“采訪提綱我沒(méi)有來(lái)得及看，直接回答可以么?”楊維國(guó)走進(jìn)來(lái)，沒(méi)有多余的寒暄和客套，時(shí)間是下午兩點(diǎn)十五分，他剛剛陪客戶吃過(guò)午飯，兩個(gè)半小時(shí)后，他又要奔赴下一場(chǎng)會(huì)議。

　　并非什么特殊情況，身為這家在深交所創(chuàng)業(yè)板上市、多次進(jìn)入福布斯《中國(guó)潛力企業(yè)榜》企業(yè)的掌門人，這種忙碌再平常不過(guò)。

　　從2000年創(chuàng)立至今，在楊維國(guó)的帶領(lǐng)下，新開(kāi)普公司依靠其產(chǎn)品技術(shù)的持續(xù)創(chuàng)新，已形成了獨(dú)特且難以復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成為行業(yè)中的佼佼者，在業(yè)界大放異彩。

　　環(huán)視新開(kāi)普的辦公空間，你會(huì)發(fā)現(xiàn)或許很難有一家企業(yè)如這里一般，能將自身產(chǎn)品與辦公環(huán)境結(jié)合應(yīng)用得恰到好處——隨著腳步獨(dú)立明滅的感應(yīng)燈，真正一卡多用的員工證，兼?zhèn)淦桨咫娔X功能的POS機(jī)，甚至通過(guò)手機(jī)就能完成門禁的開(kāi)啟……毫不夸張地說(shuō)，即使對(duì)電子信息行業(yè)一竅不通的人，也會(huì)對(duì)這種智慧生活帶來(lái)的方便多了幾分期待。

新開(kāi)普電子股份有限公司董事長(zhǎng)楊維國(guó)

　　追尋挑戰(zhàn)

　　在很多人眼中，楊維國(guó)是一個(gè)隱忍而穩(wěn)健的決策者，這與他大學(xué)教師的經(jīng)歷多少有些關(guān)聯(lián)，從校辦企業(yè)出發(fā)、以科技開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)型、重校園市場(chǎng)開(kāi)拓，新開(kāi)普的商業(yè)版圖上，校園幾乎成為所有突破點(diǎn)的關(guān)鍵媒介。

　　1984年，鄭州工學(xué)院電機(jī)系畢業(yè)的楊維國(guó)留校任教，在大學(xué)生仍被稱為“天之驕子”的年代，這份本就是“鐵飯碗”的工作加之教師“桃李滿天”的雙重光環(huán)，不知羨煞了多少旁人。1992年，大學(xué)響應(yīng)國(guó)家號(hào)召興起“推倒圍墻辦企業(yè)”，他選擇了加入了當(dāng)時(shí)校辦的鄭州工學(xué)院開(kāi)普電子公司，將企業(yè)作為自己工作的重心。

　　眼前的楊維國(guó)這樣解釋當(dāng)年的動(dòng)機(jī)：“做企業(yè)更符合我的性格與追求，因?yàn)槠髽I(yè)不能只講理論，它所帶來(lái)的挑戰(zhàn)更加真實(shí)，真實(shí)會(huì)讓人更有成就感。”

　　他滿懷雄心開(kāi)始了激情與危險(xiǎn)并存的生活，但是問(wèn)題也隨之而來(lái)。

　　一開(kāi)始，公司主營(yíng)電腦貿(mào)易，產(chǎn)品利潤(rùn)率很低，應(yīng)收款占比很高，當(dāng)時(shí)很多公司收到貨物卻不交貨款，正值電腦等相關(guān)數(shù)碼產(chǎn)品爆發(fā)式發(fā)展的幾年，產(chǎn)品的快速更新和品質(zhì)的良莠不齊又導(dǎo)致庫(kù)存不斷堆積，使得公司運(yùn)轉(zhuǎn)乏力。

　　不難想象，曾經(jīng)的“香餑餑”轉(zhuǎn)眼成了“燙手山芋”，許多曾經(jīng)的負(fù)責(zé)人對(duì)公司避之不及，楊維國(guó)卻硬是將這個(gè)“燙手的山芋”給接了下來(lái)，重新調(diào)整公司戰(zhàn)略方向，集中力量，從電腦貿(mào)易轉(zhuǎn)而向科技研發(fā)轉(zhuǎn)型，他在開(kāi)普電子的名前冠了一個(gè)“新”字，開(kāi)始了真正屬于他的新征程。

　　正值各個(gè)高校都計(jì)劃啟用大學(xué)食堂的售飯系統(tǒng)，立足校園的新開(kāi)普得到了第一手的信息，楊維國(guó)意識(shí)到，自己的機(jī)會(huì)來(lái)了。

