近日，由創(chuàng)業(yè)邦傳播(cyzone.cn)主辦的大型創(chuàng)新企業(yè)展示活動(dòng)“創(chuàng)新中國(guó)2011”深圳分賽在南山區(qū)數(shù)字文化產(chǎn)業(yè)基地如期舉行。

　　創(chuàng)新中國(guó)2011關(guān)注商業(yè)七大領(lǐng)域，基本涵蓋了從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、無(wú)線(xiàn)終端等所有的投資機(jī)會(huì)。深圳分賽將有來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)，動(dòng)漫，高新技術(shù)等領(lǐng)域的16家企業(yè)登臺(tái)展示自己的產(chǎn)品，技術(shù)和商業(yè)模式，并與現(xiàn)場(chǎng)嘉賓進(jìn)行面對(duì)面的溝通和交流。

圖為山姆無(wú)線(xiàn)通訊 圖片來(lái)源：創(chuàng)業(yè)邦 

　　以下為現(xiàn)場(chǎng)文字實(shí)錄：

　　主持人：下面進(jìn)行第二個(gè)項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目很牛，他說(shuō)他所從事的行業(yè)還沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，下面有請(qǐng)第二位創(chuàng)業(yè)者，他來(lái)自山姆無(wú)線(xiàn)通訊。

　　企業(yè)演示：

　　山姆無(wú)線(xiàn)通訊：各位評(píng)委、各位來(lái)賓大家上午好!我來(lái)自山姆無(wú)線(xiàn)通訊。我今天給大家演示的是物聯(lián)網(wǎng)終端及云計(jì)算創(chuàng)新解決方案。這幾年，隨著WIFI網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)通訊網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，物聯(lián)網(wǎng)迎來(lái)了前所未有的發(fā)展區(qū)域。如果過(guò)去把物聯(lián)網(wǎng)稱(chēng)為1.0，今天的物聯(lián)網(wǎng)我們2.0。在講物聯(lián)網(wǎng)2.0之前，讓我們審視一下物聯(lián)網(wǎng)1.0在今天面臨的困境。應(yīng)用碎片化，現(xiàn)在各行各業(yè)都涉及到物聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，但是沒(méi)有出現(xiàn)規(guī)模化的應(yīng)用，也沒(méi)有出現(xiàn)所謂的殺手級(jí)應(yīng)用;第二點(diǎn)，終端設(shè)計(jì)復(fù)雜，成本也很高，其中設(shè)計(jì)的無(wú)線(xiàn)通訊技術(shù)使OEM廠(chǎng)商面對(duì)前所未有的挑戰(zhàn);第三點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)重復(fù)建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)管理很復(fù)雜，每家都有自己的網(wǎng)絡(luò)，小而且專(zhuān)用，這些網(wǎng)絡(luò)之間缺乏互聯(lián)互通，物聯(lián)網(wǎng)1.0缺少統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，開(kāi)放性不夠，行業(yè)之間還有行業(yè)內(nèi)部溝通有壁壘。因此不難看出，物聯(lián)網(wǎng)缺少的不是應(yīng)用，而是統(tǒng)一的平臺(tái)。

       我們提出的物聯(lián)網(wǎng)終端及云計(jì)算創(chuàng)新解決方案就是向?yàn)槲锫?lián)網(wǎng)2.0提供網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和云計(jì)算平臺(tái)，大家可以看到，終端平臺(tái)提供核心的軟件單元還有核心的硬件單元，還有云計(jì)算、API，這樣各個(gè)行業(yè)的OEM廠(chǎng)商需要做的是應(yīng)用軟件和應(yīng)用硬件，其中涉及云計(jì)算、API都已經(jīng)內(nèi)置在模塊內(nèi)部。有了云計(jì)算API，終端就可以把數(shù)據(jù)存在云端，可以和上面交互，也可以把數(shù)據(jù)發(fā)到應(yīng)用程序上去。我們的云計(jì)算平臺(tái)提供了物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)接入、網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)、云存儲(chǔ)、WEB，中間一層是我們提供的物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，有了這個(gè)網(wǎng)絡(luò)，全世界的網(wǎng)絡(luò)都可以互聯(lián)互通，最上面一層是我們提供WEB平臺(tái)。在這兩個(gè)平臺(tái)之上，OEM廠(chǎng)商之需要做行業(yè)應(yīng)用層面的開(kāi)發(fā)，包括終端也是應(yīng)用層面的開(kāi)發(fā)，我們的商業(yè)模式很直接，通過(guò)向行業(yè)OEM廠(chǎng)商提供兩個(gè)平臺(tái)，終端開(kāi)發(fā)平臺(tái)和云計(jì)算平臺(tái)，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)向OEM廠(chǎng)商提供云服務(wù)，我們的收益來(lái)自?xún)煞矫妫粋€(gè)是底層的終端收益，另外一個(gè)是云存儲(chǔ)收益和接入服務(wù)。目前我們已經(jīng)取得的成果，已經(jīng)提供終端開(kāi)發(fā)平臺(tái)，大家可以看到核心的模塊，OEM廠(chǎng)商只要做外面大的應(yīng)用板就可以了，應(yīng)用程序也不需要做。我們的物聯(lián)網(wǎng)世界就是這樣的市場(chǎng)，謝謝!

