“如果冬天熬不過去，即便春天來了，那時你也感受不到了。”面對通信智能卡毛利率下滑的現(xiàn)狀，天喻信息（300205）董事長張新訪如此表明應(yīng)對態(tài)度。

　　近年來，雖然天喻信息自上市之后一直在謀求產(chǎn)品+服務(wù)模式的轉(zhuǎn)型，但在其目前業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)中，絕大部分收入仍來自于智能卡產(chǎn)品的銷售。

　　可以看到，2011年天喻信息業(yè)務(wù)收入構(gòu)成中，86.13%的收入來自于智能卡銷售，而其中金融IC卡銷售收入占比達(dá)到51.7%，以SIM卡為主的通信智能卡業(yè)務(wù)銷售占比也達(dá)到22.3%。在2012年的主營業(yè)務(wù)構(gòu)成中，這一比例也未發(fā)生明顯變化。

　　值得注意的是，天喻信息通信SIM卡業(yè)務(wù)，作為成熟的智能卡產(chǎn)品，產(chǎn)品價格的下滑直接導(dǎo)致了公司通信智能卡業(yè)務(wù)毛利率的大幅下降，甚至在2011年出現(xiàn)了虧損。

　　盡管如此，天喻信息并未對該項業(yè)務(wù)輕言放棄。用張新訪的話說，就是“公司未來肯定會堅持通信智能卡業(yè)務(wù)。”在他看來，當(dāng)行業(yè)狀況不佳的時候，天喻如果選擇退出，相應(yīng)的運營資質(zhì)將會被取消，那么當(dāng)行業(yè)的春天到來時，公司也不可能感受到。

　　事實上，天喻信息早已開始積極應(yīng)對通信智能卡毛利率下滑。隨著通信智能卡出貨量的快速增長，其在成本端的規(guī)模效應(yīng)也逐漸顯現(xiàn)，這種情況無疑有利于天喻平抑產(chǎn)品價格下滑的影響。

　　張新訪透露，未來天喻信息將會在成本上下文章。他坦言，未來將會降低智能卡整個制造環(huán)節(jié)上的成本，包括芯片采購成本、卡基制造成本等等；今年，公司智能卡的毛利率已是正數(shù)。

　　而“節(jié)流”只是一方面，除此之外，天喻信息還將醞釀“開源”。張新訪透露，天喻在創(chuàng)新型產(chǎn)品上，永遠(yuǎn)趕在第一波，而這也是公司下游客戶業(yè)務(wù)的創(chuàng)新，為公司創(chuàng)新業(yè)務(wù)提供動力。“正是基于這點，天喻移動支付業(yè)務(wù)才得以產(chǎn)生，目前來看，公司移動支付業(yè)務(wù)技術(shù)上已經(jīng)成型，下一步就看市場能否接受。”他表示。