說起中興通訊，或許很多人腦海中浮現出的第一印象是它的系統(tǒng)設備，第二印象是它的終端，第三印象才是它的政企網，由此可見，比起運營商和終端市場，中興通訊的政企網明顯要“低調”不少。

　　但是，實際上，從2005年成立中興通訊企業(yè)網營銷中心，到2010年正式更名為中興通訊政企網營銷中心，中興通訊在此領域耕耘時間目前已達八年之久（而如果算上之前在專網市場的深耕，中興通訊已有十余年的歷史）。而且，目前政企網市場也被定義為三大戰(zhàn)略板塊之一。憑借著多年傳統(tǒng)行業(yè)的積累，其在政企網行業(yè)市場中一直順風順水，但是說到要想在政企網市場里更上一層樓，商業(yè)市場的拓展才是重中之重。

　　猶記得中興通訊政企網營銷中心總經理弓月中曾說過：“中興通訊要在鞏固能源、交通等傳統(tǒng)行業(yè)市場的同時，將重心向商業(yè)市場轉移，通過大部委和政府骨干網等大項目的突破，不斷提升市場規(guī)模和品牌知名度，堅定核心分銷商培養(yǎng)成為戰(zhàn)略方向，繼續(xù)合作伙伴的全面培養(yǎng)建設，加大商業(yè)市場覆蓋的廣度和深度。”

　　在這樣的市場戰(zhàn)略指引下，2013年，一場以“健行·致遠”為主題的“中興通訊政企網"C系列"產品巡展”拉開了序幕，從這個主題中我們或許已初步窺探到中興通訊政企網在商業(yè)市場上“放長線釣大魚”的戰(zhàn)略思想，但是究竟中興通訊政企網是如何在商業(yè)市場上“健行”？又是如何去實現“致遠”的呢？

　　遍地碎金子的商業(yè)市場

　　隨著物聯(lián)網、云計算、綠色節(jié)能等新技術的出現和應用，以及三網融合和寬帶全面提速，帶動了整個信息化市場不斷增長，從整個行業(yè)看，信息化將向縱深發(fā)展，產生大量的小項目，商業(yè)市場容量巨大。特別是在商業(yè)的細分重點行業(yè)，將存在大量市場機會點。

　　為此，中興通訊政企網營銷中心在2010年成立商業(yè)市場部，中興通訊政企網營銷中心商業(yè)市場部總經理趙力強指出，政企網做大的關鍵就在于潛力巨大的商業(yè)市場，因此，中興通訊針對商業(yè)市場，深入調研和分析客戶需求，整合和拉通多產品優(yōu)勢資源，推出了一系列貼近客戶需求商業(yè)市場解決方案。

圖為中興通訊政企網營銷中心商業(yè)市場部總經理趙力強

　　據趙力強介紹，2012年中興通訊面向商業(yè)市場推出的系列綜合解決方案，覆蓋了當前商業(yè)市場主要細分和分散行業(yè)，涉及了八大產品系列、上百款產品型號，充分滿足了客戶不同規(guī)模、不同層次的建設需求。

　　而且為做大、做強商業(yè)市場，實現政企網的跨越式發(fā)展，趙力強表示，中興通訊政企網營銷中心在商業(yè)市場部門投入了更多的人力，目前總數已達到130多人，“隨著中興通訊在商業(yè)市場的逐步擴大，未來還將持續(xù)投入。”

　　工欲善其事必先利其器

　　然而，要想在競爭異常激烈的商業(yè)市場撥開云霧，拓展新局面，自身強有力的“武器”必不可少，而中興通訊強有力的“武器”表現在其產品上。

　　“從目前整體化經營情況來看，中興通訊2012年商業(yè)分銷市場所完成的稅后出貨金額是3.4億人民幣，占中興通訊全年營業(yè)額的0.4%。”趙力強指出，“雖然目前成績平平，但中興通訊在商業(yè)市場一直不斷加大投入，并推出針對商業(yè)分銷領域客戶的專用數據通信產品。”