創(chuàng)新，是人類社會發(fā)展生生不息的動力。依靠創(chuàng)新，人類擺脫了史前的愚昧時代，邁進文明的門檻;依靠創(chuàng)新，人類社會不斷發(fā)展進步。同樣，行業(yè)的發(fā)展依舊離不開創(chuàng)新，增強創(chuàng)新能力已成為我國產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然之路。對于以信息安全為主的企業(yè)而言更是如此。作為我國安全芯片、無線射頻芯片的領(lǐng)軍企業(yè)，國民技術(shù)股份有限公司一直走在創(chuàng)新之路的前列。但創(chuàng)新必然要面臨風險，面對創(chuàng)新所帶來的風險，企業(yè)該如何抉擇?又有哪些應(yīng)對策略?記者日前采訪了該公司產(chǎn)品經(jīng)理程農(nóng)先生。以下是采訪的主要內(nèi)容：

國民技術(shù)股份有限公司產(chǎn)品經(jīng)理程農(nóng)先生

　　物聯(lián)網(wǎng)世界網(wǎng)：程經(jīng)理，您好!非常感謝您能接受物聯(lián)網(wǎng)世界網(wǎng)本次采訪。談到國民技術(shù)我們往往會聯(lián)想起網(wǎng)絡(luò)身份認證芯片安全存儲、移動支付等產(chǎn)品，事實上國民技術(shù)也一直在引領(lǐng)產(chǎn)品的潮流，探索著市場對產(chǎn)品的需求，您能否簡單介紹一下國民技術(shù)在市場的探索經(jīng)驗及主要產(chǎn)品呢?

　　程經(jīng)理：國民技術(shù)是國家級高新技術(shù)企業(yè)，國家規(guī)劃布局內(nèi)重點軟件企業(yè)、廣東省自主創(chuàng)新、戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)骨干企業(yè)、深圳自主創(chuàng)新行業(yè)龍頭企業(yè)。公司的主要產(chǎn)品被科技部授予國家自主創(chuàng)新產(chǎn)品稱號。我們以信息安全、SoC、無線射頻為核心技術(shù)發(fā)展方向，涵蓋IC設(shè)計前端至后端全過程技術(shù)，產(chǎn)品涉及安全主控芯片、智能卡芯片、可信計算及移動支付整體解決方案、移動通訊射頻芯片、數(shù)字電視模塊、功率放大器等多個方向及領(lǐng)域。

　　我們一直希望做有創(chuàng)新、有創(chuàng)意的產(chǎn)品。特別是面對目前國內(nèi)市場主要以低成本競爭為主的局面下，我們希望能盡量擺脫低價競爭。作為國內(nèi)安全身份認證解決方案的主要提供商，我們靠芯片起家。眾所周知，做芯片不能走傳統(tǒng)的勞動密集型路線，這不是我們所追求的。所以國民技術(shù)的發(fā)展主要以高新技術(shù)研究、提供創(chuàng)新產(chǎn)品為主。網(wǎng)絡(luò)身份認證芯片、安全存儲、2.4G移動支付等產(chǎn)品都是有創(chuàng)新意義的代表作。

　　最近我們又推出了一款藍牙RFID手機適配讀卡器。該設(shè)備具有防偽、物流信息采集、錄入等功能，它對無源UHF_RFID標簽的產(chǎn)品進行讀取，獲得相應(yīng)產(chǎn)品的各種信息，并把收集到的信息通過藍牙協(xié)議傳送給手機，能夠讓手機通過移動網(wǎng)絡(luò)進行遠程驗證或存儲，該讀寫器的工作在860MHz～960 MHz頻段，內(nèi)置鋰電池，每次充電后可讀取500次左右。可應(yīng)用于食品煙酒、藥品，電子產(chǎn)品、品牌服裝等場景的防偽溯源。

　　創(chuàng)新是有風險的，主要靠投入。近年來，公司也在不斷的加大研發(fā)投入力度，一如既往重視知識產(chǎn)權(quán)布局。僅2012年度，公司研發(fā)支出費用近1.58億元，申請專利122項，獲得國內(nèi)授權(quán)專利85項，國外授權(quán)專利7項。馬云說過：“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好! ”能創(chuàng)新，敢投入，還要能持續(xù)。很多人死在明天晚上，但熬到后天，就是英雄，這就是我們的經(jīng)驗。

　　物聯(lián)網(wǎng)世界網(wǎng)：據(jù)悉，國民技術(shù)最新推出了一款iPAD無線單端口超高頻RFID讀寫器，這款產(chǎn)品具體情況是怎樣的?