　　嘉賓點(diǎn)評(píng)：

　　主持人：首先請(qǐng)各位評(píng)委舉起您手中的提示牌。滿(mǎn)堂紅叉，不要沮喪，先聽(tīng)聽(tīng)評(píng)委們的意見(jiàn)。

　　馮 祺：我詳細(xì)他的技術(shù)還不錯(cuò)的，但是我想給創(chuàng)業(yè)者提醒一句話(huà)，有兩種創(chuàng)業(yè)模式，一種是老虎吃天式的，還有是用一根針扎破天，如果創(chuàng)業(yè)者動(dòng)輒就做平臺(tái)和標(biāo)準(zhǔn)是很難的，的確物聯(lián)網(wǎng)是(萬(wàn)應(yīng))市場(chǎng)，但在物聯(lián)網(wǎng)有所建樹(shù)的企業(yè)還不多，如果用你的技術(shù)切進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)中的一個(gè)小環(huán)節(jié)可能更好。

　　山姆無(wú)線(xiàn)通訊：為什么現(xiàn)在物聯(lián)網(wǎng)這么大，沒(méi)有應(yīng)用?就是剛才講的應(yīng)用碎片化，每家都做自己的東西，每個(gè)終端沒(méi)辦法互聯(lián)互通，每個(gè)行業(yè)都是小而破的網(wǎng)絡(luò)，這導(dǎo)致物聯(lián)網(wǎng)裹足不前，必須需要我們這樣的平臺(tái)出來(lái)，我們這樣的平臺(tái)不是大家鼓吹的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，我們還有終端開(kāi)發(fā)平臺(tái)，使OEM廠(chǎng)商很容易做行業(yè)特定的應(yīng)用就可以了。

　　劉曉光：我問(wèn)幾個(gè)問(wèn)題，第一是我覺(jué)得你剛才講的概念比較大，提到做標(biāo)準(zhǔn)這個(gè)事很難，現(xiàn)在連高通都很難做標(biāo)準(zhǔn)。我想問(wèn)一下，具體到你的切入點(diǎn)是什么?你怎么能做出這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)?你有什么方法推動(dòng)廠(chǎng)商用你的東西?

　　山姆無(wú)線(xiàn)通訊：現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)不是在發(fā)明輪子，輪子已經(jīng)發(fā)明好了，我們現(xiàn)在需要的是把輪子組裝起來(lái)。

　　劉曉光：為什么是你組裝?能講講比較實(shí)際的嗎?這么一個(gè)規(guī)模的公司，為什么那么多大的企業(yè)組裝不了，為什么你能夠組裝起來(lái)?你給我講講你比較獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

　　山姆無(wú)線(xiàn)通訊：因?yàn)槲冶旧硖幱跓o(wú)線(xiàn)通訊領(lǐng)域，我在這個(gè)領(lǐng)域工作了8年，軟件、硬件、應(yīng)用我都很了解，我很了解現(xiàn)在物聯(lián)網(wǎng)面臨的困境。大公司有大公司的企業(yè)病，大企業(yè)里面的創(chuàng)新并不比外面的初創(chuàng)更有思想。

　　劉曉光：你現(xiàn)在客戶(hù)有嗎?包括公司的財(cái)務(wù)情況。

　　山姆無(wú)線(xiàn)通訊：我們現(xiàn)在初創(chuàng)階段，包括終端也是在今年初做出來(lái)的，正在推廣，我們已經(jīng)有些意向客戶(hù)，比如像汽車(chē)追蹤系統(tǒng)，他們只需要使用我們的終端，在終端上做應(yīng)用程序，之后網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用程序，比如像上面的物流，只要做WEB應(yīng)用，實(shí)際是很簡(jiǎn)單的，直接在云上面部署，可以免除了中間很復(fù)雜的各種環(huán)節(jié)，包括終端的環(huán)節(jié)還有網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)這些環(huán)節(jié)，都不需要，只要做應(yīng)用開(kāi)發(fā)就行了。

　　劉曉光：你覺(jué)得你把這套系統(tǒng)做起來(lái)，能做到你所想象的，你覺(jué)得需要多少錢(qián)?多少投入?

