山東 2010-01-29(中國(guó)商業(yè)電訊)－－政府實(shí)施的“家電下鄉(xiāng)”政策不僅使國(guó)內(nèi)眾多家電廠商在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)全面襲來(lái)的時(shí)候迎來(lái)市場(chǎng)轉(zhuǎn)機(jī)，更為中國(guó)農(nóng)村現(xiàn)代化建設(shè)、促進(jìn)9億農(nóng)民生活水平提高作出了突出貢獻(xiàn)，可謂是一個(gè)利國(guó)利民更利企的好政策。 

    2010年伊始，據(jù)家電下鄉(xiāng)系統(tǒng)里的最新數(shù)據(jù)顯示，在2009年參與“家電下鄉(xiāng)”的78個(gè)冷柜品牌中，海爾冷柜以33.41%的市場(chǎng)份額高居榜首，是第二名的近2倍，這也是海爾冷柜自2008年取得家電下鄉(xiāng)冠軍后的蟬聯(lián)，成為名副其實(shí)的冷柜老大。 

    9成省份位居第一 其中10個(gè)省份占比超過(guò)50% 

    據(jù)家電下鄉(xiāng)系統(tǒng)數(shù)據(jù)顯示：在統(tǒng)計(jì)范圍內(nèi)的31個(gè)省份中，按品牌銷售額年度累計(jì)統(tǒng)計(jì)，海爾在全國(guó)31個(gè)省份中，占據(jù)了28個(gè)省份的品牌第一，其中有10個(gè)省份的占比超過(guò)了50%，比如海南省海爾品牌的占比高達(dá)68.78%；另外在細(xì)分地域統(tǒng)計(jì)中，全國(guó)統(tǒng)計(jì)在內(nèi)的340個(gè)縣中，海爾在189個(gè)縣中位居品牌第一，第一率高達(dá)53.8%。 

    業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，這主要得益于海爾成為全球白色家電第一品牌后，作為白色家電中的一個(gè)產(chǎn)品，海爾冷柜的品牌優(yōu)勢(shì)也得到極大提升。此外，由于海爾冷柜的產(chǎn)品豐富、構(gòu)架合理，所以銷售速度極快。另外，從家電下鄉(xiāng)的78家品牌網(wǎng)絡(luò)覆蓋率上看，海爾冷柜更是最高的網(wǎng)絡(luò)覆蓋率高居行業(yè)榜首，從這方面看，家電下鄉(xiāng)除了比品牌、產(chǎn)品性能外，更要比滿足農(nóng)民需求的網(wǎng)絡(luò)覆蓋面的大小。正是因?yàn)榫C合實(shí)力的提升，才有了現(xiàn)在的結(jié)果。 

    記者從海爾內(nèi)部了解到，目前海爾在全國(guó)建立了6000多家專賣店，農(nóng)民在村頭就能買(mǎi)到海爾家電。海爾在全國(guó)擁有44個(gè)物流中心，7.3萬(wàn)個(gè)村級(jí)聯(lián)絡(luò)站，5000家服務(wù)中心， 18000多個(gè)服務(wù)人員，一個(gè)縣里有2個(gè)以上服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，建立了到鎮(zhèn)、到村的配送體系，能夠根據(jù)用戶的需求“送貨到門(mén)”。 

    暢銷型號(hào)前5席占據(jù)4席，其中6個(gè)省份全額包攬前5款 

    從暢銷度來(lái)看，據(jù)家電下鄉(xiāng)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)顯示：在全國(guó)統(tǒng)計(jì)的31個(gè)省份中，前5名暢銷型號(hào)的冷柜中，有4席被海爾占據(jù)，另外在6個(gè)省份中海爾冷柜全額包攬前5款暢銷型號(hào)，比如四川省和青海省。 

在特殊地區(qū)的特殊需求下，海爾推出了個(gè)性化方案產(chǎn)品，很好的填補(bǔ)了市場(chǎng)需求口，從而成為“暢銷之王”

    在2009年家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品中，從分容積段來(lái)看，160升以下的小容積冷柜成為農(nóng)村市場(chǎng)的主流型號(hào)，而海爾冷柜恰好在160升以下的產(chǎn)品無(wú)論從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還是質(zhì)量都非常有優(yōu)勢(shì)。其次，在特殊地區(qū)的特殊需求下，海爾也推出了個(gè)性化方案產(chǎn)品，很好的填補(bǔ)了市場(chǎng)需求口，這也是海爾冷柜能成為“暢銷之王”的主要原因。 

    業(yè)內(nèi)營(yíng)銷人士表示，“家電下鄉(xiāng)”政策推廣兩年來(lái)，讓農(nóng)民消費(fèi)者有了直接接觸品牌的機(jī)會(huì)和平臺(tái)，使得農(nóng)民消費(fèi)者在采購(gòu)家電的時(shí)候更加注重品牌和質(zhì)量，這也是中國(guó)消費(fèi)者集體品牌認(rèn)知的過(guò)程，隨著“家電下鄉(xiāng)”政策的深度推廣，市場(chǎng)分布“品牌集中度越來(lái)越高”將成為必然趨勢(shì)，海爾冷柜的銷售第一現(xiàn)象就是一個(gè)很好的市場(chǎng)體現(xiàn)。