·主持人· 林貞宇

　　·對話嘉賓·

　　深圳市盛波爾科技有限公司副總經(jīng)理 劉長城

　　泉州市科立信安防電子有限公司產(chǎn)品經(jīng)理 黃 俤

　　深圳市精華隆安防設(shè)備有限公司副總經(jīng)理 李 佳

　　深圳市夜狼安防高新技術(shù)有限公司銷售總監(jiān) 葉玉明

　　霍尼韋爾自動(dòng)化控制系統(tǒng)集團(tuán)服務(wù)工程經(jīng)理 張新房

　　·議題綜述·

　　為遏制房價(jià)上漲過快，國家先后出臺“國十一條”、“國十條”和“9.29新政”調(diào)控房價(jià)，收到了一定的成效。為了進(jìn)一步緩解房價(jià)上漲，國務(wù)院今年又推出“國八條”等一系列房地產(chǎn)調(diào)控政策，樓市進(jìn)入“冰期”。

　　在一系列調(diào)策的調(diào)控下，與房地產(chǎn)項(xiàng)目相關(guān)的安防產(chǎn)品或多或少將會受到波及。據(jù)悉，防盜報(bào)警產(chǎn)品在房地產(chǎn)領(lǐng)域的銷售量占據(jù)了整體銷售量的70%左右，那么防盜報(bào)警市場是否因此而受到嚴(yán)重沖擊?面臨房地產(chǎn)冰期，防盜報(bào)警企業(yè)該何去何從?歡迎加入本期話題討論。

　　防盜報(bào)警市場萎縮

　　國家房地產(chǎn)調(diào)控政策近期對防盜報(bào)警市場的影響雖然不是很明顯，但影響是客觀存在的。

　　主持人：防盜報(bào)警產(chǎn)品與樓宇對講系統(tǒng)、停車場管理系統(tǒng)、視頻監(jiān)控系統(tǒng)被統(tǒng)稱為“小區(qū)安防四件套”，在房地產(chǎn)領(lǐng)域得到了廣泛的應(yīng)用。房地產(chǎn)經(jīng)受一系列調(diào)控之后，防盜報(bào)警市場整體上有沒有因此出現(xiàn)明顯蕭條?市場現(xiàn)狀如何?

　　劉長城：住宅類家居安防報(bào)警產(chǎn)品一直都是防盜報(bào)警領(lǐng)域中重要的應(yīng)用市場，房地產(chǎn)市場調(diào)控?zé)o疑會對小區(qū)防盜報(bào)警產(chǎn)品的銷售產(chǎn)生較大的影響，但不至于到蕭條的地步。因?yàn)榉辣I報(bào)警產(chǎn)品的行業(yè)應(yīng)用面非常廣，在房地產(chǎn)市場應(yīng)用的比重逐步呈下降趨勢。

　　近幾年，各地蓬勃發(fā)展的區(qū)域聯(lián)網(wǎng)報(bào)警運(yùn)營服務(wù)市場快速發(fā)展壯大，成為防盜報(bào)警產(chǎn)品銷售的主要市場。防盜報(bào)警領(lǐng)域在安防市場中最先起步，在很多安防系統(tǒng)集成中處于核心和基礎(chǔ)地位，如金融安防、監(jiān)獄安防、文博安防等。

　　在很多綜合安防系統(tǒng)中或多或少有報(bào)警產(chǎn)品的應(yīng)用，在整個(gè)安防行業(yè)市場良好發(fā)展的大背景下，防盜報(bào)警市場也水漲船高。

　　黃 俤：目前，防盜報(bào)警市場還是受到了一定的影響。尤其是從6月份開始，氣溫逐步上升導(dǎo)致很多工程項(xiàng)目都延后實(shí)施，對近期銷售量產(chǎn)生了一定的影響。

　　李 佳：目前暫未受到影響，主要因?yàn)閲鴥?nèi)房地產(chǎn)是預(yù)售制，目前所做的項(xiàng)目是前期已經(jīng)售出的房子。房地產(chǎn)市場對于防盜報(bào)警行業(yè)會產(chǎn)生很大影響。

　　葉玉明：在經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好的情況下，得益于政策因素，安全防范工作仍然是社會管理工作中的重要部分。2011年，“3111”工程以及“構(gòu)建和諧社會”等項(xiàng)目也相繼步入深入推進(jìn)階段，這些都為防盜報(bào)警市場提供了一個(gè)良好的外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