　　山姆無(wú)線(xiàn)通訊：現(xiàn)在需要500萬(wàn)人民幣的投資，做一年的開(kāi)發(fā)就可以了。實(shí)際上物聯(lián)網(wǎng)真的不是大家想象的處于發(fā)明輪子的階段，已經(jīng)過(guò)了這個(gè)階段。

　　樸俊成：現(xiàn)在這個(gè)是跨行業(yè)的嗎?

　　山姆無(wú)線(xiàn)通訊：是的。在運(yùn)營(yíng)商之上我們做了物聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)。

　　劉曉光：我就說(shuō)一句，可能比你想象的困難一些，高通做物聯(lián)網(wǎng)投入，比你剛才說(shuō)的不知道大多少倍。

　　山姆無(wú)線(xiàn)通訊：我覺(jué)得物聯(lián)網(wǎng)不是在發(fā)明輪子，是做應(yīng)用，我再?gòu)?qiáng)調(diào)一下。

　　主持人：聽(tīng)完那么多評(píng)委的犀利點(diǎn)評(píng)，我想你的壓力很大。下面聽(tīng)在場(chǎng)唯一一位女評(píng)委提問(wèn)一下，最好語(yǔ)氣溫柔一下，怕他受不了。

　　黃 蕙：我自己看無(wú)線(xiàn)比較少，我想問(wèn)一下對(duì)于最終端的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，你的產(chǎn)品可以解決他們什么樣的需求?

　　山姆無(wú)線(xiàn)通訊：我再講一下，我們提供兩個(gè)平臺(tái)，一個(gè)是終端開(kāi)發(fā)平臺(tái)，基于終端可以用在各種各樣的行業(yè)上，GPS、無(wú)線(xiàn)傳感器都可以，只要在外面應(yīng)用板上做自己行業(yè)的應(yīng)用開(kāi)發(fā)就行了。

　　杜 民：我來(lái)補(bǔ)充一下，我聽(tīng)了半天，我感覺(jué)你把自己標(biāo)榜的有點(diǎn)太高了，你不是做標(biāo)準(zhǔn)，我感覺(jué)你就是在做物聯(lián)網(wǎng)的互聯(lián)互通，你如果直接說(shuō)你是專(zhuān)注某一個(gè)領(lǐng)域，其實(shí)更好一點(diǎn)，看了你的PPT就感覺(jué)在做標(biāo)準(zhǔn)，但是你所說(shuō)的事情，如果專(zhuān)注到某一個(gè)領(lǐng)域可能更好。

　　山姆無(wú)線(xiàn)通訊：這個(gè)領(lǐng)域就是物流、安全、農(nóng)業(yè)、災(zāi)害。

　　杜 民：你講的太大了，還是應(yīng)該專(zhuān)注在某一個(gè)領(lǐng)域。

　　山姆無(wú)線(xiàn)通訊：我們的目標(biāo)是做平臺(tái)，我們跟別人不一樣，別人只有網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，沒(méi)有終端平臺(tái)。

　　張春暉：根據(jù)以前的經(jīng)驗(yàn)，做平臺(tái)的99.8%會(huì)死掉。

　　山姆無(wú)線(xiàn)通訊：我們會(huì)做終端平臺(tái)，有終端之后，OEM廠(chǎng)商開(kāi)發(fā)起來(lái)非常簡(jiǎn)單。

　　主持人：下面請(qǐng)張春暉張中做一下總結(jié)性的點(diǎn)評(píng)。

　　張春暉：我更正一下，做平臺(tái)99.9%會(huì)死掉。

　　山姆無(wú)線(xiàn)通訊：謝謝，我們爭(zhēng)取做0.01%那個(gè)，這是我們的目標(biāo)。我重申一下，我們要做物聯(lián)網(wǎng)終端還有云計(jì)算平臺(tái)提供者，我們不做應(yīng)用。謝謝!

　　( 根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)演講記錄，未經(jīng)本人審閱)