福建 2010-06-10(中國商業(yè)電訊)－－ 據(jù)記者了解，歐聯(lián)（國際）衛(wèi)浴繼此前一系列讓利的營銷大舉之后再出新招，三天之內(nèi)迅速把步伐擴張到四川、重慶等地的衛(wèi)浴市場，并且收效甚佼，成為行業(yè)內(nèi)光彩熠熠的迅猛黑馬。為此，記者前往歐聯(lián)（國際）開業(yè)現(xiàn)場，零距離接觸歐聯(lián)衛(wèi)浴這些天來的壯舉，探索歐聯(lián)衛(wèi)浴差異化營銷的始末。

據(jù)悉，6月6日，成都5.12建材市場，歐聯(lián)（國際）衛(wèi)浴專賣店——全國第68店(短短兩個月內(nèi)數(shù)量達68家)開業(yè)了。歐聯(lián)（國際）衛(wèi)浴四川專賣店設(shè)計相當(dāng)精致，樓上樓下兩層近200多平方米，將歐聯(lián)的產(chǎn)品完美地展示出來，突出了歐聯(lián)這一整體衛(wèi)浴的品牌形象。

日前，新世紀東門店、樂山、溫江等地的專賣店也在裝修之中，預(yù)計將于近期亮相。




圖為：歐聯(lián)（國際）衛(wèi)浴登陸四川，開業(yè)當(dāng)天人頭攢動


與此同時，6月8日歐聯(lián)（國際）衛(wèi)浴強勢進駐國窖建材會展中心，將這股搶灘旋風(fēng)自西往東刮到重慶。雖然地點不同，但是歐聯(lián)重慶第一店同樣創(chuàng)造出了成都專賣店的傲人銷售業(yè)績，這股轟動風(fēng)潮震撼了西南，引來了眾多商人對重慶各區(qū)域分銷市場的覬覦。據(jù)歐聯(lián)重慶總代理介紹，目前已有十多家意向客戶正在洽談中，待考核合格后，這些客戶將有望成為歐聯(lián)重慶各區(qū)域的分銷商。




圖為：歐聯(lián)（國際）衛(wèi)浴搶灘重慶 開業(yè)典禮現(xiàn)場



短短的兩個月時間，歐聯(lián)（國際）衛(wèi)浴在全國市場新建的專賣店達到了67家，成都是68家，重慶是第69家。從發(fā)展的速度和勢頭來看，無疑都是非常理想的，而基于其發(fā)展迅猛的主要原因，歐聯(lián)（國際）營銷總監(jiān)廖星火先生告訴記者：“我認為主要從三個方面來看，其一，歐聯(lián)的產(chǎn)品定位準，歐聯(lián)（國際）衛(wèi)浴定位中高端，意大利設(shè)計、德國品質(zhì)、中國生產(chǎn)，這三種元素相融合，構(gòu)成了歐聯(lián)獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢；其二，歐聯(lián)的營銷策略好，我們有一整套實用性很強的營銷解決方案；其三，合作商都非常有理念、有實力，能夠快速將公司的戰(zhàn)略部署執(zhí)行落實。一個品牌，有好的營銷策略，好的產(chǎn)品，好的經(jīng)銷商，自然能夠快速在市場上拓展開來。”

記者走訪市場了解到，在同質(zhì)化非常普及的時代，歐聯(lián)所選擇的避開主流，走營銷差異化、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化之路，加之出生背景和品牌血統(tǒng)的的差異等等，各個方面都有自己的特色，以創(chuàng)新尋求突破，走歐聯(lián)的特色之路，發(fā)揮歐聯(lián)獨有的核心競爭力，在激烈競爭的衛(wèi)浴市場快速的樹立起歐聯(lián)國際品質(zhì)、國內(nèi)價格、保姆式服務(wù)的良好口碑。

此次進軍西部并且大力開發(fā)，廖總監(jiān)表示，目前在全國，歐聯(lián)有五個核心市場，西南就有兩個，分別是成都和重慶。隨著歐聯(lián)的發(fā)展壯大，重點市場也將隨之增多。

對此，加大招商力度無疑是歐聯(lián)的重頭戲，針對“擇偶”標(biāo)準，歐聯(lián)亦是自成一格，廖總監(jiān)告訴記者，選擇加盟商在于三個字“錢、人、心”，這是成為歐聯(lián)經(jīng)銷商必備的條件，資金、團隊與信心。在市場競爭如此激烈的今天，經(jīng)銷商要在當(dāng)?shù)赝卣归_來，有大的發(fā)展，這三者缺一不可。“我們選擇經(jīng)銷商絕不盲目，寧缺毋濫，一旦符合我們的標(biāo)準，選擇了，我們會全力配合，重點支持，因地制宜，幫助他們把歐聯(lián)這把鋒利的寶劍刺向最準的市場位置。”www.ole.cn