目前RFID 風(fēng)靡中國，很多企業(yè)已把目光聚焦在這項(xiàng)技術(shù)上，并紛紛制定出RFID 的商品開發(fā)計(jì)劃和市場規(guī)劃。但是，迄今為止，因RFID 技術(shù)獲得效益的企業(yè)仍屈指可數(shù)。北京凱泰國翔科技有限公司正是憑借著堅(jiān)韌不拔的精神和十余年來在開拓條碼和RFID 市場中積累起來的豐富經(jīng)驗(yàn)，真正把RFID 技術(shù)與公司的特點(diǎn)結(jié)合起來，取得了驕人的業(yè)績。懷著對凱泰國翔公司的RFID 產(chǎn)品以及解決方案有著濃厚興趣，我們采訪了該公司事業(yè)部營銷總監(jiān)吳小振先生。

記者：首先請您介紹一下貴公司的情況好嗎？

吳先生：北京凱泰國翔科技有限公司是凱泰集團(tuán)所屬企業(yè)，主要從事以自動識別技術(shù)為特色的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。公司自成立以來，一直致力于以條碼、磁卡、IC卡為主的自動識別技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

經(jīng)過十余年的發(fā)展，凱泰集團(tuán)憑借著多年在自動識別和計(jì)算機(jī)應(yīng)用軟件等技術(shù)開發(fā)中所積累的經(jīng)驗(yàn)與實(shí)力，大大加強(qiáng)了公司的開發(fā)、生產(chǎn)、銷售能力。在美國、香港、北京、上海、深圳、沈陽、昆明等地設(shè)立了14家分公司，形成了遍及國內(nèi)外20多個(gè)城市的銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)中心，在市場競爭中顯示了強(qiáng)大的實(shí)力。集團(tuán)在以高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)為自己主要特色的同時(shí)，還投資于文化教育事業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)和電子娛樂業(yè)等領(lǐng)域。凱泰集團(tuán)現(xiàn)已成為跨地區(qū)、跨行業(yè)和跨國的企業(yè)集團(tuán)。

記者：貴公司是如何在激烈的競爭中發(fā)展起來的？

吳先生：這是與凱泰決策層的管理密不可分的。比如我們的總裁，一直在從事自動識別技術(shù)的研發(fā)和市場開拓，當(dāng)時(shí)他著手創(chuàng)建先達(dá)集團(tuán)時(shí)，就被視為國內(nèi)條碼業(yè)的領(lǐng)軍人。憑借專業(yè)技術(shù)以及對制造業(yè)的精深了解，他創(chuàng)辦了凱泰集團(tuán)，并將企業(yè)的特點(diǎn)定位于生產(chǎn)型企業(yè)。從開始做條碼，到目前已有十年時(shí)間。三年前公司又下大力投入RFID產(chǎn)品的制造。我們產(chǎn)品的定位是低頻和高頻的異形標(biāo)簽，生產(chǎn)配套的讀寫裝置，針對各種應(yīng)用，制定了許許多多的解決方案。采用方案型銷售、市場推廣的營銷模式主抓大行業(yè)的應(yīng)用，同時(shí)業(yè)務(wù)定位在非傳統(tǒng)的應(yīng)用領(lǐng)域。談到RFID ，人們首先會想到物流、加工制造、零售業(yè)等傳統(tǒng)領(lǐng)域，但是從超高頻的穩(wěn)定性，成本問題和國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)尚未確定等方面來說，這些傳統(tǒng)領(lǐng)域想在一年或兩年之內(nèi)有所作為并非輕而易舉。真要做好RFID 的超高頻應(yīng)用需要一定的時(shí)間，但我們公司并沒有因此止步不前。我們一直在關(guān)注這個(gè)領(lǐng)域并逐步滲透進(jìn)去。我們目前RFID 技術(shù)產(chǎn)品的主要市場是畜牧業(yè)，例如養(yǎng)豬、牛和鴿。還有高附加值的產(chǎn)品的防偽和跟蹤。

