轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新，是大唐電信(600198,股吧)近幾年來發(fā)展的兩個關鍵詞，也正是它們幫助大唐電信走出業(yè)務的低谷，步入了新的快速增長時期。轉(zhuǎn)型帶來的陣痛，以及創(chuàng)新的曲折之路，更讓大唐電信對于未來的發(fā)展付出了更多思考。

大唐電信董事長兼總裁曹斌(左)接受和訊科技(右)專訪

　　大唐電信董事長兼總裁曹斌在接受和訊科技專訪時表示，對于目前諸多的新興市場，如物聯(lián)網(wǎng)、三網(wǎng)融合等，雖然市場發(fā)展?jié)摿薮螅谌狈y(tǒng)一標準規(guī)范下，想要有長足發(fā)展，要做的工作就會更多。“標準一定，企業(yè)更要隨之而變”曹斌補充道。

　　在國家“十二五”的大好前提下，科技領域的政策利好時，曹斌認為由單一產(chǎn)品向整體解決方案轉(zhuǎn)移的戰(zhàn)略尤為重要，大唐電信已經(jīng)在之前的“十一五”，找到了適合的路線，為后續(xù)提升公司整體競爭能力和持續(xù)發(fā)展打下了良好的基礎。

　　產(chǎn)業(yè)聚焦與產(chǎn)業(yè)協(xié)同 實現(xiàn)公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

　　曹斌在談到轉(zhuǎn)型時，不無感慨的說，“通過總結(jié)過去公司經(jīng)營工作的經(jīng)驗、教訓，以及對市場情況和公司產(chǎn)業(yè)的深入調(diào)研、分析，我們發(fā)現(xiàn)了在企業(yè)經(jīng)營管理中存在的一些根本問題，主要就是產(chǎn)品和市場之間、市場與營銷之間結(jié)合比較弱或者說有脫節(jié)。”

　　在確定這些因素后，從06年開始，結(jié)合通信市場的整體發(fā)展趨勢，以及自身的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，公司明確地將發(fā)展重點逐步由核心網(wǎng)向更貼近用戶端的領域轉(zhuǎn)移，由技術驅(qū)動向市場和業(yè)務驅(qū)動轉(zhuǎn)變。通過以上改變，逐步引導大唐電信從設備提供商向服務和解決方案提供商轉(zhuǎn)型。

　　在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的過程中，產(chǎn)業(yè)聚焦、產(chǎn)業(yè)協(xié)同是推進公司戰(zhàn)略與產(chǎn)業(yè)規(guī)劃落地的核心要素和重要手段。

　　產(chǎn)業(yè)聚焦就是將業(yè)務發(fā)展集中在公司具有優(yōu)勢、符合向用戶端轉(zhuǎn)移的長遠戰(zhàn)略上，即集成電路、軟件、終端和增值業(yè)務四大核心產(chǎn)業(yè)，著力將這四大支柱產(chǎn)業(yè)做大做強。

　　產(chǎn)業(yè)協(xié)同就是依托四大支柱產(chǎn)業(yè)，充分發(fā)揮各產(chǎn)業(yè)間協(xié)同作用，打造從微電子到增值業(yè)務的一體化互動產(chǎn)業(yè)鏈。

　　與此同時，最大限度地壓縮無競爭力產(chǎn)業(yè)，逐步退出弱勢產(chǎn)業(yè)，利用優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和內(nèi)部資源配置，積極拓展和延伸新型產(chǎn)業(yè)，以主導產(chǎn)業(yè)帶動輔助產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展。

　　曹斌認為，轉(zhuǎn)型帶來的挑戰(zhàn)是巨大的。但事實證明，大唐電信的轉(zhuǎn)型是正確之選。

　　面向應用 從單一到系統(tǒng)創(chuàng)新模式

　　大唐電信近年來發(fā)展的另一關鍵詞：創(chuàng)新，一直被不同領域中各類企業(yè)作為發(fā)展驅(qū)動力。曹斌認為大唐電信的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的過程，就是公司面向應用、自主創(chuàng)新的一個過程。

　　比如，作為國內(nèi)為數(shù)不多的自主研發(fā)SIM卡芯片的企業(yè)，陸續(xù)推出了支持SSF33、SM1等多種國密算法的接觸式和非接觸式一系列高安全產(chǎn)品，構(gòu)筑了適應不同安全等級要求的產(chǎn)品線，為我國身份識別、社會保障、信息安全、特種安全、電子商務等行業(yè)提供相關芯片及配套的安全模塊。