　　此外，由于社會的不穩(wěn)定因素加劇，居民的安防意識日益普及，防盜報(bào)警產(chǎn)品仍將是為社會提供一個(gè)穩(wěn)定有序環(huán)境的有力支撐。因此，防盜報(bào)警市場在以上諸多有利因素的積極推動(dòng)和影響下，發(fā)展仍然是樂觀的，將繼續(xù)保持以往快速發(fā)展的態(tài)勢。

　　但是，由于一線城市樓市嚴(yán)控政策帶來的市場傳導(dǎo)影響，防盜報(bào)警市場目前同時(shí)也呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)性的萎縮，這種萎縮是地域性的。

　　張新房：安全防范的三要素是監(jiān)控、門禁和報(bào)警，報(bào)警系統(tǒng)是安全的重要組成部分，廣泛應(yīng)用于小區(qū)、大廈、企業(yè)、營業(yè)場所。從理論上說，住宅防盜報(bào)警市場只占據(jù)了防盜報(bào)警領(lǐng)域很小的一部分，尤其是當(dāng)對講系統(tǒng)和智能家居系統(tǒng)集成報(bào)警功能之后，住宅防盜報(bào)警市場對防盜報(bào)警領(lǐng)域的影響就更小了。

　　有線報(bào)警受沖擊最大

　　在此次房地產(chǎn)政策調(diào)控的沖擊之下，有線報(bào)警產(chǎn)品受到的影響大于無線警產(chǎn)品。相對而言，國產(chǎn)的有線報(bào)警產(chǎn)品受到的沖擊最大。

　　主持人：有分析認(rèn)為，無線報(bào)警產(chǎn)品主要應(yīng)用于企業(yè)或店鋪等非樓盤項(xiàng)目，其銷售模式有所不同，因此無線報(bào)警產(chǎn)品受樓市影響微乎其微，而有線報(bào)警產(chǎn)品則受到了重創(chuàng)。請問這種觀點(diǎn)是否正確?為什么?

　　劉長城：無線報(bào)警產(chǎn)品由于其安裝方便快捷，大部分應(yīng)用在居家防盜和一些小型工作場所。與有線報(bào)警產(chǎn)品相比，無線報(bào)警產(chǎn)品較少大規(guī)模應(yīng)用在智能化住宅小區(qū)。在房地產(chǎn)市場不景氣的情況下，相對來說無線報(bào)警產(chǎn)品銷售比有線報(bào)警產(chǎn)品所受的影響要小，但即使這樣，有線報(bào)警產(chǎn)品銷量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于無線報(bào)警產(chǎn)品。

　　對同一項(xiàng)目，采用無線報(bào)警系統(tǒng)的整體造價(jià)要比有線報(bào)警系統(tǒng)的造價(jià)高，無線報(bào)警系統(tǒng)性能是否穩(wěn)定除了與自身產(chǎn)品質(zhì)量相關(guān)外，其運(yùn)行使用環(huán)境對無線報(bào)警系統(tǒng)的穩(wěn)定性也有很大的影響。同等環(huán)境下，有線報(bào)警系統(tǒng)的誤報(bào)漏報(bào)率要低于無線報(bào)警系統(tǒng)。

　　因此，大部分房地產(chǎn)開發(fā)商偏向于采用有線報(bào)警系統(tǒng)，所以房地產(chǎn)調(diào)控對有線報(bào)警系統(tǒng)應(yīng)用的影響要大于無線報(bào)警系統(tǒng)。

　　黃 俤：我對此持保留觀點(diǎn)。雖然無線報(bào)警產(chǎn)品主要應(yīng)用于企業(yè)和店鋪等非樓盤項(xiàng)目，其銷售模式也各有不同，但是作為有線報(bào)警產(chǎn)品的有益補(bǔ)充，在一定程度上也會受到影響。

　　所謂房產(chǎn)冰期主要是針對一線城市，二三線城市的房地產(chǎn)市場還是呈上升趨勢。雖然國家現(xiàn)在也對二線城市進(jìn)行調(diào)控，實(shí)施限價(jià)限購等政策，但是在調(diào)控之下，各房地產(chǎn)商也推出了相應(yīng)的措施進(jìn)行促銷，而提供樓盤的安保系統(tǒng)可以作為樓盤的一個(gè)增值點(diǎn)。所以個(gè)人認(rèn)為房產(chǎn)冰點(diǎn)對防盜報(bào)警市場的影響是有限的。

　　葉玉明：房地產(chǎn)受調(diào)控之后對我們夜狼的有線報(bào)警器沒有影響。從我們第一、二季度的銷售業(yè)績報(bào)表來看，2011年上半年我們的有線及無線報(bào)警器均有不同幅度的上漲。

