山東 2010-02-25(中國商業(yè)電訊)－－商務部4日公布的新一輪家電下鄉(xiāng)招標結果顯示，2010年中標冰箱下鄉(xiāng)的家電企業(yè)由去年的59家增加到93家。如何從這90多個中標冰箱品牌中脫穎而出已成為冰箱企業(yè)共同的話題。 

    大品牌是農民的首選 

    從家電下鄉(xiāng)系統(tǒng)數據顯示，大品牌成為農民的首選。值得一提的是，作為世界第一品牌的海爾冰箱更顯示出了大品牌的張力，2009年海爾冰箱以38.08%的市場份額排名第一，比第二名到第七名之和還多0.37個百分點。業(yè)內人士分析認為，農村消費者對大品牌的偏好，主要是農民非常注重面子與質量，所以，選擇大品牌不僅有面子，而且在未來的使用中也有質量保障，所以，拉動了海爾冰箱的銷量猛增。 

    在90余家冰箱品牌中，農村消費者將如何選擇品牌呢？開封市開封縣城關鎮(zhèn)汪屯村的村民石本良很干脆地告訴記者：“一定會選購大品牌的產品。大品牌產品質量可靠，服務又好，而且價格也不貴。” 

只有企業(yè)具備精細化的管理水平、高品質的創(chuàng)新產品、覆蓋深遠的服務實力才能真正獲得勝利，而這些的直接體現就是品牌的影響。

    記者在調查時發(fā)現，與石本良一樣選擇買大品牌的農民朋友非常多。河南省新鄭市新美電器總經理趙花菊告訴《中國電子報》記者：“盡管新一輪家電下鄉(xiāng)產品中有不少中小品牌產品中標，但從我掌握的情況看，農民朋友買家電下鄉(xiāng)產品大都沖著大品牌而來。盡管我們代理一些小品牌產品的利潤空間可能更大，但量上不去還是沒用，因此像我們這樣的經銷商一般都會代理大品牌。” 

    中國電子商會副秘書長陸刃波表示，現在農村市場“80后”已成為消費主力，他們追求時尚，追求功能。但受價格限制，很多家電下鄉(xiāng)產品在功能、外觀和品質上不足以吸引消費者。 

    在這方面，海爾冰箱最有發(fā)言權。他們在搶占農村市場時，首先精心分析農村市場特性，并且恰當調整了產品結構，是第一個將三門冰箱投放給農村市場的品牌。這一做法，使得海爾三門冰箱上市后即脫銷。 

    縱觀這些年的農村市場的發(fā)展，只有企業(yè)具備精細化的管理水平、高品質的創(chuàng)新產品、覆蓋深遠的服務實力才能真正獲得勝利，而這些的直接體現就是品牌的影響。 

    好服務贏得農民的選擇 

    我國是世界上人口最多的國家，農村人口數量在我國的占比更大，因此未來最成功的家電企業(yè)將是那些率先占領農村市場的企業(yè)。海爾冰箱在“家電下鄉(xiāng)”時，就通過如何滿足農民的需求而創(chuàng)造著市場。譬如，海爾冰箱是第一個將三門冰箱投放給農村市場的品牌，憑借第一的品牌形象與獨一無二的高端產品，成為海爾冰箱滿足農民需求的利器。 

    在產品品質、性能方面，每一個大企業(yè)都推出了自己的創(chuàng)新冰箱，譬如，海爾冰箱充分考慮到農村用電狀況與需求，推出了防鼠冰箱與節(jié)能冰箱。值得一提的是，海爾的節(jié)能冰箱低耗電量不是企業(yè)單方面的宣稱，而是農民拿著電表測量后真實耗電量——三天一度電的低耗電量成為農民選擇海爾冰箱的理由。 

    有關專家表示，根據最近的中標品牌來看，共有90多家中外企業(yè)逐鹿農村市場，其市場激烈競爭程度更是處于白熱化階段。要想在農村市場勝出，以海爾冰箱為代表的大品牌就要充分考慮農民的需求，并滿足需求才能持續(xù)領先。