7月16日，北京聯(lián)通與北京市經(jīng)信委聯(lián)合發(fā)布了物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提速計(jì)劃，旨在借助運(yùn)營商的寬帶網(wǎng)絡(luò)、IDC、營銷渠道等優(yōu)勢(shì)，與物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)共同打造共贏的商業(yè)模式和可持續(xù)發(fā)展的運(yùn)營模式。北京聯(lián)通還明確提出了捆綁銷售、渠道代理、ICT、SI合作四種合作模式以及“流量優(yōu)惠、資費(fèi)定制、資源能力、客戶共享、創(chuàng)新支持”五大政策，探索物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與運(yùn)營商的合作模式，助推物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新發(fā)展。可以說，這是運(yùn)營商省級(jí)分公司層面在探索物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式創(chuàng)新方面推出的重要舉措。據(jù)記者了解，中國聯(lián)通、中國移動(dòng)等企業(yè)正在積極打造服務(wù)于物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的專用網(wǎng)絡(luò)管控平臺(tái)。這些舉措引發(fā)了業(yè)內(nèi)人士的猜想，未來運(yùn)營商與物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)會(huì)在哪些層面開展合作?運(yùn)營商掘金物聯(lián)網(wǎng)有哪些點(diǎn)值得關(guān)注?

　　物聯(lián)網(wǎng)孕育著

　　龐大的中小企業(yè)市場(chǎng)

　　近幾年，在國家政策的扶持下，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)迎來高速發(fā)展期。大量物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)，遍布芯片設(shè)計(jì)、電子標(biāo)簽、讀寫器、系統(tǒng)集成與軟件、應(yīng)用服務(wù)等產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)。目前，各式各樣的物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)總數(shù)已達(dá)數(shù)萬家，并仍在高速增長。可以說，規(guī)模快速擴(kuò)大的物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)市場(chǎng)將會(huì)給運(yùn)營商集團(tuán)客戶部門帶來直接的商機(jī)。

　　在北京聯(lián)通物聯(lián)網(wǎng)提速計(jì)劃發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，記者看到數(shù)位物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)負(fù)責(zé)人饒有興致地向聯(lián)通工作人員咨詢藍(lán)信、云辦公等行業(yè)應(yīng)用。一位物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)參會(huì)人員對(duì)記者表示，在物聯(lián)網(wǎng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司都是中小企業(yè)，資金有限而且對(duì)資金的使用效率要求較高,我們沒有大量的資金用于采購辦公硬件、軟件，也沒有專人來維護(hù)，如果能以較為實(shí)惠的價(jià)格租用運(yùn)營商的云主機(jī)、帶寬等資源和較為通用的辦公軟件，我們會(huì)認(rèn)真考慮。

　　近幾年，三大通信運(yùn)營商非常重視中小企業(yè)市場(chǎng)，紛紛搭建平臺(tái)，聚集了一批應(yīng)用開發(fā)商打造了較為豐富的適合中小企業(yè)使用的應(yīng)用和產(chǎn)品，并打造了縱向的貫穿集團(tuán)-省-市-縣的服務(wù)體系，這為運(yùn)營商集團(tuán)客戶部門拓展物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。

　　整合雙方優(yōu)勢(shì)資源

　　聯(lián)手深度營銷

　　對(duì)于蓬勃發(fā)展的物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，要想向最終的用戶推廣自身的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和應(yīng)用，營銷渠道是一大難題，以一己之力建設(shè)營銷渠道成本太高，與渠道豐富的運(yùn)營商合作對(duì)他們來說很有吸引力。記者認(rèn)為，運(yùn)營商完全可以憑借豐富的渠道資源、客戶資源與物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)行深入合作。比如運(yùn)營商與主營醫(yī)療健康監(jiān)測(cè)設(shè)備的物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合營銷，把健康監(jiān)測(cè)終端與自身的資費(fèi)套餐產(chǎn)品進(jìn)行捆綁銷售，尤其是運(yùn)營商與醫(yī)院合作的預(yù)約掛號(hào)平臺(tái)上沉淀了大量患者尋醫(yī)就診數(shù)據(jù)，對(duì)于主營醫(yī)療健康監(jiān)測(cè)設(shè)備的物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說非常有吸引力。另外，基于物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)以及運(yùn)營商的集客市場(chǎng)拓展優(yōu)勢(shì)，運(yùn)營商完全可以與物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)建立起更緊密的合作關(guān)系。運(yùn)營商洽談下來的一些物聯(lián)網(wǎng)工程完全可以讓物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以集成商的角色來承接。

　　基于自身的渠道及客戶資源優(yōu)勢(shì)，北京聯(lián)通明確提出了三種合作模式：捆綁銷售、渠道代理、ICT合作。具體做法包括捆綁對(duì)方產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)自身產(chǎn)品的銷售;針對(duì)自有銷售渠道強(qiáng)的物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，與聯(lián)通業(yè)務(wù)捆綁銷售，聯(lián)通給予企業(yè)相關(guān)代理政策實(shí)現(xiàn)共贏;聯(lián)通以集成、服務(wù)、咨詢方式一單簽訂項(xiàng)目，物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)承接實(shí)施。

　　收編前景向好的

　　物聯(lián)網(wǎng)龍頭企業(yè)