　　其中，具有自主知識產(chǎn)權(quán)的二代身份證項目在全國市場占有率1/4，榮獲了國家科學技術進步一等獎;社保卡項目占據(jù)市場第二位;是首批獲得中國銀聯(lián)“集成電路卡片(IC)封裝”資質(zhì)，并全球首家獲得中國銀聯(lián)“IC芯片信息個人化”資質(zhì)的企業(yè)。

　　此外，配合公司戰(zhàn)略的推進，在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、運營管理模式、企業(yè)管理機制等方面也在不斷進行調(diào)整，努力實現(xiàn)從單一創(chuàng)新到系統(tǒng)創(chuàng)新的轉(zhuǎn)變。

　　用五年實踐證明 轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新之變

　　“十一五”的五年，證明了大唐電信的轉(zhuǎn)型策略是正確的，基于企業(yè)核心發(fā)展戰(zhàn)略的創(chuàng)新模式，大唐電信收入規(guī)模取得了成立以來的最好成績，同時也開創(chuàng)了良好的產(chǎn)業(yè)發(fā)展局面。

　　雖然在2010年，在微電子、終端領域面臨著市場萎縮、盈利能力下降的嚴峻考驗。

　　公司主營業(yè)務收入仍從“十五”末期的15.6億元上升到“十一五”末期的40.8億元，增長161%，年均增長32%，收入規(guī)模和利潤總額均達到近十年來的最好水平。公司主營業(yè)務利潤從“十五”末期的2.1億元上升到“十一五”末期的7.34億元，增長249%，年均增長50%。2010年，公司凈資產(chǎn)收益率達到12.42%。

　　其中，軟件產(chǎn)業(yè)通過實施“固本轉(zhuǎn)型”戰(zhàn)略，“十一五”末的收入規(guī)模首次突破5億元，超過“十五”末期的3倍，從運營支撐軟件提供商成為綜合軟件提供商，實現(xiàn)電信、IT服務和行業(yè)應用三大業(yè)務群均衡發(fā)展。

　　微電子產(chǎn)業(yè)從“十五”末期的單一產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)展到“十一五”末期的通信智能卡、金融智能卡、電子證卡和SOC等多產(chǎn)品格局，并在電子證卡領域，形成公安、社保、金融與安全三足鼎立的良好局面。

　　終端產(chǎn)業(yè)從零起步，終端產(chǎn)品平臺設計能力國內(nèi)領先，TD-SCDMA終端產(chǎn)品位居國內(nèi)領先地位。

　　下一個五年 圍繞三方面加速轉(zhuǎn)型發(fā)展

　　今年是“十二五”開局之年，大唐電信目前正在制定新的五年發(fā)展規(guī)劃，圍繞移動互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、三網(wǎng)融合，正加速實施由核心網(wǎng)向用戶端轉(zhuǎn)移，由單一產(chǎn)品向整體解決方案轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略，積極推動從單一創(chuàng)新到系統(tǒng)創(chuàng)新的轉(zhuǎn)變。

　　具體來說，“十二五”期間，在移動互聯(lián)網(wǎng)方面，大唐電信將強調(diào)運營導向，服務為主，使服務和終端形成互動的發(fā)展策略。相較于其他移動互聯(lián)網(wǎng)提供商，大唐電信期待通過完整的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，實現(xiàn)從產(chǎn)品、系統(tǒng)、方案到運營整體的移動互聯(lián)網(wǎng)一體化支撐體系，并實現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)鏈上下游的多點控制。長期來看，將實現(xiàn)“終端+平臺架構(gòu)+技術支撐+運營服務”的產(chǎn)業(yè)布局。

　　在物聯(lián)網(wǎng)方面，大唐電信目前在感知層、網(wǎng)絡層、應用層等物聯(lián)網(wǎng)的三個層面都已形成完備的產(chǎn)品和解決方案。公司還將強化標準參與力度和市場宣傳力度，積極參與重要物聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟、重要的技術論壇和展覽、重要的標準組織，深化行業(yè)領先影響力。