　　程經(jīng)理：是的，你們的信息渠道非常暢通。這種iPAD無線單端口超高頻RFID讀寫器屬于迷你型單端口超高頻RFID讀寫器。最大輸出功率30dBm，可選兩種閱讀器模塊NZRM740或NZRM710，配合6dBi增益天線，讀取標簽距離分別可達6米和10米或以上，同時可實現(xiàn)大于100tags/s和400tags/s的標簽識別率。

　　該款閱讀器具有很小的體積，分為手持和固定式兩種。電源適應(yīng)范圍寬、接口豐富、安裝方便、操作界面十分簡單是其最大亮點。利用iPAD或者iPHONE即可無線操作查詢。其中，手持讀寫器讀取標簽距離為3~5m，固定式讀寫器讀取標簽距離可達12m左右。

　　此外，該款讀寫器有DEMO軟件可以提供，支持多標簽尋卡、讀寫器功率設(shè)置、無線鏈路設(shè)置、按照不同國家設(shè)置頻段、載波發(fā)射、溫度檢測。每個存儲區(qū)的讀寫操作，帶密碼的讀寫操作，分區(qū)鎖定等等。

　　物聯(lián)網(wǎng)世界網(wǎng)：為什么會推出iPad單端口超高頻RFID讀寫器?它可應(yīng)用于哪些領(lǐng)域?

　　程經(jīng)理：行業(yè)內(nèi)目前較具創(chuàng)新的產(chǎn)品很少，最多的創(chuàng)新也僅僅是加一個POE，通過網(wǎng)絡(luò)供電。所以我們還是想做一些創(chuàng)新的產(chǎn)品。如今PC的需求正在下降，用戶的需求也越來越多趨向于手機和平板電腦。所以，個人的移動終端是未來趨勢，產(chǎn)品的創(chuàng)新要順應(yīng)這個趨勢。

　　我們之前有推出可適配手機的藍牙讀卡器，將其應(yīng)用于防偽溯源，受到了國內(nèi)外用戶的喜歡，并創(chuàng)下了不錯的銷量。但這款產(chǎn)品基于的是傳統(tǒng)藍牙系統(tǒng)，面臨一個問題是各種手機所采用的終端版本不同，手機與讀卡器配對較麻煩，在實際應(yīng)用中還存在少許不便。所以我們繼續(xù)思考用戶的習慣和行為模式，希望能夠?qū)I(yè)應(yīng)用的產(chǎn)品做成普通的消費品。

　　我們研發(fā)這款iPAD無線單端口超高頻RFID讀寫器產(chǎn)品的初衷是希望它能夠替代傳統(tǒng)的固定式讀寫器。舉個例子，在服裝應(yīng)用領(lǐng)域里，一個門店至少需要兩個價格不菲的手持閱讀器同時還需要一臺PC來控制。但如果采用可以無線單端口超高頻RFID讀寫器代替手持閱讀器。首先在成本方面就具有一定的優(yōu)勢，預(yù)計在原有的幾分之一，同時還不需要PC。其次，iPAD與手持閱讀器相比，設(shè)備更輕巧、界面更親和、操作更簡單，甚至不需要專業(yè)培訓就能輕易掌控。此外，移動是未來的趨勢，采用iPad來盤點物品，更符合用戶的習慣。我們拿著喜歡的iPad，一邊漫步一邊指指畫畫就可以完成店面的盤點工作。實際上這款讀寫器也可以和iPhone等其它個人信息終端結(jié)合，在其它商用級和半工業(yè)級的盤點領(lǐng)域有很好的應(yīng)用空間。

　　我們要降低科技服務(wù)的門檻，迎合用戶的需求，才能拓展出新的市場。而不是一味強調(diào)我們的技術(shù)能實現(xiàn)什么，強求用戶習慣我們的產(chǎn)品。

　　物聯(lián)網(wǎng)世界網(wǎng)：都說產(chǎn)品經(jīng)理是CEO的學前班，我們在設(shè)計一個產(chǎn)品時，常常要分析市場對產(chǎn)品的需求程度，市場有多大?未來的收益怎樣?對此你有怎樣的考慮?

