2010年4月13日電/明通新聞專線/-- 福州恒達教育裝備工程有限公司之所以在廣州設立分公司，歸因于鄭寶俊的主動請纓。這個剛過而立之年面相清秀的總經理，從曾經的迷茫到如今的堅定，從愿景集團（Invision Group）廣州中心IN學員到北京大學企業(yè)高級管理人研修班學員、再到廣州愿景中心IN教練，心緒與角色的雙重轉變讓他感受頗多。
   
    與業(yè)務一同成長
    “以前跟老板關系不好”的鄭寶俊讀完IN后有很大轉變，回憶起剛開始做業(yè)務時的狀態(tài)，他笑稱自己“曾經很迷茫”。有一段時間，他沒有接到任何單，而影響他最大的，是一個費盡心思的大單最終沒能成交，這讓鄭寶俊意識到，該面對現(xiàn)實總結原因了。“總體來說，當時沒有選對合適的談判對象，溝通不到位，實施方式不夠靈活，前期投入過于謹慎。”在試著與老板改善關系的溝通交流中，他邁出了人生重要的一步。由獨善其身的業(yè)務員成長為獨當一面的總經理，鄭寶俊難忘這6年的光陰。

    新觀念帶來新結果
    在普及教育基礎設施的背景下，公司主要的經營對象為政府與學校，因其行業(yè)特殊性而免受經濟危機的影響。從2007年成立到2009年，廣州分公司業(yè)績翻番達到一千萬。鄭寶俊帶領團隊一改往日的業(yè)務風格，開發(fā)新客戶時大膽投入，摒棄為回報多少而付出多少的觀念，而是憑借優(yōu)質服務先行付出，逐漸培養(yǎng)與客戶的感情與關系，自然而然就獲得了回報。“很多人為了一個結果而努力，卻未必能如愿；而我們?yōu)榱诉@個過程而努力，反而有更多的收獲。”鄭寶俊真誠的說。

    團隊可以創(chuàng)造更多的價值
    隨著業(yè)務量的逐步穩(wěn)定增加，鄭寶俊的業(yè)務團隊也在不斷的擴充。在參加了愿景集團的培訓課程后，他在豐富自己的同時更加注重打造團隊力量，“以合作的目的培養(yǎng)新人，放權給他們，不設置諸多限制。”除了制定共同的方向與目標、加強過程中的了解和溝通之外，他還經常與員工互動、了解他們的需求，并支持他們去發(fā)掘自己的愿景，力求為每個人提供一個發(fā)展的平臺。鄭寶俊對團隊對未來充滿了信心，“等分公司業(yè)績達到兩千萬的時候，就開設福州恒達在廣州的生產基地。”相對于賺錢，他更加期盼的是企業(yè)的壯大。

    人物檔案：
    鄭寶俊，福州恒達教育裝備工程有限公司廣州分公司總經理，中國北京大學企業(yè)高級管理人研修班學員。

    愿景檔案：
    愿景集團（Invision Group）是一間資源提供機構。自2003年成立以來，先后在廣州、香港、昆明推出了以中國北京大學企業(yè)高級管理人學習研修為代表的個人文化軟實力、企業(yè)文化軟實力一系列的學習研修課程，內容涵蓋個人技能提升、家庭關系和企業(yè)發(fā)展等多個方面。