在剛剛落幕的2013第五屆中國(guó)(深圳)國(guó)際物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與應(yīng)用博覽會(huì)上，RFID的產(chǎn)品與應(yīng)用再次受到了觀眾與展商的熱議，各家物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都對(duì)RFID未來(lái)的大規(guī)模應(yīng)用充滿了期待。在現(xiàn)場(chǎng)的數(shù)百家物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)當(dāng)中，深圳市唯傳科技有限公司推出的WP系列RFID手持終端解決方案成為了亮點(diǎn)產(chǎn)品之一，得到現(xiàn)場(chǎng)觀眾的一致好評(píng)，也讓首次出師本屆博覽會(huì)的唯傳科技贏得了頭彩，公司總經(jīng)理桑道斌先生在接受記者采訪時(shí)，提出了一條看似傳統(tǒng)但非常實(shí)用的企業(yè)發(fā)展思路，以圖謀篇布局于RFID藍(lán)海。

　　深圳市唯傳科技有限公司總經(jīng)理桑道斌先生

　　從2009年時(shí)任國(guó)務(wù)院總理溫家寶考察無(wú)錫物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)基地，到2011年、2012年物聯(lián)網(wǎng)先后納入“十二五”規(guī)劃和國(guó)家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，再到近年來(lái)中央到地方各級(jí)政府對(duì)物聯(lián)網(wǎng)的積極推動(dòng)，物聯(lián)網(wǎng)——這一前景廣闊的新興行業(yè)，正在眾企業(yè)的不斷摸索中漸漸落地，是行業(yè)培育了市場(chǎng)，也是市場(chǎng)推動(dòng)了行業(yè)的發(fā)展。RFID，是物聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)子集，作為一項(xiàng)重要的感知技術(shù)手段，它承擔(dān)起了不可或缺的產(chǎn)業(yè)鏈角色。唯傳科技，則只是眾多RFID企業(yè)中的一員，但公司總經(jīng)理桑道斌先生從創(chuàng)業(yè)之初，就認(rèn)定了要把RFID當(dāng)作公司未來(lái)的主流業(yè)務(wù)，并對(duì)創(chuàng)業(yè)路上可能遇到的大小問(wèn)題做出了假設(shè)，一套堪稱(chēng)最完美的行動(dòng)規(guī)劃已經(jīng)醞釀在桑總的腦海深處。

　　得天時(shí) 物聯(lián)網(wǎng)落地有聲 RFID掘金在即

　　物聯(lián)網(wǎng)的實(shí)質(zhì)就是將IT技術(shù)充分利用在各行各業(yè),將信息化進(jìn)行到底,其大規(guī)模應(yīng)用有效促進(jìn)工業(yè)化和信息化“兩化融合”，促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。“十二五”伊始，我國(guó)的物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)2000億元，根據(jù)預(yù)測(cè)，到2015年這一規(guī)模有望接近萬(wàn)億，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到35%。

　　但是，我們?nèi)匀豢吹剑蠖鄶?shù)的行業(yè)應(yīng)用還處在政府主導(dǎo)的初級(jí)發(fā)展階段，并沒(méi)有出現(xiàn)大規(guī)模的整合創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)發(fā)展一直“受阻”，因此RFID技術(shù)的巨大商業(yè)價(jià)值還未能顯現(xiàn)。業(yè)內(nèi)專(zhuān)家表示，像RFID這樣的新興技術(shù)，只有應(yīng)用有了規(guī)模才能真正帶動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展。

　　物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的核心技術(shù)研究，一般包括了RFID移動(dòng)終端設(shè)備的研發(fā)和生產(chǎn)、Wi-Fi無(wú)線數(shù)據(jù)傳輸及GPS定位導(dǎo)航技術(shù)應(yīng)用，等等。在這些技術(shù)領(lǐng)域內(nèi)，國(guó)內(nèi)企業(yè)面臨著巨大的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)壓力，在缺乏技術(shù)優(yōu)勢(shì)的情況下，企業(yè)依靠持續(xù)不斷提升售前售后服務(wù)，來(lái)穩(wěn)住老客戶，開(kāi)發(fā)新客戶。尤其RFID產(chǎn)品涉及眾多，包括了讀寫(xiě)器、電子標(biāo)簽、天線及關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，目前市場(chǎng)上的產(chǎn)品良莠不齊，大多數(shù)企業(yè)生產(chǎn)銷(xiāo)售的RFID產(chǎn)品缺乏應(yīng)有的技術(shù)專(zhuān)利和軟件著作權(quán)保護(hù)。雖然目前RFID產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于倉(cāng)儲(chǔ)物流、溯源跟蹤、食品安全、煙酒防偽、資產(chǎn)管理、電力巡檢、金融系統(tǒng)、槍械管理、檔案管理、管道巡檢等領(lǐng)域，但多數(shù)項(xiàng)目還是依靠政府主導(dǎo)，規(guī)模有限，復(fù)制性不足。