　　技術(shù)的勝利

　　當(dāng)一些企業(yè)在創(chuàng)立初期費(fèi)盡心思研究如何花式營(yíng)銷以求占據(jù)市場(chǎng)時(shí)，楊維國(guó)對(duì)此不以為然，將“技術(shù)立身”作為新開(kāi)普發(fā)展的生命線。“第一，小公司沒(méi)有形成品牌;第二，在這一行初來(lái)乍到，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)肯定有困難，這時(shí)候要靠的是產(chǎn)品創(chuàng)新。”在這樣的理念下，一開(kāi)始新開(kāi)普就采用了當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上最先進(jìn)的非接觸設(shè)備卡，配之網(wǎng)絡(luò)版的電子錢包模式，取得了技術(shù)上的絕對(duì)領(lǐng)先。

　　新開(kāi)普的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，有一個(gè)著名的“0對(duì)300萬(wàn)”案例，說(shuō)的正是新開(kāi)普轉(zhuǎn)型不久的一次競(jìng)標(biāo)，當(dāng)時(shí)新開(kāi)普的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是業(yè)內(nèi)一家大公司，其對(duì)外宣稱同樣具備非接觸設(shè)備卡技術(shù)，在謊言敗露后，又打起了價(jià)格戰(zhàn)試圖以無(wú)償服務(wù)來(lái)競(jìng)標(biāo)，但這一次，免費(fèi)敗給了技術(shù)，新開(kāi)普成功競(jìng)標(biāo)，也在業(yè)內(nèi)贏得了屬于自己的一席之地。

　　銷售方面，楊維國(guó)果斷再次采用“先使用后付款”的賒貨方式，對(duì)于曾經(jīng)在此跌倒過(guò)的人來(lái)說(shuō)，這種決定無(wú)疑需要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)并背負(fù)更大心理壓力的。但這一次，以供卡、提供配件、升級(jí)服務(wù)為主要盈利點(diǎn)的模式，讓楊維國(guó)堅(jiān)信，自己絕不會(huì)再重蹈覆轍。

　　市場(chǎng)最終驗(yàn)證了他的判斷，然而眼前的楊維國(guó)并沒(méi)有如很多創(chuàng)業(yè)者一般，在成功后將所有贊譽(yù)通通賦予自己的產(chǎn)品，仿佛它們天生就占盡了最優(yōu)。楊維國(guó)的講述中，當(dāng)時(shí)新開(kāi)普實(shí)現(xiàn)了科技創(chuàng)新、確立了銷售方式，產(chǎn)品的質(zhì)量卻并不穩(wěn)定，用他毫不掩飾的說(shuō)法是“修都修不好”。他的決定是把不穩(wěn)定的產(chǎn)品全部換掉，“拿兩批終端，賣一批價(jià)錢，看似是‘吃了虧’，實(shí)則一來(lái)客戶幫你實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品從不成熟到成熟的過(guò)程，二來(lái)又贏得了客戶的口碑，更易于形成品牌，何樂(lè)不為?”

　　上世紀(jì)80年代，張瑞敏砸冰箱“砸”出了重產(chǎn)品質(zhì)量的海爾，最終讓海爾走向國(guó)際，而新開(kāi)普這批被回收置換的產(chǎn)品，同樣見(jiàn)證著企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的膽識(shí)、魄力、智慧和將企業(yè)帶向長(zhǎng)遠(yuǎn)的決心。

　　備戰(zhàn)NFC

　　解決了質(zhì)量問(wèn)題的新開(kāi)普電子，憑借個(gè)性化的解決方案與定制服務(wù)，在之后的幾年中一路凱歌高奏，呈現(xiàn)持續(xù)快速發(fā)展。2011年，新開(kāi)普電子于深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板成功上市。

　　然而一卡通技術(shù)的逐步普及和市場(chǎng)快速增長(zhǎng)所帶來(lái)的盈利空間，吸引了更多的有實(shí)力企業(yè)的加入，讓這個(gè)行業(yè)成為不折不扣的紅海市場(chǎng)，新開(kāi)普凈利潤(rùn)增幅開(kāi)始下降，一時(shí)間，質(zhì)疑這家企業(yè)可持續(xù)增長(zhǎng)性的報(bào)道層出不窮。

　　楊維國(guó)并不過(guò)分在意，他如同棋風(fēng)穩(wěn)健、判斷精準(zhǔn)的弈者，將謀勢(shì)視為勝敗的關(guān)鍵。2013年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)之年，諸多傳統(tǒng)行業(yè)被重塑與顛覆，當(dāng)手機(jī)成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)仁不讓的載體，他敏銳地意識(shí)到，NFC手機(jī)時(shí)代即將來(lái)臨。善弈者謀勢(shì)，在這一片質(zhì)疑聲中，處在浪潮之巔的楊維國(guó)已手握激活全盤的棋子。

