RFID企業(yè)都期盼大項(xiàng)目，但筆者卻希望大項(xiàng)目能晚點(diǎn)來。因?yàn)閺墓P者接觸到的項(xiàng)目需求來看，現(xiàn)階段國內(nèi)的RFID企業(yè)很可能因?yàn)槎喾矫嬖蚺c大項(xiàng)目失之交臂。 

搞不定是因?yàn)橛刑魬?zhàn) 

　　國內(nèi)大多數(shù)手持機(jī)大多數(shù)應(yīng)用在五花八門的小項(xiàng)目上，形成不了氣候。而在可能形成規(guī)模化應(yīng)用的大項(xiàng)目里，出線的次數(shù)少之又少。手持機(jī)是被認(rèn)為RFID產(chǎn)業(yè)技術(shù)門檻較高的硬件產(chǎn)品，目前還面臨很多挑戰(zhàn)，而只有解決這些挑戰(zhàn)，國產(chǎn)廠商才能痛快地拿下大項(xiàng)目。 

　　挑戰(zhàn)一：投入大 產(chǎn)品穩(wěn)定時間長 

　　從選擇技術(shù)方案，到產(chǎn)品樣品問世，再到產(chǎn)品量產(chǎn)，再到投入項(xiàng)目應(yīng)用。整個周期2年算短的。先施科技、華信金溢、唯傳科技、成為信息等知名手持機(jī)供應(yīng)商的主打產(chǎn)品皆經(jīng)歷了這個過程。即使有廠商采用現(xiàn)成的讀寫模塊來縮短產(chǎn)品研制時間，但在投入實(shí)際應(yīng)用時，還是發(fā)現(xiàn)需要大量的時間來調(diào)試產(chǎn)品、穩(wěn)定產(chǎn)品。而在這個周期過程中，研發(fā)工程師的工資、開模的費(fèi)用、試制的費(fèi)用、修改的費(fèi)用都不菲。回頭一看，光投入都可能需要賣出成千上萬臺手持機(jī)才能填補(bǔ)。國內(nèi)有幾款手持機(jī)能銷量過萬？過千就已經(jīng)偷笑了。而且更大的問題還在產(chǎn)品做出之后，用大道科技總經(jīng)理霍志強(qiáng)先生的話來說，手持機(jī)做出易、做精難、且做且前行。 

　　挑戰(zhàn)二：高端選國外 低端拼價格 

　　項(xiàng)目應(yīng)用時，往往不會考慮不穩(wěn)定的產(chǎn)品，因?yàn)榭蛻魶]有義務(wù)成為你的練兵場。大項(xiàng)目更加如此，那怕已經(jīng)應(yīng)用上了，一旦手持機(jī)出現(xiàn)不穩(wěn)定，很快就會被棄用。而手持機(jī)穩(wěn)定與否一般和手持機(jī)本身性能以及應(yīng)用環(huán)境有關(guān)。 

　　普通商用環(huán)境，對手持機(jī)的性能要求并不太高，能讀3米、50個以內(nèi)多標(biāo)簽讀取就行。國產(chǎn)手持機(jī)基本都能達(dá)到應(yīng)用的標(biāo)準(zhǔn)，因此供應(yīng)商大多在這個市場扎堆。供大于求的后果是市場對價格更敏感，誰更能降低售價，誰更能占領(lǐng)市場。 

　　工業(yè)環(huán)境則不然，對手持機(jī)的性能要求較高，“三防”是基本的，同時還要經(jīng)得起復(fù)雜電磁干擾、高低溫等考驗(yàn)。CSL、得邏輯、意聯(lián)等進(jìn)口手持機(jī)以其專業(yè)的防水、防塵和出色的抗摔、抗干擾性能，在異常惡劣環(huán)境下依舊能夠勝任工作。而國產(chǎn)手持機(jī)除了華信金溢、先施科技寥寥可數(shù)的幾款產(chǎn)品強(qiáng)差人意外，其它產(chǎn)品多不靠譜。因此在這個市場，國外品牌幾乎獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。 

　　唯傳科技李清華表示：“高端應(yīng)用一般都選國外，低端應(yīng)用只有拼價格，高性價比的手持機(jī)產(chǎn)品其實(shí)市場最需要，但往往客戶不認(rèn)可。” 

　　挑戰(zhàn)三：核心技術(shù)在模塊 模塊的核心在國外 

　　手持機(jī)在應(yīng)用過程中常常遭遇各種問題，比如手持機(jī)電量低于一半的時候性能大幅下降，又比如手持機(jī)出現(xiàn)系統(tǒng)崩潰，有些問題廠商工程師一時半會還修不好。為什么這么多小問題？其實(shí)是因?yàn)槲覀儑a(chǎn)廠商沒有吃透手持機(jī)技術(shù)。現(xiàn)在大多數(shù)廠商開發(fā)讀寫器都是購買模塊，那么對模塊本身就沒有吃透，核心技術(shù)還在模塊廠商手中。而模塊中大多數(shù)都基于Impinj、奧微等芯片，也就是說模塊的核心被國外企業(yè)掌控。于是乎國內(nèi)的手持機(jī)怎么做都做不過國外。值得欣慰的是睿芯聯(lián)科掌握了分立元器件讀寫模塊的核心技術(shù)，雖然該方案還有一致性較差、量產(chǎn)頭疼的問題，但對于國產(chǎn)手持機(jī)廠商而言這已經(jīng)是一大福音了。 