記者：貴公司有哪些RFID 產(chǎn)品？有沒有應(yīng)用的成功案例？

吳先生：早期應(yīng)用案例，諸如沈陽的煤氣燃?xì)夤尽⒗确坏男聤W燃?xì)狻⒈本┑姆角f水廠、劉德華的演唱會的防偽門票，上海有一些加工制造業(yè)也是我們做的項(xiàng)目。在醫(yī)藥領(lǐng)域，我們曾給針劑廠的粉劑做了防偽電子標(biāo)簽，體積很小，所用頻率是低頻125KHz 的，準(zhǔn)備裝在瓶的底部，由于標(biāo)簽的尺寸要求得很小，因此芯片的集成度度要求很高，成本相對比較高。RFID 在醫(yī)藥領(lǐng)域的應(yīng)用很有前景。例如可以減少醫(yī)療事故，可以對藥品進(jìn)行防偽等等。

記者：這些方案應(yīng)用之后取得了預(yù)期的效果嗎？客戶對此是否滿意？

吳先生：取得較好的效果，解決了客戶用其他方案所不能解決的難題。比如我們?yōu)閯⒌氯A的某次演唱會制作的RFID 的防偽門票，其票面價(jià)值分別為180 元、380 元、580 元不等。結(jié)果在5、6萬張門票中檢出了200 多張假票，使主辦方避免了相當(dāng)大的經(jīng)濟(jì)損失。另外，在設(shè)備的管理方面，如方莊水廠，應(yīng)用我們的解決方案后可以保障設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，有些隱患可以及時(shí)地檢測出來，因此避免了設(shè)備的突發(fā)性故障。最近發(fā)生在北京的京廣橋塌陷事故是由于污水水管破裂，影響通車達(dá)數(shù)天之久，造成了周圍地區(qū)交通的擁堵。事故發(fā)生的原因據(jù)信是因?yàn)槿粘z查、維護(hù)工作沒有到位所造成的。如果利用我們公司的解決方案加強(qiáng)日常巡查以及對巡查人員的嚴(yán)格管理，則這種事故是可以避免的。這正是我們利用RFID 在設(shè)備巡檢中所要解決的問題。在應(yīng)該檢查的部位設(shè)置電子標(biāo)簽，并將電子標(biāo)簽的唯一編碼以及這個(gè)編碼所標(biāo)示的設(shè)備和位置都記錄在電腦中。對于該巡查什么、什么時(shí)候巡查等做出全面的安排和管理。在規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)，是否真正做了檢查，通過RFID 讀寫裝置都可以自動記錄下來。這樣做定能有效地避免事故的發(fā)生。

記者：目前RFID 的應(yīng)用都集中在哪些頻段？還存在哪些問題？

吳先生：高頻和低頻，也有些超高頻，但是超高頻在實(shí)際的應(yīng)用中會有一些問題，有很多單位用超高頻做遠(yuǎn)距離的會議簽到，理論上完全可以達(dá)到，但是實(shí)際中如果一個(gè)個(gè)順序很良好的話完全可以讀到，但是很多人同時(shí)進(jìn)出的話識別率就會大大降低，超高頻確實(shí)穿透力很強(qiáng)，但是容易受到干擾，標(biāo)簽裝在人身上的話，人的高矮胖瘦都會有干擾，如果不計(jì)成本的話采用有緣技術(shù)會更好些，所說的EPC 這些都是無源的。

記者：您如何看待標(biāo)準(zhǔn)問題？

吳先生：關(guān)于標(biāo)準(zhǔn)的問題我認(rèn)為有兩個(gè)層面：一個(gè)是我們沒有能力去參與或影響這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，第二作為一個(gè)企業(yè)來講，除非想獲得很大的利益，否則參與標(biāo)準(zhǔn)的制定意義不大，其實(shí)標(biāo)準(zhǔn)背后潛藏很大的商機(jī)。一個(gè)企業(yè)想要發(fā)展RFID 事業(yè)一定要保持清醒的頭腦，根據(jù)本企業(yè)的實(shí)際情況做好定位，不要隨波逐流一窩蜂，這樣才能對企業(yè)的發(fā)展更為有利。

有人認(rèn)為RFID 的發(fā)展在國外的應(yīng)用最多，但是從絕對值來講，我想RFID 的應(yīng)用在中國是最大的，很有潛力，比
如僅身份證和公交卡數(shù)量就非常大，那么2008 年奧運(yùn)會的食品安全，證件管理也會應(yīng)用RFID 技術(shù)，并且數(shù)量也是可
觀的。

記者：結(jié)合貴公司本身的一些特點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)，您對RFID 技術(shù)應(yīng)用的前景持何種態(tài)度？