　　在三網(wǎng)融合方面，大唐電信的長期戰(zhàn)略是以打造三網(wǎng)融合的全網(wǎng)部署能力為基礎，為客戶提供“端、管、云”相結(jié)合的完整解決方案。同時，基于物聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)領域的領先能力，大唐電信將在三網(wǎng)融合面向未來泛在化發(fā)展過程中，以架構(gòu)協(xié)同和應用融合為基礎，具備為客戶提供更多的增值價值，也將面對更廣闊的市場空間。

　　當前正處于行業(yè)融合的大發(fā)展階段，以物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、三網(wǎng)融合和移動固定融合為標志，通信行業(yè)正在向著融合通信、IT、廣電和媒體的大信息產(chǎn)業(yè)范疇演進。以應用服務為核心的整體解決方案交付能力、面向應用的整體體系架構(gòu)部署能力，成為衡量一個公司綜合競爭力的關鍵。

　　適應轉(zhuǎn)型需求 組建五大事業(yè)部

　　隨著公司從提供單一產(chǎn)品向提供整體解決方案戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型，以前以產(chǎn)品為劃分主體的運營管理架構(gòu)，已不適應當前的市場競爭狀態(tài)了，也很難適應公司整體解決方案戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的需要。

　　為此，大唐電信在2011年初進行了管理架構(gòu)調(diào)整，成立了金融與安全事業(yè)部、行業(yè)應用事業(yè)部、運營商業(yè)務事業(yè)部、終端事業(yè)部、增值業(yè)務事業(yè)部五大事業(yè)部體系，取代原來按產(chǎn)業(yè)劃分的分子公司架構(gòu)，建立了以客戶為核心的相對集中的運營管理模式。

　　通過組織管理體系的創(chuàng)新，推進內(nèi)部產(chǎn)業(yè)協(xié)同和資源整合，提升面向客戶的整體解決方案提供能力，提升在物聯(lián)網(wǎng)、行業(yè)應用等細分市場的競爭力及公司整體核心競爭力。

　　在市場定位方面，金融與安全事業(yè)部主要面向金融與安全相關市場，提供以智能卡為核心的整體解決方案。

　　行業(yè)應用事業(yè)部主要面向行業(yè)和政府相關市場，牽頭整合物聯(lián)網(wǎng)整體解決方案，并為金融與安全整體解決方案和移動互聯(lián)網(wǎng)整體解決方案提供軟件和系統(tǒng)集成支撐，為三網(wǎng)融合整體解決方案提供業(yè)務體系架構(gòu)支撐。

　　運營商業(yè)務事業(yè)部主要面向三大運營商和廣電市場，牽頭整合三網(wǎng)融合整體解決方案，為金融與安全整體解決方案和物聯(lián)網(wǎng)整體解決方案提供網(wǎng)絡設備支撐。

　　終端事業(yè)部立足運營商集采和行業(yè)應用等細分市場，為物聯(lián)網(wǎng)整體解決方案提供M2M模塊和終端產(chǎn)品支撐，為三網(wǎng)融合整體解決方案提供移動和固定終端產(chǎn)品支撐。

　　增值業(yè)務事業(yè)部主要負責移動互聯(lián)網(wǎng)服務運營，并基于多個應用方向拓展，逐漸形成整合的移動增值業(yè)務綜合運營。

　　轉(zhuǎn)變角色 促進行業(yè)標準確立與統(tǒng)一

　　在大唐電信近年來的工作中，愈加認識到缺乏行業(yè)標準的弊端，尤其是物聯(lián)網(wǎng)和三網(wǎng)融合領域，公司在多個標準的情況下，并不能很好的控制投入，只能廣撒網(wǎng)，在一定程度上承擔著前功盡棄的風險。

　　對此，曹斌希望通過大唐電信的努力，為不同的標準提供適合的解決方案以及產(chǎn)品，同時更希望能盡快的確立真正的行業(yè)標準，讓相關市場能有序的發(fā)展。

　　同時，在產(chǎn)業(yè)鏈角度來看，大唐電信更多的是作為解決方案提供商的角色，不同的終端廠商都可以使用其方案，更加公開的競爭。比如在社保卡市場，大唐電信提供社保卡芯片和模塊，但不直接提供社保卡，不參與社保卡廠商的競爭，而通過適合最終用戶的整體解決方案幫助合作的制卡廠商拓展市場。

　　這正實踐了大唐電信的戰(zhàn)略思路：圍繞物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)和三網(wǎng)融合，加快整體解決方案轉(zhuǎn)型步伐，加速打造‘大終端加大服務’產(chǎn)業(yè)群。