2013年4月，神州數(shù)碼索貝科技有限公司(簡稱DCCS)剛一成立，就引起業(yè)界的高度關(guān)注。DCCS由國內(nèi)具備強(qiáng)大營銷能力的神州數(shù)碼和具備領(lǐng)先技術(shù)實(shí)力的索貝合資成立，合并后的新公司全面整合兩家企業(yè)在市場拓展與技術(shù)研發(fā)上的優(yōu)勢，利用自身所具備的的行業(yè)化、智能化、網(wǎng)絡(luò)化三個優(yōu)勢，面向全行業(yè)推出了多個行業(yè)整體解決方案。成立一年來，DCCS成功完成了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，取得了令業(yè)界刮目的成績。

　　實(shí)現(xiàn)全員銷售的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

　　風(fēng)光背后，DCCS經(jīng)歷了痛并快樂的涅槃。在短短一年內(nèi)，DCCS經(jīng)歷了鎮(zhèn)痛期、興奮期、調(diào)整期，同時，也成功地完成了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，即面向客戶轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)全員銷售。

　　記者在問到為什么神州數(shù)碼與索貝會有這樣的合資動作時，神州數(shù)碼索貝科技有限公司總裁(CEO)余子建先生這樣說：“神州數(shù)碼在創(chuàng)立原自有品牌AMPON(安朋)之前，主要做國際知名品牌代理業(yè)務(wù)，創(chuàng)立AMPON(安朋)之后，做出了分三步走的業(yè)務(wù)規(guī)劃：第一步選擇創(chuàng)建一個攝像機(jī)品牌，利用自己的渠道能力把產(chǎn)品賣出去，保證自己活下來。但是從國內(nèi)客戶的需求來看，攝像機(jī)要想銷售得好，必須要有配套的后端平臺和相關(guān)解決方案，這也是國內(nèi)企業(yè)之所以能夠在海外品牌的沖擊下生存并成長的關(guān)鍵，所以第二步神州數(shù)碼選擇做整體解決方案。第三步則計(jì)劃走向研發(fā)，而恰好在這個時候索貝帶著自己領(lǐng)先的研發(fā)技術(shù)向神州數(shù)碼投向目光，借著這個機(jī)會，兩大業(yè)內(nèi)知名公司一拍即合，實(shí)現(xiàn)了神州數(shù)碼與索貝的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。”

　　DCCS成立后，神州數(shù)碼的銷售渠道與索貝的后臺研發(fā)實(shí)力形成了很好的互補(bǔ)。新公司成立后，DCCS先后進(jìn)行了內(nèi)部流程梳理、產(chǎn)品方案重組、渠道資源對接、市場策略制定等一系列工作。針對不同的行業(yè)市場，DCCS重組旗下自有品牌——i3網(wǎng)絡(luò)智能安防監(jiān)控平臺、DSP視頻偵查解決方案、AMPON(安朋)全系列安防解決方案及產(chǎn)品，并針對不同行業(yè)推出一系列定制化的行業(yè)整體解決方案。

　　去年9月，DCCS制定了明確的銷售戰(zhàn)略，要求全體銷售明確客戶業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的方向，而公司其他部門也都要面向客戶轉(zhuǎn)型，了解和滿足客戶需求，這就是DCCS的全員銷售。在整合和轉(zhuǎn)型的過程中，DCCS不斷強(qiáng)調(diào)立足于提供專業(yè)整體解決方案型公司的定位，向員工傳達(dá)貼近客戶、講求效率的理念，在很短時間內(nèi)就取得了令人滿意的成績。短短的幾個月內(nèi)，就成功拿下了沈陽招行平臺聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目、河南汝陽天眼平安城市項(xiàng)目、貴州省公安廳及88個區(qū)縣公安局統(tǒng)配、江蘇省公安廳及13個地市公安局統(tǒng)配等若干知名項(xiàng)目。

　　聚焦客戶需求的解決方案型公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

　　在解釋DCCS向客戶轉(zhuǎn)型的理念時，神州數(shù)碼索貝科技有限公司總裁(CEO)余子建先生曾打過這樣一個比方，他說：“原來的分銷業(yè)務(wù)就像是藥店，客戶想要什么我們就給他什么，而不問其深層原因;而DCCS應(yīng)該成為一家中醫(yī)院，根據(jù)不同病人的情況，對癥下藥，具體解決他個人的痛點(diǎn)。”

　　基于神州數(shù)碼和索貝過往的戰(zhàn)績，DCCS已有諸如亞洲最大的上海浦東新區(qū)全高清網(wǎng)絡(luò)視頻聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)項(xiàng)目、無錫感知新區(qū)項(xiàng)目、內(nèi)蒙康巴什平安城市高清智能城市報(bào)警應(yīng)急指揮平臺、以及貴州省公安廳相關(guān)項(xiàng)目等成功案例，可以說已積累了豐富的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和渠道資源。

　　面對市場與客戶的快速變化，DCCS在新的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，更加貼近用戶，在多個行業(yè)有所突破，進(jìn)一步確立了在國內(nèi)安防行業(yè)高清智能監(jiān)控領(lǐng)域的領(lǐng)先地方。成立一年間，在公安、金融、平安城市等領(lǐng)域都有新的突破。

　　余子建先生說：“我們DCCS的定位是一家軟件公司，是圍繞視頻技術(shù)及周邊方案做整體解決方的公司。因此，DCCS接下來必將發(fā)力技術(shù)研發(fā)，貼近用戶需求，聚焦行業(yè)，全力打造安防領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)。”