山東 2009-10-27(中國(guó)商業(yè)電訊)－－并不是只有中國(guó)消費(fèi)者能夠享受“以舊換新”的待遇，最近，法國(guó)客戶為了鼓勵(lì)傳統(tǒng)對(duì)開(kāi)門(mén)冰箱用戶享受更自由的生活方式，也推出了“以舊換新”政策——凡是傳統(tǒng)對(duì)開(kāi)門(mén)冰箱的用戶，如果購(gòu)買(mǎi)海爾卡薩帝法式對(duì)開(kāi)門(mén)冰箱，都可以通過(guò)“以舊換新”的方式獲取客戶給予200歐元（約2000元人民幣）的補(bǔ)貼。 

自從實(shí)施以舊換新政策后，海爾卡薩帝法式對(duì)開(kāi)門(mén)冰箱的銷量猛增

    原來(lái)，歐洲著名的家電銷售渠道MDA，在法國(guó)的35個(gè)銷售店對(duì)傳統(tǒng)對(duì)開(kāi)門(mén)冰箱用戶重新購(gòu)買(mǎi)冰箱的行為進(jìn)行了跟蹤，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：在這些已經(jīng)用過(guò)傳統(tǒng)對(duì)開(kāi)門(mén)冰箱的用戶中，有65%的用戶選擇了全新的海爾法式對(duì)開(kāi)門(mén)冰箱。 

    MDA在記錄這些用戶放棄傳統(tǒng)對(duì)開(kāi)門(mén)冰箱，選擇海爾法式對(duì)開(kāi)門(mén)冰箱的理由時(shí)，大致分為三類。第一是傳統(tǒng)對(duì)開(kāi)門(mén)冰箱設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單，多年來(lái)外觀沒(méi)有突破性創(chuàng)新，只有兩個(gè)溫區(qū)；第二是看著大、用起來(lái)小，生活受約束；第三是渴望超越傳統(tǒng)的對(duì)開(kāi)門(mén)冰箱的全新高端產(chǎn)品。 

    基于以上三點(diǎn)，歐洲的對(duì)開(kāi)門(mén)冰箱用戶在家電賣(mài)場(chǎng)里進(jìn)行挑選時(shí)，有很明確的目標(biāo)就是選擇一款更新的冰箱產(chǎn)品。結(jié)果，海爾卡薩帝法式對(duì)開(kāi)門(mén)冰箱一下子進(jìn)入了歐洲消費(fèi)者的生活。MDA客戶同時(shí)也對(duì)選擇海爾法式對(duì)開(kāi)門(mén)冰箱的用戶進(jìn)行了調(diào)研，發(fā)現(xiàn)他們之所以選擇全新的海爾卡薩帝法式對(duì)開(kāi)門(mén)冰箱，是基于自己多年使用傳統(tǒng)對(duì)開(kāi)門(mén)冰箱后的體會(huì)。 

    針對(duì)老用戶對(duì)傳統(tǒng)對(duì)開(kāi)門(mén)冰箱的使用抱怨，MDA決定，通過(guò)“以舊換新”補(bǔ)貼的方式鼓勵(lì)老用戶淘汰傳統(tǒng)對(duì)開(kāi)門(mén)冰箱，更新具有超級(jí)空間的海爾法式對(duì)開(kāi)門(mén)冰箱。MDA的營(yíng)銷行為很快就贏得了法國(guó)用戶的認(rèn)可，特別加速了正在使用傳統(tǒng)對(duì)開(kāi)門(mén)冰箱老用戶的更新速度。目前，越來(lái)越多的法國(guó)用戶開(kāi)始淘汰傳統(tǒng)對(duì)開(kāi)門(mén)冰箱，領(lǐng)取補(bǔ)貼后更換最新的海爾卡薩帝法式對(duì)開(kāi)門(mén)冰箱，率先享受到了最領(lǐng)先的生活。