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徐玉鎖 

　　一個人，是否可以遠(yuǎn)望16年？有誰可以從1993年遠(yuǎn)望至2009年？所謂“登高”才可以“望遠(yuǎn)”，而他分明是在一個“谷”里看到了最遠(yuǎn)，距離是16年。這一切，只是因為他站在那個被“物聯(lián)網(wǎng)”點化了的“智慧星球”上。那個“谷”叫做“遠(yuǎn)望谷”。 

　　讓電飯鍋、電冰箱與網(wǎng)絡(luò)相連，在異地上網(wǎng)讓家里的電飯鍋提前煮飯；哪怕是一卡車的商品，電腦也能立即算出貨款；司機操作失誤汽車會自動報警；公文包會提醒主人忘帶了什么東西；衣服會“告訴”洗衣機對顏色和水溫的要求……這就是“智慧星球”，人從“必然王國”正式踏入“自由王國”。 

　　這是因為所有物體通過RFID(無線射頻識別系統(tǒng))及各種信息傳感射頻設(shè)備并借助互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)全世界范圍內(nèi)的物物互聯(lián)，實現(xiàn)了智能化識別和管理，實現(xiàn)了人類社會和現(xiàn)實物理系統(tǒng)的整合，在人變得“智慧”之后，物也變得“智慧”。這就是“物聯(lián)網(wǎng)”，真正的“天人合一”，真正的“和諧世界”。 

　　RFID，被列為啟動21世紀(jì)的十大重要技術(shù)之一。在新興產(chǎn)業(yè)受到熱烈追捧的2009年的中國資本市場，一家被譽為RFID領(lǐng)域最純粹的公司，它在中國鐵路RFID市場份額過半，并進(jìn)入煙草產(chǎn)業(yè)、軍事運用和圖書館技術(shù)及物流供應(yīng)鏈。這就是遠(yuǎn)望谷，一個詩一樣的名字，一個詩一樣走在前端的公司。 

從技術(shù)創(chuàng)業(yè)開始 

　　1993年，那時候還沒有“物聯(lián)網(wǎng)”。后來創(chuàng)建了遠(yuǎn)望谷并擔(dān)任董事長的徐玉鎖是太原衛(wèi)星發(fā)射中心雷達(dá)測量部蘭州科技開發(fā)部的高級工程師，他和他所帶領(lǐng)的10個人的團隊?wèi){借著技術(shù)上的優(yōu)勢，在改革時選擇了創(chuàng)業(yè)，從事自己最熟悉的微波射頻技術(shù)開發(fā)，創(chuàng)建蘭州遠(yuǎn)望信息技術(shù)有限公司。那時是1998年，需要非凡的勇氣。 

　　豈止勇氣，還有無邊的寂寞。因為當(dāng)時的RFID領(lǐng)域還是一個不為更多的人所知、應(yīng)用范圍很窄的行業(yè)，其中的苦樂只有親身經(jīng)過才能懂得。“那段時間我們艱苦創(chuàng)業(yè)，苦練內(nèi)功，對企業(yè)的后來至關(guān)重要。”每次回憶，徐玉鎖都會感慨。 

　　第二年底，徐玉鎖就在深圳創(chuàng)立了遠(yuǎn)望谷信息技術(shù)股份有限公司。而之所以選擇創(chuàng)業(yè)圣地一般的深圳，那時30出頭的徐玉鎖并不是心血來潮，因為他知道，“深圳有齊全的配套環(huán)境，對電子行業(yè)發(fā)展非常有利，而且政府對高新企業(yè)、對民營企業(yè)的政策支持力度都非常大。” 

引入風(fēng)投 

　　深圳創(chuàng)新投資公司是遠(yuǎn)望谷引進(jìn)的第一家風(fēng)險資本。早在2002年5月，深創(chuàng)投就開始跟遠(yuǎn)望谷接觸，但剛開始對RFID行業(yè)的發(fā)展前景、市場潛力、上市可能性都因不了解而懷疑。再加上當(dāng)時國內(nèi)股市不穩(wěn)定，徐玉鎖不得不進(jìn)行大量的解釋和說服工作；另一方面，深創(chuàng)投也對國內(nèi)外從事射頻技術(shù)的企業(yè)展開大量調(diào)查，甚至找到遠(yuǎn)望谷的客戶和競爭對手。約一年后，2003年4月，通過增資方式，深創(chuàng)投進(jìn)入遠(yuǎn)望谷，投資1000萬元，占公司股本的12.12%。對于風(fēng)險投資，徐玉鎖認(rèn)為：“你首先要讓他認(rèn)識這個行業(yè)，或者認(rèn)可我們的團隊，才能看準(zhǔn)市場，他才能放心地進(jìn)來。” 

　　徐玉鎖深知，風(fēng)險投資進(jìn)來，最終的目的就是讓企業(yè)上市以便自己全身而退。2003年12月，遠(yuǎn)望谷完成股份制改造。 

　　2006年9月，通過老股轉(zhuǎn)讓方式，遠(yuǎn)望谷再次引入新股東———一家外資私募基金的經(jīng)理人崔文立，占公司股本的13.62%。同月，再次通過老股轉(zhuǎn)讓方式，引入上海仕博投資管理有限公司，占公司股本的2%。11月，上海聯(lián)創(chuàng)永宣創(chuàng)業(yè)投資公司進(jìn)入，占公司股本的4%。 