吳先生：RFID 的發(fā)展取決于兩個(gè)層面，第一個(gè)就是上游生產(chǎn)商的態(tài)度和力度，比如芯片廠商的力度和態(tài)度，這個(gè)RFID 標(biāo)簽對于他們公司本身來講，比如TI、SAP 所占的比重很小，無論是營業(yè)額和利潤值，都很小他們怎么做，遠(yuǎn)不愿意放棄這個(gè)利潤。第二下游的集成商的定位，大家要保持清醒的頭腦。找到適合自己企業(yè)在發(fā)展RFID 中的行業(yè)。即使國內(nèi)外炒作物流和零售業(yè)的RFID 的時(shí)候，不要局限于這些領(lǐng)域，即使在這些領(lǐng)域內(nèi)開發(fā)RFID 的應(yīng)用也存在著方法的問題。目前80% 搞RFID 的企業(yè)都是賠錢的。我們公司雖不是赤字，但獲利并不很大。我認(rèn)為企業(yè)發(fā)展RFID關(guān)鍵是作好選項(xiàng)和轉(zhuǎn)型。我們曾經(jīng)做過一些物流領(lǐng)域中的RFID 的應(yīng)用項(xiàng)目。在物流領(lǐng)域的RFID 應(yīng)用項(xiàng)目中，在頻率選擇上普遍看好UHF 頻段，即超高頻頻段。我們在兩個(gè)項(xiàng)目采用了UHF 頻段的RFID 設(shè)備，結(jié)果得到不同的結(jié)果。其中一個(gè)是我們在西安市進(jìn)行的項(xiàng)目。我們發(fā)現(xiàn)超高頻雖然具有抗沖突力強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn)，但同時(shí)具有對設(shè)備安裝或放置角度十分敏感的缺點(diǎn)，具體來說就是天線的安裝或標(biāo)簽的設(shè)置角度都會影響讀取率，特別是當(dāng)要求同時(shí)讀取幾個(gè)標(biāo)簽時(shí)。在這個(gè)項(xiàng)目中應(yīng)用超高頻就不甚理想。而我們在沈陽的另一個(gè)項(xiàng)目中同樣利用了UHF 頻段。由于這個(gè)項(xiàng)目用來管理車輛，而且車輛是單臺通過標(biāo)簽閱讀區(qū)域的，其結(jié)果非常理想。另外，我們還做過某個(gè)車輛的管理項(xiàng)目，是利用RFID 監(jiān)測車輛的履帶。試用UHF 頻帶不理想之后，我們立即改用了低頻，結(jié)果也很滿意。另外一個(gè)項(xiàng)目就是倉儲。我們將1，000平方米的倉庫面積分成若干個(gè)小區(qū)，我們利用手持式讀寫器和簡單的電子標(biāo)簽對庫存進(jìn)行管理，通過數(shù)據(jù)匯總和物品管理，取得滿意結(jié)果。從這些具體應(yīng)用中我們得到的又一條經(jīng)驗(yàn)是一定要對具體案件進(jìn)行具體分析，不要一味追求“大、洋、全”，不要一說UHF 好，就否定了其它頻段的長處；不要一說“檢測距離遠(yuǎn)”好，就忘記了“近距離”的好處；不要一說“具有門型天線的全自動讀寫器”好，就忽視了“手持式近距離”讀寫器的優(yōu)點(diǎn)。所以我們要用冷靜的思維去處理每一個(gè)RFID 應(yīng)用案件，以得到符合實(shí)際的解決方案。

在采訪凱泰國翔RFID 產(chǎn)品事業(yè)部營銷總監(jiān)吳小振時(shí)，他反復(fù)強(qiáng)調(diào)的一句話是：“一個(gè)企業(yè)想要發(fā)展RFID 事業(yè)一定要保持清醒的頭腦，根據(jù)本企業(yè)的實(shí)際情況做好定位，不要隨波逐流，不要一窩蜂。” 此話雖然簡單，但寓意十分深刻。它提示我們，在策劃和實(shí)施RFID 工程項(xiàng)目時(shí)，不要好高騖遠(yuǎn)，要腳踏實(shí)地。把結(jié)果設(shè)想得好些，不如把困難想得多些。這樣，當(dāng)遇到挫折或失敗時(shí)就不至于氣餒和手足無措，而是能夠很快地找到解決總是的方法并順利地進(jìn)行應(yīng)用。