“歲末年初，顧首回望，思緒成涌。勞勞碌碌，一年風(fēng)雨成程，苦辣酸甜，彈指一笑間。都道營銷苦，不知難處，運(yùn)籌帷幄，沖鋒陷陣，萬丈豪情灑盡，只為一腔己任。清水一杯，個(gè)中味，不解也醉!”——廣州明誠智能區(qū)域經(jīng)理宋黎 

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廣州明誠智能區(qū)域經(jīng)理宋黎 　　

    IT商網(wǎng)(it365)西安報(bào)道(張彥波)2008年，作為指紋考勤機(jī)、智能一卡通等行業(yè)里的新生力量，廣州明誠智能以最快的速度闖進(jìn)全國市場(chǎng)前列，并以自主研發(fā)相關(guān)軟、硬件等較強(qiáng)優(yōu)勢(shì)獲得渠道商及終端用戶的初步認(rèn)可。在年終全國指紋考勤機(jī)、智能一卡通等市場(chǎng)分析中，明誠智能始終以業(yè)界新秀的面孔出現(xiàn)在各地?cái)?shù)據(jù)匯總報(bào)告中，有媒體人士就表示，最新數(shù)據(jù)足以顯示以明誠智能等為主的五大品牌幾乎搶占全國近90%的指紋考勤機(jī)、智能一卡通等市場(chǎng)，而且明誠智能在維護(hù)本地客戶方面更顯得心應(yīng)手。

　　一切似乎都在朝著喜人的方向前進(jìn)，然而爆發(fā)于美國的金融風(fēng)暴并沒有為這位市場(chǎng)新秀特意留下足夠生存空間，如同所有高科技企業(yè)所遭遇到的市場(chǎng)危機(jī)一樣，明誠智能也感受到了來自國內(nèi)外的生存壓力：客戶購買力減弱無疑將最終影響公司銷售業(yè)績，銷量下降將直接導(dǎo)致企業(yè)利潤下滑，利潤下滑就會(huì)間接導(dǎo)致企業(yè)員工收入水平降低。面對(duì)如此困境，是前進(jìn)還是堅(jiān)守?一時(shí)成為該公司決策層及各區(qū)域銷售經(jīng)理所最為棘手的問題之一。

　　為此，2009年春節(jié)前夕明誠智能區(qū)域經(jīng)理宋黎專門回總部參加2009年全國市場(chǎng)研討會(huì)。“總體上看，新的一年明誠智能將執(zhí)行穩(wěn)中有進(jìn)的市場(chǎng)策略，西北區(qū)將在現(xiàn)有渠道及服務(wù)體系基礎(chǔ)上擴(kuò)展至二、三級(jí)市場(chǎng)，”他表示，目前明誠智能系列指紋考勤機(jī)、智能一卡通等產(chǎn)品已在西北地區(qū)的一級(jí)城市，譬如西安、蘭州等取得相當(dāng)不錯(cuò)的業(yè)績，市場(chǎng)占有率穩(wěn)居行業(yè)前列，但是在輻射各級(jí)地市能力方面尚顯不足，“我認(rèn)為此時(shí)剛好就是一個(gè)機(jī)會(huì)，受大環(huán)境影響，各方面業(yè)務(wù)還不算太忙碌，正可以借此梳理并拓寬西北銷售體系。”

　　據(jù)他介紹，較之往年的紅火場(chǎng)面，2008年底的指紋考勤機(jī)、智能一卡通等市場(chǎng)相對(duì)冷清不少。“往年年前這段時(shí)間正是銷售旺季，每月各經(jīng)銷商平均都有近六十臺(tái)的銷量，但今年頂多也就在二十臺(tái)左右。”如此看來，適時(shí)探尋新市場(chǎng)確屬必要，“我們不能等到形勢(shì)轉(zhuǎn)好時(shí)才關(guān)注二、三級(jí)市場(chǎng)，那樣的話只能是失去該市場(chǎng)，在大部分商家采取觀望甚至退出時(shí)介入，將會(huì)盡可能減少我們前進(jìn)阻力。”

　　另一方面，在各方業(yè)務(wù)緊縮時(shí)加強(qiáng)渠道體系構(gòu)建以及相關(guān)培訓(xùn)，也符合企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃。“金融危機(jī)只能是暫時(shí)性的，我們需要做的就是穩(wěn)定本地渠道信心，不能說危機(jī)一來我們就跑的無影無蹤，連最基本的聯(lián)絡(luò)就斷掉，那樣還不就等于我們將市場(chǎng)拱手相讓，因?yàn)橐坏┪C(jī)過后，人們能夠記住的也只能是那些一直陪伴著他們成功渡過金融危機(jī)的品牌和廠商!”他表示，如果能夠成功切入，將對(duì)提升公司產(chǎn)品整體銷量有較大幫助，而且還可廣種地多收糧!

　　事實(shí)上，身處人才培育大省陜西西安的他早就著手培養(yǎng)新人。今年大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)十分嚴(yán)峻，大批企業(yè)紛紛中止招聘計(jì)劃，裁員的企業(yè)也不在少數(shù)，但是據(jù)他介紹明誠智能公司目前尚無裁員計(jì)劃，相反還從陜西科技大學(xué)、西安建筑科技大學(xué)等高校招聘技術(shù)研發(fā)人員若干，部分已經(jīng)調(diào)回總部試用。“危機(jī)面前并不是一切采購需求都沒有了，只是變得更為理性和節(jié)儉，就看我們?nèi)绾稳グ盐眨覀冇行判某晒Χ蛇^此次危機(jī)，”他表示，除了招聘研發(fā)人員外，在西北地區(qū)他還在積極構(gòu)建新營銷網(wǎng)絡(luò)，以覆蓋并滿足二、三級(jí)地市的產(chǎn)品應(yīng)用及售后服務(wù)請(qǐng)求。

　　“希望2009年我們能夠與更多的經(jīng)銷商朋友達(dá)成戰(zhàn)略合作意向，讓更多的消費(fèi)者應(yīng)用明誠智能的優(yōu)質(zhì)考勤機(jī)、智能一卡通等產(chǎn)品并享受到快捷、一流的本地化服務(wù)，”他表示只要堅(jiān)定信心，憑借過硬的技術(shù)和研發(fā)實(shí)力以及全國營銷團(tuán)隊(duì)的共同努力，就一定能夠度過此次金融危機(jī)。

　　在此，我們也真誠的祝愿明誠智能以及所有遭遇到危機(jī)的企業(yè)都能夠牛年吉祥、大吉大利!