15年前進(jìn)入中國，11年前旗下證卡打印機(jī)進(jìn)軍中國市場，一直關(guān)注中國政府市場——隨著中國“證卡時代”的到來和服務(wù)型政府建設(shè)的不斷推進(jìn)，安保迪科技（深圳）有限公司（HID Global）大中華區(qū)營銷總監(jiān)趙建邦和他的團(tuán)隊對這片新興市場的開拓與發(fā)展充滿了信心。　　

　　迅速到來的“證卡時代”

　　如今，人們的衣食住行已經(jīng)與多種多樣的證卡緊密相連。參與社會生活，身份證、銀行卡、社保卡、醫(yī)療卡、校園卡、員工卡等證卡必不可少。

　　“幾年前，國人還在用藍(lán)色封皮的紙質(zhì)醫(yī)保本就醫(yī)。而現(xiàn)在，我國大多數(shù)城鎮(zhèn)人口都用上了社保卡。根據(jù)國家人力資源和社會保障部的統(tǒng)計，截至2013年，中國社保卡的發(fā)卡量約為4.8億張。‘十二五’期間，國家還將大力推進(jìn)社會醫(yī)療保險的信息化系統(tǒng)建設(shè)，加快發(fā)行全國統(tǒng)一的社保卡，初步計劃增至8億張以上。僅僅在社保卡領(lǐng)域，這個產(chǎn)業(yè)就有幾億張的市場空白。”分析起這樣龐大的潛在市場數(shù)據(jù)，趙建邦如數(shù)家珍。

　　市場機(jī)遇就這樣不期而至。作為一家以安全證卡打印機(jī)和解決方案為主打產(chǎn)品的安防類IT企業(yè)，HID發(fā)現(xiàn)，證卡品種的繁多，在為企業(yè)帶來龐大市場存量的同時，也考驗(yàn)著企業(yè)對于每一種證卡制作的專業(yè)水準(zhǔn)和特殊需求。

　　證卡制作行業(yè)隱憂頻現(xiàn)

　　在現(xiàn)實(shí)生活中，花樣繁多的證卡在為人們帶來便利的同時也存在著造假、芯片丟失、補(bǔ)辦困難等種種隱憂。

　　“假冒的銀行卡會給卡主帶來不必要的經(jīng)濟(jì)損失；社保卡芯片一旦出現(xiàn)故障，補(bǔ)辦卡片手續(xù)繁復(fù)、時間成本高。凡此種種，不勝枚舉。”趙建邦認(rèn)為，要破解這些難題，讓證卡更好地服務(wù)于人們的生活，就要從卡片本身下功夫。

　　經(jīng)過對中國證卡市場的長期調(diào)研，趙建邦和他的團(tuán)隊成員發(fā)現(xiàn)，我國雖然已經(jīng)悄然進(jìn)入了“證卡時代”，但在證卡制作和使用方面與發(fā)達(dá)國家和地區(qū)相比仍然存在著一定的距離。

　　他告訴記者，當(dāng)前我國民眾所使用的證卡，主要依賴卡內(nèi)的芯片進(jìn)行身份識別，一旦芯片損壞或丟失，卡片本身即失去了價值。而在歐美發(fā)達(dá)國家和地區(qū)，發(fā)卡機(jī)構(gòu)更加關(guān)注卡片本身所包含的信息，其卡片打印技術(shù)更高、防偽水平也能讓一般的造假行為無所遁形。具體包括更高解像度的圖片、全息壓膜卡片以及永久、不可更改的、激光刻寫的個人特征信息，從而實(shí)現(xiàn)更可靠安全的視覺驗(yàn)證，并有效防止篡改和偽造，增強(qiáng)證卡的耐用性和安全度。　　

　　讓政府客戶成為產(chǎn)品“試金石”

　　FARGO證卡打印系統(tǒng)已經(jīng)有30余年制造研發(fā)的歷史經(jīng)驗(yàn)，憑借其數(shù)字防偽技術(shù)，自1998年起，美國政府的綠卡便選用HID負(fù)責(zé)提供的防偽技術(shù)及卡片制作，到目前已發(fā)行超過200萬張卡片。在中國，隨著金卡工程以及相關(guān)的信息化進(jìn)程的啟動，政府ID卡和其他各類證卡的制作、打印和發(fā)行也將進(jìn)入井噴期。

　　在趙建邦看來，在一塊新興市場發(fā)展之初搶占行業(yè)先機(jī)只是企業(yè)走向成功的第一步，技術(shù)含量高的產(chǎn)品和貼合客戶需要的解決方案與服務(wù)才是制勝的“王道”，在政府市場，更是如此。HID在數(shù)年前已開始關(guān)注中國政府市場。趙建邦強(qiáng)調(diào)，與其他企業(yè)不同的是，HID不會為了短期利益而改變定位，而是始終堅持產(chǎn)品質(zhì)量為先，為用戶提供最好的產(chǎn)品和服務(wù)。