅給的建議是，選擇其中一個項(xiàng)目，堅(jiān)持不懈地做下去，一定能成功！至于另外兩個成果，要么賣掉，要么先放著。

這種建議，可以說是劉磅是從達(dá)實(shí)的發(fā)展經(jīng)歷及他自己多年實(shí)踐而得出的體會。劉磅說，達(dá)實(shí)公司初創(chuàng)時，手頭也有不少好的項(xiàng)目，當(dāng)時公司里有人這個也想做，那個也想做。但劉磅在冷靜分析了公司的實(shí)力后，果斷決定重點(diǎn)進(jìn)攻樓宇自動化這一領(lǐng)域，并集中力量投入，結(jié)果從一個小小的門禁卡起家，一步一個腳印地發(fā)展成為國內(nèi)知名的智能化企業(yè)。

“許多中小型科技企業(yè)都想著做強(qiáng)做大，但往往一不小心，沒把企業(yè)做大，卻把事情做多了。”劉磅不無感慨地說，“有位外國企業(yè)家曾說過，中國企業(yè)總是有錢干幾件事，但卻沒足夠的錢干好一件事。這一點(diǎn)值得許多創(chuàng)業(yè)者深思。”

劉磅說，在深圳，許多企業(yè)都有一定的創(chuàng)新能力，成果也不少，但生了一大堆“孩子”，卻沒能力養(yǎng)。對這類企業(yè)，最好選擇一兩個些好的苗子，作為主業(yè)，專注做下去，把一些暫時養(yǎng)不起的“孩子”賣掉，這樣成功的幾率就大得多。“很多時候，企業(yè)在創(chuàng)新活動中要勇于忍痛割愛。只有這樣，才能活得更好。”劉磅說。