　　挑戰(zhàn)四：產(chǎn)品一致性取決于工廠 

　　產(chǎn)品的一致性往往是廠商和客戶都容易忽視的問題。樣品試用的時候啥問題沒有。大批量應(yīng)用的時候，什么問題都來了。不是讀寫器讀取距離有遠(yuǎn)有近，就是電池續(xù)航有長有短，要不就是批量讀取有問題，有些問題你想都想不到。技術(shù)方案其實(shí)都沒有問題，根本問題其實(shí)出在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上，國外很多產(chǎn)品性能優(yōu)異其實(shí)也得益于其更好的生產(chǎn)配套。華信金溢有自己的生產(chǎn)工廠，其銷售經(jīng)理劉紅為此很是自豪。她表示：“只有有自己的工廠，你才能控制產(chǎn)品的一致性。因?yàn)槌哳l是很敏感的，焊接元器件的錫用多用少都會影響最后的性能。現(xiàn)在的客戶也漸漸意識到一致性的重要性，這也成為了客戶選擇我們的理由之一。” 

　　挑戰(zhàn)五：團(tuán)隊(duì)分裂太快 技術(shù)沉淀不夠 

　　對核心技術(shù)的掌握，對產(chǎn)品的掌握，都是判斷手持機(jī)可靠性的依據(jù)之一。除此之外，好壞手持往往還和技術(shù)團(tuán)隊(duì)的沉淀有關(guān)。RFID產(chǎn)業(yè)有個特點(diǎn)，那就是分裂。從遠(yuǎn)望谷走出了很多RFID企業(yè)，很多手持機(jī)企業(yè)的創(chuàng)立者也都在遠(yuǎn)望谷工作過。走出來的團(tuán)隊(duì)有青出于藍(lán)而勝于藍(lán)，也有只學(xué)了三板斧就出山。但無論哪個團(tuán)隊(duì)，在有一定積累的情況下都會出現(xiàn)再次分裂的問題。分裂頻繁導(dǎo)致，導(dǎo)致老牌的團(tuán)隊(duì)也未必積累深厚。因此要超越國外品牌，在大項(xiàng)目中搶下訂單，難之又難。 

要搞定大項(xiàng)目就必須這樣 

　　總結(jié)一下，我們發(fā)現(xiàn)國產(chǎn)手持機(jī)要搞定大項(xiàng)目。首先，要選擇一個市場容量大且需求持續(xù)的市場，這樣才能消化你的投入大和時間長。有時候客戶需求不一致，功能要求五花八門，根本沒有大批量，可偏偏有企業(yè)為了幾個小訂單賭博性地去投入，犧牲了企業(yè)的未來。 

　　其次，要定位明確。做進(jìn)口品牌的替代，就要主攻質(zhì)量，不要怕成本高。做低端應(yīng)用，就主攻低成本方案，從各個環(huán)節(jié)壓縮成本。 
　　
　　再次，要綁定模塊或芯片廠商，得到他們的全力支持。這樣你才能消化手持機(jī)技術(shù)，才能完全發(fā)揮模塊和芯片的性能。當(dāng)然，也要選擇適合的方案，Impinj的R2000看似讀寫性能不錯，但其實(shí)R1000、奧威和分立元器件方案才更適合手持機(jī)。 

　　其后，最好有自己的工廠。沒有工廠也要選一個好的代工廠，長期合作。否則產(chǎn)品一致性問題帶來的售后難題會消耗你此前微薄的利潤。 

　　最后，盡可能地保持研發(fā)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定。研發(fā)就是后勤，后勤穩(wěn)定了，軍心就穩(wěn)定。大部分公司心浮氣躁，不能踏下心來做產(chǎn)品。浮躁的只是領(lǐng)導(dǎo)人嗎？其實(shí)更多的是研發(fā)，只看到待遇和回報，沒有德國人工程師的極致心態(tài)和敬業(yè)精神。 

再不搞定就晚了 

　　手持機(jī)需求在增長，手持機(jī)廠商的數(shù)量增長更快。我們在糾結(jié)國內(nèi)同行競爭激烈的時候，我們在血拼價格的時候，卻不知道危險正在逼近。 

　　據(jù)悉，國外手持機(jī)品牌ATID已經(jīng)在國內(nèi)設(shè)廠，一個來自韓國的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)從事研究半年多了。當(dāng)這個有國際品牌質(zhì)量，國內(nèi)產(chǎn)品價格的產(chǎn)品問世，這個產(chǎn)業(yè)將遭遇怎樣的沖擊呢？ATID國產(chǎn)化，CSL、得邏輯、意聯(lián)、摩托羅拉等品牌的國產(chǎn)化還會遠(yuǎn)嗎？國產(chǎn)手持機(jī)再不起來就晚了。 

　　今年8月的深圳物聯(lián)網(wǎng)展（www.iotexpo.com.cn），據(jù)說成為、優(yōu)博訊、華信金溢、富士康、盈達(dá)聚力、富立葉、精瑞電腦、唯傳、江南智能、科陸電子、華禹工控、東大集成等國內(nèi)手持機(jī)最頂級的供應(yīng)商們都將同臺亮相，且看屆時他們有什么樣的表現(xiàn)吧。 

　　（感謝唯傳科技李清華先生、大道科技總經(jīng)理霍志強(qiáng)先生對本文的重大貢獻(xiàn)！）