　　我認(rèn)為由于樓市受控而帶來的壓力與影響，對于市場競爭能力弱、缺乏自主研發(fā)能力、風(fēng)險(xiǎn)抵抗能力低的中小型防盜報(bào)警企業(yè)而言，將面臨市場喪失或淘汰的風(fēng)險(xiǎn)，他們或成為本次防盜報(bào)警行業(yè)被洗牌的目標(biāo)。但是對于具備較強(qiáng)的競爭能力和研發(fā)能力的企業(yè)而言，在一個(gè)競爭激烈優(yōu)勢明顯的市場，無疑這是一次做大做強(qiáng)自己品牌與市場的機(jī)遇。

　　張新房：個(gè)人認(rèn)為無線報(bào)警系統(tǒng)屬于民用級產(chǎn)品，商業(yè)應(yīng)用還是以有線報(bào)警為主。無線報(bào)警系統(tǒng)誤報(bào)率高，不容易維護(hù)，在住宅項(xiàng)目的應(yīng)用很少。進(jìn)口的報(bào)警產(chǎn)品受樓市沖擊不大，而國產(chǎn)的報(bào)警系統(tǒng)主要用于住宅項(xiàng)目，所以沖擊就會大一些。

　　對工程商的影響會滯后

　　對于房地產(chǎn)項(xiàng)目而言，防盜報(bào)警系統(tǒng)的裝備存在諸多不確定因素，但是房地產(chǎn)調(diào)控政策對防盜報(bào)警市場的影響在半年之內(nèi)將逐步呈現(xiàn)。

　　主持人：一般情況下，工程商與開發(fā)商在樓盤項(xiàng)目開發(fā)之前就已經(jīng)確定了合作協(xié)議。如果防盜報(bào)警產(chǎn)品受到樓市調(diào)控政策沖擊，對工程商的影響是否會滯后?這種影響在多長時(shí)間內(nèi)會得到釋放?

　　劉長城：有些住宅項(xiàng)目在做智能化系統(tǒng)設(shè)計(jì)時(shí)，原本是包含家居安防報(bào)警系統(tǒng)的，但由于受到國家房地產(chǎn)市場調(diào)控政策的沖擊，就簡化了家居安防報(bào)警系統(tǒng)。對于一些知名地產(chǎn)商而言，家居安防報(bào)警系統(tǒng)是作為樓盤的標(biāo)配給業(yè)主的，一般不會輕易剔除家居安防報(bào)警系統(tǒng)。

　　由于各地的技防主管部門對家居報(bào)警系統(tǒng)設(shè)計(jì)規(guī)范要求不同，對區(qū)域報(bào)警產(chǎn)品的銷售有一定影響。比如上海技防辦文件規(guī)定要求房地產(chǎn)開發(fā)要設(shè)計(jì)住戶安防報(bào)警系統(tǒng)，作為智能化系統(tǒng)驗(yàn)收合格的標(biāo)準(zhǔn)。

　　李 佳：個(gè)人認(rèn)為房地產(chǎn)政策的調(diào)整對已經(jīng)售出的項(xiàng)目受影響較小。預(yù)計(jì)到明年上半年，其影響應(yīng)該會逐步體現(xiàn)。

　　葉玉明：如同鋼筋或水泥等大宗商品一樣，如果樓市的發(fā)展遇冷，那么新開樓盤減少以及房地產(chǎn)商為節(jié)約成本而導(dǎo)致的工程簽單萎縮是顯而易見的。對于防盜報(bào)警產(chǎn)品而言，樓市遇冷帶來的危機(jī)是首遭其沖的，并且這種影響直接而快速。

　　張新房：合作協(xié)議是一個(gè)很寬泛的概念，有著很廣的產(chǎn)品線和時(shí)間范圍，如果樓市調(diào)控政策影響了整體住宅的市場，自然就會影響報(bào)警產(chǎn)品。個(gè)人認(rèn)為防盜報(bào)警系統(tǒng)的管線鋪設(shè)隨裝修進(jìn)度，設(shè)備的安裝隨交樓進(jìn)度。

　　開拓新市場才是解決之道

　　防盜報(bào)警企業(yè)如果對單一行業(yè)的依賴程度過大，一旦遇到意外就會陷入被動(dòng)困境。企業(yè)應(yīng)拓展新興市場，尋求其他行業(yè)的應(yīng)用機(jī)會。

　　主持人：防盜報(bào)警市場面臨著需求萎縮的預(yù)期。對此，防盜報(bào)警企業(yè)有哪些應(yīng)對措施?防盜報(bào)警企業(yè)如何規(guī)避這種風(fēng)險(xiǎn)?