　　程經(jīng)理：IC設(shè)計行業(yè)的特點在于其效益的彈性，一款產(chǎn)品可能需耗時數(shù)年方能形成大規(guī)模銷售，如公司的USBKEY安全主控芯片，是2003年開始研發(fā)的，直到2007年才開始批量銷售，由于研發(fā)成熟，迅速占據(jù)了80%以上的市場份額，對公司后來的年業(yè)績作出了巨大貢獻。那么我們的iPad超高頻讀寫器，目前其市場需求程度不好判斷，但可以肯定的是需求確實存在。當然量也不太大，這受限于市場本身的狀態(tài)。總體來說，在未來效益上，我們還是很看好的。

　　創(chuàng)新總是伴隨風險，市場的變化很多時候會讓人措手不及。基于事前的市場環(huán)境而開發(fā)的絕妙產(chǎn)品，在市場環(huán)境變化后可能會成為一個笑話，成為一個反面教材。一個產(chǎn)品的好壞，產(chǎn)品經(jīng)理說了不算，市場說了才算，一切等市場的檢驗結(jié)果吧!

　　物聯(lián)網(wǎng)世界網(wǎng)：目前市場上還有一些做平板電腦讀寫器的企業(yè)，這些產(chǎn)品與國民技術(shù)的ipad讀寫器類似?我們是否有研究?

　　程經(jīng)理：我們也做過一些市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)目前市場上也確實存在一些平板電腦讀寫器，常見的是將RFID讀寫模塊和天線直接嵌入平板電腦。這類產(chǎn)品目前存在兩個問題，首先是天線問題，采用13.56M的話完全沒有問題，但是超高頻的天線要很好的嵌入不容易。所以UHF手持機的讀取效果往往要比UHF平板電腦讀寫器的要好;其次是電池問題，平板電腦本身非常耗電，如若再加一個UHF讀寫模塊，那么其電量會消耗的非常快。加個電池又會使外觀非常難看。

　　此外，還有一種是采用音頻接口設(shè)計的讀寫器產(chǎn)品，比如拉卡拉、讀卡小精靈。但這類產(chǎn)品仍需另加電池。因為用音頻接口做通訊接口，有傳輸速率慢、入網(wǎng)率較高、耗電量較少等優(yōu)點，也有傳統(tǒng)送電能低的缺點。高頻可以采用此設(shè)計，因其需要給卡傳遞的能量不大，附帶一個小電池就可以滿足。但是超高頻估計不行，因為需要傳遞給標簽的能量較大，即便附帶一個電池，也會出現(xiàn)電量供給不足。

　　物聯(lián)網(wǎng)世界網(wǎng)：您覺得未來市場需求將呈怎樣發(fā)展趨勢?屆時，國民技術(shù)有哪些新產(chǎn)品問世?

　　程經(jīng)理：隨著移動互聯(lián)網(wǎng)、三網(wǎng)融合、物聯(lián)網(wǎng)、云計算、移動支付、移動電子商務(wù)等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，未來五至十年將成為集成電路行業(yè)的戰(zhàn)略機遇期。我國又擁有全球最大的集成電路應(yīng)用市場，也是全球最重要的電子產(chǎn)品制造中心，龐大的國內(nèi)需求將為集成電路設(shè)計企業(yè)發(fā)展提供寬闊的平臺。

　　對正處于集成電路行業(yè)設(shè)計領(lǐng)域的國民技術(shù)而言，在今后的發(fā)展中，我們將借助深圳集成電路、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)聚集的區(qū)域優(yōu)勢和資本市場的優(yōu)勢，進一步加強上下游產(chǎn)業(yè)鏈的合作，推動從芯片到整機的產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略，開拓相關(guān)電子商務(wù)增值業(yè)務(wù)，最大限度的提升公司的經(jīng)營實力和業(yè)績。公司也將立足安全芯片、通訊射頻芯片的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，把握金融IC 卡和TD-LTE 的市場機遇;努力開拓非金融行業(yè)的近場支付市場，與合作方構(gòu)建開放、共贏的產(chǎn)業(yè)鏈;同時，切實提升研發(fā)效率，增強技術(shù)儲備，鞏固并提升公司的創(chuàng)新力。

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