北京 2009-03-16(中國(guó)商業(yè)電訊)－－隨著電子商務(wù)被更多的企業(yè)熟知，越來(lái)越多的同行業(yè)者開(kāi)始運(yùn)用搜索引擎以及信息流交互平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和推廣。這樣一來(lái)，中小企業(yè)在初級(jí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，直接導(dǎo)致老一批網(wǎng)商在關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)等方面的網(wǎng)絡(luò)投入費(fèi)用直線攀升；或者為了從龐大且質(zhì)量不高的詢盤(pán)信息中篩選有效的買(mǎi)家采購(gòu)信息，被迫加大人力成本和時(shí)間成本的投入，致使在阿里巴巴等信息流交互平臺(tái)上的投入產(chǎn)出比持續(xù)下降。 

    不僅如此，同行業(yè)者使用惡意點(diǎn)擊等非常規(guī)競(jìng)爭(zhēng)手段、上游供應(yīng)商成本上漲、金融危機(jī)以及因壓貨導(dǎo)致資金鏈周轉(zhuǎn)不暢等問(wèn)題都在困擾著這些中小企業(yè)主。這些企業(yè)該如何利用互聯(lián)網(wǎng)繼續(xù)深入拓展自己的業(yè)務(wù)呢？ 

    事實(shí)上，隨著電子商務(wù)的普及以及線上市場(chǎng)的繁榮，學(xué)會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)做生意的企業(yè)，尤其是中小企業(yè)越來(lái)越多，這使得傳統(tǒng)領(lǐng)域的激烈競(jìng)爭(zhēng)蔓延到互聯(lián)網(wǎng)上。而一些營(yíng)銷(xiāo)成本有限、但對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)有一定實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，目前主流的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)、B2B平臺(tái)信息發(fā)布已經(jīng)不能滿足他們的進(jìn)一步需求。 

    企業(yè)新的需求 

    在不知不覺(jué)中，中國(guó)B2B電子商務(wù)的發(fā)展已經(jīng)隨著企業(yè)的新需求悄然發(fā)生著變化。以阿里巴巴為代表的以信息流傳遞為主的電子商務(wù)平臺(tái)已經(jīng)逐漸不能適應(yīng)具有電子商務(wù)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)企業(yè)的需求。而阿里巴巴在2008年通過(guò)“旺鋪”戰(zhàn)略產(chǎn)品的推出，似乎把戰(zhàn)略發(fā)展重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到?jīng)]有任何網(wǎng)絡(luò)經(jīng)驗(yàn)的傳統(tǒng)中小企業(yè)主身上。 

    無(wú)論是阿里巴巴還是百度等搜索引擎，都很難解決信息傳遞之后的篩選、咨詢甚至資金流和物流環(huán)節(jié)的問(wèn)題。但一些網(wǎng)企希望有平臺(tái)能夠幫助他們進(jìn)行買(mǎi)家信息的篩選，并在交易以及物流方面給企業(yè)更多深層次的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易服務(wù)。 

    企業(yè)的新需求使一批提供深層次服務(wù)的B2B平臺(tái)浮出水面：以敦煌網(wǎng)為代表的為企業(yè)提供深度B2B服務(wù)的電子商務(wù)平臺(tái)誕生，隨后易唐網(wǎng)、蘭亭國(guó)際（light in the box）等類似模式的網(wǎng)站相繼建立。 

    這類新一代B2B外貿(mào)平臺(tái)與信息交互B2B平臺(tái)的根本不同在于，后者是收取注冊(cè)會(huì)員費(fèi)；而前者是在買(mǎi)賣(mài)雙方成功交易后收取相應(yīng)比例的傭金費(fèi)用。這就相當(dāng)于線下市場(chǎng)中，一個(gè)收取展會(huì)攤位費(fèi)，一個(gè)收取交易成功后的傭金。到底哪類更為精準(zhǔn)、更適合企業(yè)使用，企業(yè)需要細(xì)細(xì)思量。 

    4月17~18日，由億邦動(dòng)力網(wǎng)、中國(guó)電子商務(wù)服務(wù)聯(lián)盟聯(lián)合寧波市信息產(chǎn)業(yè)局、寧波國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)聯(lián)合主辦的“第四屆中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用發(fā)展大會(huì)”上，敦煌網(wǎng)CEO王樹(shù)彤應(yīng)邀參會(huì)，并就B2B平臺(tái)的發(fā)展與延伸與阿里巴巴、環(huán)球資源、中國(guó)制造網(wǎng)等老牌B2B平臺(tái)CEO華山論劍，給廣大中小企業(yè)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)做生意帶來(lái)新的思路。mfg總裁、特佳易總裁也將在中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用發(fā)展大會(huì)上發(fā)表最新的觀點(diǎn)。 

    這是一個(gè)最好的時(shí)代，這是一個(gè)最壞的時(shí)代。 

    雖然世界金融危機(jī)的負(fù)面影響一直在持續(xù)，企業(yè)紛紛縮減營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支、尋找精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的渠道，但是這種新需求以及新型平臺(tái)的脫穎而出，預(yù)示著中國(guó)電子商務(wù)服務(wù)正在朝著更深入、更專業(yè)的方向發(fā)展當(dāng)中。