　　然而，我國(guó)各相關(guān)政府部門(mén)共同營(yíng)造物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)與應(yīng)用發(fā)展環(huán)境，對(duì)物聯(lián)網(wǎng)的支持力度不斷加大，隨著“十二五”規(guī)劃的逐步落實(shí)，我國(guó)RFID應(yīng)用領(lǐng)域正在迅速拓展，其應(yīng)用需求潛力巨大，一部分規(guī)模化應(yīng)用慢慢顯現(xiàn)。有專(zhuān)家預(yù)計(jì)，2013年中國(guó)RFID市場(chǎng)將繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)，比2012年增長(zhǎng)35%左右，我國(guó)RFID產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)320億元左右。中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)RFID發(fā)展將進(jìn)入良性循環(huán)，步入發(fā)展的黃金期。隨著RFID應(yīng)用與市場(chǎng)的發(fā)展，將有更多的廠商加入到RFID產(chǎn)業(yè)鏈中，渴望在未來(lái)市場(chǎng)中占有一席之地，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)競(jìng)爭(zhēng)將日趨激烈。

　　占地利 珠三角企業(yè)云集 唯傳后發(fā)或先至

　　無(wú)論從事哪個(gè)行業(yè)，都必須考慮到企業(yè)所處的地理優(yōu)勢(shì)。以珠三角的眾多企業(yè)為例，這里的企業(yè)可以“立足珠三角，輻射全球”，尤其對(duì)于物聯(lián)網(wǎng)(RFID、傳感網(wǎng)、智能通訊)產(chǎn)業(yè)發(fā)展程度較高的深圳，它毗鄰香港，同時(shí)是珠三角電子信息產(chǎn)業(yè)、制造業(yè)和物流業(yè)的的核心地帶，廣東省經(jīng)信委和深圳市政府也都極其重視物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展以及在信息產(chǎn)業(yè)、制造業(yè)和物流業(yè)升級(jí)中所發(fā)揮的重要作用。廣東已計(jì)劃在十二五期間共投資100億元用于促進(jìn)新興戰(zhàn)略性高科技產(chǎn)業(yè)在該省的快速發(fā)展，其中物聯(lián)網(wǎng)成為其最重要組成部分之一。

　　通過(guò)長(zhǎng)期、深入的科研與市場(chǎng)實(shí)踐，該地區(qū)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)上下游整合和應(yīng)用創(chuàng)新不斷，同時(shí)也帶動(dòng)了RFID行業(yè)的向前發(fā)展，智慧政務(wù)、智能交通、智能物流、城市一卡通、智慧醫(yī)療等行業(yè)應(yīng)用整體解決方案中，處處都可見(jiàn)RFID的身影，RFID已然引領(lǐng)該地區(qū)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，并聚集了核心企業(yè)群體。

　　RFID技術(shù)迅速發(fā)展，使以深圳為中心的珠三角地區(qū)RFID產(chǎn)業(yè)鏈初步形成。在這里，集聚了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的RFID企業(yè)。在歷年的中國(guó)RFID行業(yè)年度評(píng)選中，深圳RFID企業(yè)在各獎(jiǎng)項(xiàng)中名列前茅，企業(yè)數(shù)量也占據(jù)全國(guó)的半壁江山，深圳已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)RFID產(chǎn)業(yè)的集聚地。

