2010年6月13日電/明通新聞專(zhuān)線/-- 對(duì)于國(guó)內(nèi)成千上萬(wàn)的中小企業(yè)來(lái)講，B2B電子商務(wù)平臺(tái)是一個(gè)讓人又喜又憂的對(duì)象，B2B不受地域和空間限制的特性，確實(shí)是企業(yè)形象和產(chǎn)品推廣的天然平臺(tái)，特別是在金融危機(jī)的背景之下，如何將自已的產(chǎn)品信息迅速展示在全世界的潛在客戶面前，如何挖掘更多有價(jià)值的新客戶，是關(guān)系到中小企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵所在。因此，在B2B平臺(tái)上投放信息推廣產(chǎn)品成了這些企業(yè)推廣的首選。

而B(niǎo)2B電子商務(wù)平臺(tái)確實(shí)也給企業(yè)帶來(lái)了不少的新客戶和訂單。但是，隨著B(niǎo)2B電子商務(wù)平臺(tái)的普及，平臺(tái)會(huì)員數(shù)量的不斷增加，使得會(huì)員之間的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，產(chǎn)品價(jià)格降低的同時(shí)，平臺(tái)推廣費(fèi)用反而被不斷推高，每年數(shù)萬(wàn)、甚至更多的投入，對(duì)于這些中小企業(yè)來(lái)講,形成了一個(gè)沉重的負(fù)擔(dān)。

盡管阿里巴巴、環(huán)球資源等網(wǎng)站先后推出了不少優(yōu)惠套餐，但是收取會(huì)員固定年費(fèi)的模式并沒(méi)有改變，高昂的會(huì)員年費(fèi)只是取得服務(wù)的一個(gè)基本條件，企業(yè)真正需要的功能如競(jìng)價(jià)排名、廣告展位還是需要額外付費(fèi)，顯然，對(duì)于一些困境中的中小企業(yè)來(lái)講，這樣的投入并不輕松。將有限的資源投放在有需要的地方，才是他們真正想要的。

筆者今日走訪了上海申生科技有限公司。這家公司是專(zhuān)門(mén)提供生物制藥、生物化工領(lǐng)域?qū)嶒?yàn)室儀器和中試設(shè)備的小型科技企業(yè)，公司主導(dǎo)產(chǎn)品旋轉(zhuǎn)蒸發(fā)器、玻璃多功能反應(yīng)器等，產(chǎn)品科技含量高，在市場(chǎng)上也極具競(jìng)爭(zhēng)力，由于產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、客戶信息傳遞渠道狹窄，除了傳統(tǒng)的行業(yè)展會(huì)和商務(wù)拜訪之外，B2B電子商務(wù)平臺(tái)上的產(chǎn)品信息推廣成了申生科技公司訂單來(lái)源的重要渠道，在這方面可以說(shuō)取得不俗成績(jī)，最讓人稱(chēng)道的是它在B2B平臺(tái)上的投資回報(bào)率。

采訪中筆者得知，上海申生科技選擇的B2B電子商務(wù)推廣平臺(tái)是在行業(yè)內(nèi)以‘虛擬貨幣、按需消費(fèi)’模式而聞名的萬(wàn)國(guó)商業(yè)網(wǎng)。（http://china.busytrade.com/ ）在這個(gè)平臺(tái)上，無(wú)需支付固定會(huì)員費(fèi)用，會(huì)員可根據(jù)自已的需要自由選擇服務(wù)項(xiàng)目進(jìn)行消費(fèi)。因此，申生科技將投入都放在自已最需要的關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)上。2010年截止到5月份，通過(guò)萬(wàn)國(guó)商業(yè)網(wǎng)，申生科技公司的詢(xún)盤(pán)有近百份，成交了40多萬(wàn)元的訂單，付出的推廣費(fèi)用不過(guò)是二千多元，與同行在其它平臺(tái)投入兩三倍于申生科技的資金相比，取得這樣的效果讓人意外。

萬(wàn)國(guó)商業(yè)網(wǎng)針對(duì)企業(yè)個(gè)體，而不是整個(gè)行業(yè)的優(yōu)化是一個(gè)突出的特點(diǎn)。在眾多B2B電子商務(wù)平臺(tái)當(dāng)中，這一特點(diǎn)也成為萬(wàn)國(guó)商業(yè)網(wǎng)吸引企業(yè)客戶主要原因之一。如同接受采訪的申生科技負(fù)責(zé)人所述：“越來(lái)越多的客戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)產(chǎn)品，如果沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣展示的話，很難將客人的目光吸引過(guò)來(lái)，因此，我們?cè)谶@方面做比較后，選擇了萬(wàn)國(guó)商業(yè)網(wǎng)提供一對(duì)一的服務(wù)，在這方面，萬(wàn)國(guó)商業(yè)網(wǎng)體現(xiàn)了極強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)水準(zhǔn)。”

據(jù)筆者了解，自從金融危機(jī)爆發(fā)以來(lái)，更多的像申生科技這樣的中小型企業(yè)，通過(guò)B2B網(wǎng)站宣傳和推廣自己的產(chǎn)品。而萬(wàn)國(guó)商業(yè)網(wǎng)的用戶數(shù)也速度遞增，短短的2年多時(shí)間，新增活躍企業(yè)數(shù)就超過(guò)了十萬(wàn)名。顯然，這樣的情況并不能用偶然性因素來(lái)解釋?zhuān)@些企業(yè)的必然有更深層的原因，對(duì)于B2B平臺(tái)，中小型企業(yè)需要的是更加科學(xué)和人性化的服務(wù)模式，特別是在金融危機(jī)尚未完全過(guò)去的今天，合理的成本支出和推廣效果，是企業(yè)最為關(guān)注的事情。而萬(wàn)國(guó)商業(yè)網(wǎng)的消費(fèi)理念和優(yōu)化恰恰與此不謀而合，因此受到企業(yè)熱捧也是在情理之中。筆者也希望能有更多的中小企業(yè)走出危機(jī)的泥潭，收獲盛夏的果實(shí)。