　　“如果當(dāng)初收購新浪、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)龍頭企業(yè)，現(xiàn)在就不會(huì)這么被動(dòng)了。”某位運(yùn)營商管理人員在談到目前欣欣向榮的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)不斷侵蝕傳統(tǒng)通信領(lǐng)地時(shí)說。的確，在這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)起步初期缺錢的時(shí)候，運(yùn)營商的確擁有很好的收購良機(jī)，但由于對(duì)新興產(chǎn)業(yè)認(rèn)知不足或投融資制度所限等各種原因，最終錯(cuò)過。目前，在方興未艾的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中，將來也肯定會(huì)出現(xiàn)領(lǐng)軍的企業(yè)。如果在他們創(chuàng)業(yè)初期需要資源支撐的時(shí)候，運(yùn)營商能拿出一些好的資源及時(shí)與之進(jìn)行合作，或許將來能夠享受到這些物聯(lián)網(wǎng)公司高速成長帶來的收益。北京聯(lián)通表示，針對(duì)市場(chǎng)前景好，并已有一定市場(chǎng)規(guī)模的物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)評(píng)審后可以引入聯(lián)通的SI合作，成為聯(lián)通認(rèn)可的服務(wù)提供商，產(chǎn)品以聯(lián)通為主體推向市場(chǎng)，雙方共享收益。

　　記者認(rèn)為，把成長性良好的物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)引入運(yùn)營商的SI合作(ServiceIntegrator，合作伙伴負(fù)責(zé)客戶渠道、產(chǎn)品集成和服務(wù)運(yùn)營的全部或部分環(huán)節(jié)合作，能參與相應(yīng)業(yè)務(wù)分成)，將會(huì)較快提升運(yùn)營商的運(yùn)營服務(wù)能力。同時(shí)，在國家提倡混合所有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展的形勢(shì)下，運(yùn)營商亦可以通過參股、收購等多種形式，與物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)形成更緊密的關(guān)系，共同分享發(fā)展成果。

　　搭建專用管控平臺(tái)

　　控制戰(zhàn)略要塞

　　在物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)通信服務(wù)業(yè)領(lǐng)域，我國物聯(lián)網(wǎng)M2M網(wǎng)絡(luò)服務(wù)保持高速增長勢(shì)頭，目前，M2M終端數(shù)已超過1000萬，年均增長率超過80%，應(yīng)用領(lǐng)域覆蓋公共安全、城市管理、能源環(huán)保、交通運(yùn)輸、公共事業(yè)、農(nóng)業(yè)服務(wù)、醫(yī)療衛(wèi)生、教育文化、旅游等多個(gè)領(lǐng)域，未來幾年仍將保持快速發(fā)展，預(yù)計(jì)“十二五”期間將突破億級(jí)。物聯(lián)網(wǎng)的終端控制規(guī)則、流量計(jì)費(fèi)模式等跟傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)控制平臺(tái)有很大差異。如何管控這些M2M終端，運(yùn)營商如何針對(duì)物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)計(jì)費(fèi)，物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何向最終用戶收費(fèi)?所有這些都需要一套專用的網(wǎng)絡(luò)管控平臺(tái)來支撐，這也是物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略要塞，運(yùn)營商應(yīng)該牢牢把握住，增強(qiáng)在此行業(yè)的掌控力和話語權(quán)。

　　專家認(rèn)為，根據(jù)物聯(lián)網(wǎng)的邏輯架構(gòu)，運(yùn)營商在物聯(lián)網(wǎng)中可以做管道提供者、平臺(tái)建設(shè)者和業(yè)務(wù)運(yùn)營者。其中，單純做管道價(jià)值較低，做應(yīng)用則不是運(yùn)營商的長項(xiàng)，各方權(quán)衡下來，最適合運(yùn)營商的角色是平臺(tái)提供者。在提供平臺(tái)的過程中，運(yùn)營商還可以發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)和用戶資源優(yōu)勢(shì)，通過整合產(chǎn)業(yè)各方，提升對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的掌控力度。即便拋開掌控產(chǎn)業(yè)鏈的想法，單純從物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來看，建設(shè)平臺(tái)也有足夠的合理性。專門為物聯(lián)網(wǎng)分配號(hào)段，建設(shè)平臺(tái)系統(tǒng)，有利于物聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營商清楚地掌握業(yè)務(wù)運(yùn)營情況，并提供更好的服務(wù)。基于平臺(tái)中規(guī)范和開放的協(xié)議，運(yùn)營商還可以將相關(guān)網(wǎng)絡(luò)資源及信息面向應(yīng)用企業(yè)開放，從而為業(yè)界更好地控制和管理終端提供參考。

　　實(shí)際上，運(yùn)營商建立物聯(lián)網(wǎng)專用平臺(tái)擁有無可比擬的優(yōu)勢(shì)。在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈中，需要傳輸海量數(shù)據(jù)，需要在業(yè)務(wù)和管理方面實(shí)現(xiàn)“物與物”和“人與人”通信的結(jié)合，這些都離不開基礎(chǔ)通信網(wǎng)絡(luò)的保障。因此，電信運(yùn)營商亟須發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，打造綜合性的統(tǒng)一物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用平臺(tái)，與上下游之間展開緊密合作，抓住眼下物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)價(jià)值鏈分散的時(shí)機(jī)。可喜的是，目前三大電信企業(yè)正在資源配置方面積極籌備，加緊建設(shè)M2M管理平臺(tái)并推出終端通信協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)，以推進(jìn)M2M業(yè)務(wù)發(fā)展。例如，中國電信在江蘇建成了M2M平臺(tái)，中國移動(dòng)在重慶也建設(shè)了M2M平臺(tái)，但這些平臺(tái)大多是試驗(yàn)性的,我們更希望運(yùn)營商加緊步伐在全國層面推出商用的管控平臺(tái)。