上市 

　　其實從2003年進(jìn)行第一輪融資的時候，遠(yuǎn)望谷就開始對上市做好了心理準(zhǔn)備。“2006年我們差點就去香港上市了。當(dāng)時國內(nèi)股市IPO是暫停的，香港離深圳比較近，操作也方便一些。還有就是，去香港比去美國納斯達(dá)克費用低。”恰巧5月份IPO開閘，他才改變了主意。不過，好事多磨，在新的上市條件下，公司現(xiàn)金流離指標(biāo)差了一點，所以事情就拖到了第二年。 

　　2007年8月21日，遠(yuǎn)望谷（002161.SZ）成功登陸深圳中小板。公司的實際控制人是徐玉鎖及其妻子陳光珠，共持有2890.332萬股，占公司股份的60.09%，賬面財富數(shù)十億元，當(dāng)年即進(jìn)入胡潤財富榜。 

　　除了吸收風(fēng)險資本和上市融資，遠(yuǎn)望谷很重視中短期融資，公司在深圳的信用等級評價是AAA，從而第一批申請并獲得了國家發(fā)改委核準(zhǔn)的20家中小企業(yè)集合債券捆綁發(fā)行單位的資格。銀行也在遠(yuǎn)望谷貸款上大力支持，數(shù)額十分了得。徐玉鎖笑言，“其實公司這幾年的現(xiàn)金流一直不錯。銀行給你貸款是為了掙錢，有好項目它就使勁投。對我們來說，跟銀行建立這么一條融資渠道對今后的發(fā)展很重要。” 

上市之后 

　　上市之后，公司開始布局整個產(chǎn)業(yè)鏈。所募集的資金主要投在了電子標(biāo)簽、讀寫器和鐵路RFID產(chǎn)品的升級換代方面。 
　　鐵路市場對產(chǎn)品的性能要求異常苛刻。在某種程度上講，甚至高于軍用產(chǎn)品：全天候、24小時、全年不間斷地運行。新造鐵路貨車上安裝的電子標(biāo)簽，遠(yuǎn)望谷公司已占到一半左右。事實上，遠(yuǎn)望谷目前正是以鐵路RFID的應(yīng)用為基本的市場支撐點，單是這個市場的銷售額就已占到公司總銷售收入的80%。 

　　但公司明確自己的戰(zhàn)略：未來發(fā)展的主戰(zhàn)場是非鐵路市場。非鐵路領(lǐng)域涵蓋范圍極為廣泛，包括機動車控制管理領(lǐng)域、物流監(jiān)控領(lǐng)域、人員信息管理領(lǐng)域、產(chǎn)品防偽領(lǐng)域等等。所以才有了后來遠(yuǎn)望谷軍品更大范圍的推廣，才有了陸續(xù)進(jìn)入煙草和圖書管理系統(tǒng)的巨大成果。 

　　特別讓徐玉鎖難忘的當(dāng)然是2008年奧運會門票和殘奧會門票對RFID技術(shù)的使用，并以這一應(yīng)用帶動起整個電子門票的應(yīng)用熱點。 

　　同時，也做了一些同行業(yè)的關(guān)鍵并購，將RFID證件防偽標(biāo)簽、智能卡等相關(guān)應(yīng)用業(yè)務(wù)收了進(jìn)來，進(jìn)一步擴大了覆蓋領(lǐng)域，提高了市場占有率和盈利能力。 2008年，公司因購入另一家公司30%股權(quán)，隨即受惠于后者鐵道部2008年膠濟鐵路重大事故而提前啟動的 “電力機車無線自動過分相系統(tǒng)”訂單。 

未來 

　　作為國內(nèi)RFID行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，無論從公司財務(wù)狀況、資金儲備、研發(fā)能力哪一方面來衡量，遠(yuǎn)望谷都是行業(yè)內(nèi)的佼佼者。 

　　徐玉鎖總結(jié)出遠(yuǎn)望谷五大核心競爭力： 

　　品牌———“遠(yuǎn)望谷”已成國內(nèi)外RFID行業(yè)內(nèi)知名品牌。 

　　技術(shù)———擁有專利技術(shù)50多項、具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品60多種；徐玉鎖本人就是電子標(biāo)簽發(fā)明專利的主要發(fā)明人，并主持設(shè)計了車號讀出裝置、車號卡、電子標(biāo)簽、在線可讀寫電子標(biāo)簽、電子標(biāo)簽閱讀器、通過式微波信號的提取和測量裝置等實用新型專利。 

　　市場———在鐵路、煙草、軍事和圖書等行業(yè)占據(jù)市場先入優(yōu)勢地位，特別是鐵路處于寡頭壟斷地位。 

研發(fā)———現(xiàn)有技術(shù)人員的數(shù)量占員工總數(shù)50%以上，擁有國家認(rèn)可委認(rèn)定的射頻檢測實驗室、與INTEL合作并獲得國際認(rèn)證的RFID動態(tài)性能檢測實驗室。 

　　管理———導(dǎo)入ISO9001、CMMI等管理體系。 

　　遠(yuǎn)望谷給自己的定位是要作全球聞名的RFID產(chǎn)品及方案供應(yīng)商。未來5年，公司的目標(biāo)是每年的銷售額保持30%或者更高的增長。 

　　易觀國際預(yù)測，2010年中國 RFID市場規(guī)模將大大超過 2009年的 50億元，年復(fù)合增長率為33%。尤其是3G推出之后，RFID將和3G緊密融合，還可以利用RFID技術(shù)進(jìn)行手機移動支付，承載金融服務(wù)的功能。