　　劉長城：住宅類安防報(bào)警市場的需求量有上升的趨勢，其需求內(nèi)容也是不斷變化的。物業(yè)類型不同和開發(fā)商對小區(qū)智能化系統(tǒng)的不同定位影響著報(bào)警產(chǎn)品銷售，這需要報(bào)警產(chǎn)品供應(yīng)商提供合適的解決方案，對大型住宅地產(chǎn)開發(fā)商提供個(gè)性化的定制方案。

　　報(bào)警系統(tǒng)供應(yīng)商應(yīng)立足企業(yè)自身發(fā)展特征和產(chǎn)品市場定位，加快產(chǎn)品的技術(shù)和性能升級，提高報(bào)警系統(tǒng)的擴(kuò)展性和集成度，努力擴(kuò)大產(chǎn)品的行業(yè)應(yīng)用面，對金融報(bào)警、報(bào)警服務(wù)運(yùn)營等傳統(tǒng)優(yōu)勢市場進(jìn)行梳理尋找新的增長點(diǎn)。

　　此外，與關(guān)聯(lián)企業(yè)進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)合作，進(jìn)行行業(yè)市場深度開發(fā)，提供綜合一體化解決方案的能力。

　　黃 俤：我們將通過開發(fā)性價(jià)比更高的新產(chǎn)品，迎合現(xiàn)有市場環(huán)境下對產(chǎn)品的需求。積極開拓新興市場，如二三線城市市場，提升產(chǎn)品的市場份額。通過加強(qiáng)內(nèi)部管理，提升企業(yè)的競爭能力。通過科技創(chuàng)新，不斷提升產(chǎn)品的技術(shù)水平，提升產(chǎn)品的競爭能力。通過提升服務(wù)水平，提升客戶對產(chǎn)品的認(rèn)可度。通過以上措施能規(guī)避這種風(fēng)險(xiǎn)。

　　葉玉明：首先要謹(jǐn)慎地評估房地產(chǎn)市場在未來一段時(shí)間內(nèi)的發(fā)展趨勢。由于目前房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)在我國經(jīng)濟(jì)地位的特殊性，區(qū)別于一般概念的經(jīng)濟(jì)屬性，因此樓市是理性回歸、泡沫破滅還是繼續(xù)保持現(xiàn)狀，這些是誰也給不了肯定答案的。

　　因此我認(rèn)為防盜報(bào)警企業(yè)需要審慎地調(diào)整市場營銷方向和力度，但是在此基礎(chǔ)上，有必要加大和拓展其他渠道，如農(nóng)村安防和地鐵安防等，進(jìn)行適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)分銷。

　　此外，加大產(chǎn)品研發(fā)能力，提高產(chǎn)品自身的市場開拓能力，培養(yǎng)全社會的安防意識，使家居安防成為一種生活理念。家居安防由過去的軟性需求變成剛性需求，那么即使是樓市遇冷，這種影響也是小而可控的，當(dāng)然這需要全行業(yè)共同來努力。

　　張新房：國外高端產(chǎn)品受房地產(chǎn)影響較小，國產(chǎn)產(chǎn)品受影響較大。如果民用市場在迅速萎縮的時(shí)候就必須考慮搶一部分商業(yè)級市場，如果內(nèi)銷受阻，那么就考慮開拓出口之路。現(xiàn)在還有一種傾向就是企業(yè)已經(jīng)很少單一專注某一個(gè)領(lǐng)域，很多企業(yè)逐漸向安防企業(yè)轉(zhuǎn)變、向解決方案提供商轉(zhuǎn)變，這是一個(gè)更大的方向。

　　高端論壇活動(dòng)支持單位簡介：

　　飛確安網(wǎng)絡(luò)通信設(shè)備(上海)有限公司(FXC China Co，Ltd.，簡稱FXCC)是FXC株式會社在中國投資的全資子公司。本公司致力于寬帶網(wǎng)絡(luò)通信、視頻圖像處理系統(tǒng)(數(shù)字視頻監(jiān)控、無線視頻監(jiān)控、車載視頻監(jiān)控)、CWDM/DWDM(光波分復(fù)用設(shè)備)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，同時(shí)提供專家級別的整體解決方案和弱電工程實(shí)施，具有智能建筑施工三級資質(zhì)。

　　公司成立至今，其產(chǎn)品已被廣泛應(yīng)用于電信、政府、公安、教育、金融、電力、企業(yè)等行業(yè)，并以其產(chǎn)品的穩(wěn)定性和富有競爭力的價(jià)格贏得了各行各業(yè)用戶的一致好評，F(xiàn)XCC已經(jīng)成為廣大客戶值得信賴的產(chǎn)品提供與方案解決商。