　　這個(gè)時(shí)候，相對(duì)于早先進(jìn)入RFID行業(yè)的企業(yè)，唯傳科技作為后進(jìn)入者，擁有了先天的后起競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。桑總強(qiáng)調(diào)，唯傳要通過(guò)了解和學(xué)習(xí)這些行業(yè)模范企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，以及失敗的教訓(xùn)，來(lái)減少未來(lái)可能面臨的不確定性生存環(huán)境，并采取相應(yīng)行動(dòng)策略，以獲取更多的市場(chǎng)份額。桑總以公司目前的核心產(chǎn)品RFID手持終端的開(kāi)發(fā)為例，由于進(jìn)入晚，所以少走了許多彎路，無(wú)形中節(jié)省了一定的研發(fā)成本，排除了一些不可控的風(fēng)險(xiǎn)。桑總還為新成立的唯傳科技，設(shè)定了三個(gè)最直接的發(fā)展目標(biāo)：短期，要向遠(yuǎn)望谷這樣的RFID龍頭企業(yè)看齊;中期，則要以華為這樣的民族品牌身上吸取精華;而長(zhǎng)期，要做成真正的“唯傳”品牌。

　　促人和 讓研發(fā)人員有動(dòng)力 讓銷(xiāo)售隊(duì)伍有活力

　　對(duì)于RFID企業(yè)來(lái)講，其核心技術(shù)研發(fā)人員的去留往往能決定企業(yè)的生死存亡。如果企業(yè)能支付他們籌碼不夠高，股權(quán)激勵(lì)也不足，何以避免核心人才流失所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)?對(duì)于這一點(diǎn)，桑總的態(tài)度毫不含糊，他向筆者透露：“公司目前已經(jīng)制定了面向技術(shù)研發(fā)人員的創(chuàng)新激勵(lì)制度，我們會(huì)通過(guò)支付較有吸引力的薪酬來(lái)鼓勵(lì)研發(fā)和創(chuàng)新。此外，我們也有股權(quán)激勵(lì)制度，通過(guò)綜合評(píng)估，讓每位技術(shù)人員都能發(fā)揮出他們的巨大潛力，最終在唯傳科技的平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)自己的人生夢(mèng)想。同時(shí)，公司還要通過(guò)長(zhǎng)期的積累，構(gòu)建具有凝聚力的企業(yè)人格，讓每一位員工有使命感、歸屬感，將企業(yè)當(dāng)成自己的事業(yè)，從而吸引和留住人才。”

　　然而，桑總卻把公司的銷(xiāo)售隊(duì)伍比喻成為“八爪魚(yú)”。“因?yàn)檫@種魚(yú)具有‘概念思維’，能夠獨(dú)自解決復(fù)雜的問(wèn)題。科技家發(fā)現(xiàn)，它們的身上還一些非常敏感的化學(xué)的和觸覺(jué)的感受器，這種獨(dú)特的神經(jīng)構(gòu)造使其具有超過(guò)一般動(dòng)物的思維能力，”桑總進(jìn)一步解釋?zhuān)盀閷?shí)現(xiàn)公司生存、發(fā)展和獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的競(jìng)爭(zhēng)能力，我們都會(huì)設(shè)定階段性的發(fā)展戰(zhàn)略。技術(shù)升級(jí)改造，使得產(chǎn)品得到了極大的改善;而銷(xiāo)售人員處于市場(chǎng)一線，則能反饋回來(lái)更多的用戶需求。只有讓銷(xiāo)售與研發(fā)人員完美的配合工作，才能做出最出色的產(chǎn)品來(lái)。”

　　作為唯傳科技的當(dāng)家人，桑總看上去并沒(méi)有顯得事務(wù)纏身，在采訪的過(guò)程中接幾個(gè)電話，也都只是業(yè)務(wù)上的簡(jiǎn)短交流，在筆者眼里，他已經(jīng)充當(dāng)了公司的“潤(rùn)滑劑”，用心地與下屬聊天和溝通，一切都顯得平淡而又和睦。

　　后記：觀全局，唯傳科技快速起航

　　用桑總的話來(lái)講，選擇RFID作為進(jìn)入物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的切入點(diǎn)，也許讓唯傳科技走在了科技的前沿，但唯傳科技的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想能否真正實(shí)現(xiàn)，還需要經(jīng)歷市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰。他已經(jīng)想好了眼前三步曲：第一步，讓市場(chǎng)了解并接受唯傳RFID手持終端等主打產(chǎn)品;第二步，在產(chǎn)品成熟的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)同類(lèi)產(chǎn)品的多元化，以對(duì)抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn);第三步，根據(jù)未來(lái)市場(chǎng)行情，制定出更有機(jī)動(dòng)性的產(chǎn)品架構(gòu)系列。

　　年輕、愛(ài)讀書(shū)、善于思考，就是桑總隨身攜帶的三件兵器!

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