　　NFC稱為近場(chǎng)通信，是一種短距離的高頻無(wú)線通信技術(shù)，允許電子設(shè)備之間進(jìn)行非接觸式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)數(shù)據(jù)傳輸，常見(jiàn)應(yīng)用如公交車電子錢包、校園飯卡等。楊維國(guó)表示，NFC技術(shù)與手機(jī)結(jié)合，本質(zhì)就是把NFC電路放置于手機(jī)中，這意味著，對(duì)含有NFC模塊的手機(jī)用戶來(lái)說(shuō)，各種卡片將成為歷史，只需要一部手機(jī)就輕松擁有了24小時(shí)的貼身智能終端。

　　他不吝言辭地向我們勾畫NFC手機(jī)的未來(lái)圖景，不僅公交車、門禁、食堂、超市等現(xiàn)在常見(jiàn)的一卡通終端可以通過(guò)手機(jī)互動(dòng)，甚至銀行卡也不再必要——將手機(jī)里放置大容量芯片，分為數(shù)個(gè)單元，能容納各個(gè)銀行卡的信息與數(shù)據(jù)，再通過(guò)手機(jī)的智能功能形成交互。“所有問(wèn)題，只需手機(jī)一注冊(cè)就可以解決，未來(lái)人們渴求最便捷的服務(wù)就是通過(guò)手機(jī)客戶端，因?yàn)槭謾C(jī)時(shí)時(shí)刻刻在線，時(shí)時(shí)刻刻貼身。”

　　素來(lái)以創(chuàng)新著稱、擁有無(wú)數(shù)“死忠fans”的蘋果公司的動(dòng)作或許能引發(fā)一些思考。在2014年9月10日凌晨的蘋果發(fā)布會(huì)上，其新推出的iPhone 6與iPhone 6 Plus機(jī)型均配備NFC芯片，加入“蘋果支付”功能。據(jù)報(bào)告稱，這一功能已占2014年11月美國(guó)所有移動(dòng)支付1%份額，支持美國(guó)90%的信用卡，并被越來(lái)越多的美國(guó)銀行、零售商、初創(chuàng)企業(yè)逐步接受。

　　就在蘋果發(fā)布會(huì)的一星期前，新開(kāi)普電子NFC校園一卡通業(yè)務(wù)在北京郵電大學(xué)啟動(dòng)，楊維國(guó)又一次在校園開(kāi)始了新的跨越，NFC手機(jī)校園項(xiàng)目的落地，意味著新開(kāi)普的客戶將由大學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生，繼而可以在提供原有一卡通小額支付服務(wù)的基礎(chǔ)上，延伸出數(shù)字化校園、校園信息化領(lǐng)域的各種移動(dòng)端增值服務(wù)。

　　“玩校”APP的推出正是新開(kāi)普NFC在校園的延伸戰(zhàn)略，楊維國(guó)介紹到，這一集學(xué)習(xí)、生活、交友、娛樂(lè)、消費(fèi)、求職于一體的全新校園APP，可以與學(xué)校現(xiàn)有的校園一卡通系統(tǒng)進(jìn)行無(wú)縫對(duì)接，實(shí)現(xiàn)學(xué)生校園門禁，食堂、超市消費(fèi)等應(yīng)用場(chǎng)景，如果學(xué)生使用的是NFC手機(jī)，還可以對(duì)學(xué)生卡進(jìn)行查詢和充值，能夠提供各個(gè)學(xué)校的學(xué)生必備且新開(kāi)普獨(dú)家的剛性需求。

　　而下一步，楊維國(guó)瞄準(zhǔn)的是智慧城市與智慧生活，他要將NFC帶到更宏大的空間去。

　　在國(guó)內(nèi)NFC技術(shù)還需通過(guò)SIM卡技術(shù)解決的時(shí)代，想在NFC手機(jī)市場(chǎng)上大有作為，意味著這家公司的技術(shù)系統(tǒng)必須經(jīng)過(guò)三大運(yùn)營(yíng)商認(rèn)可。而新開(kāi)普，已經(jīng)完成了多項(xiàng)產(chǎn)品于三大運(yùn)營(yíng)商的安全登記。對(duì)于這場(chǎng)一觸即發(fā)的NFC手機(jī)近場(chǎng)支付“大戰(zhàn)”，楊維國(guó)表示，新開(kāi)普已做好了準(zhǔn)備。

　　上市三年有余，楊維國(guó)說(shuō)自己的工作生活并無(wú)太大變化，只是肩上多了一份對(duì)新開(kāi)普成千上萬(wàn)股東的責(zé)任。作為一家公眾公司的領(lǐng)導(dǎo)者，難免會(huì)面對(duì)一些未經(jīng)證實(shí)的“挑刺”，事實(shí)上，關(guān)于這家公司甚至他本人的一些發(fā)泄性言論可以在網(wǎng)絡(luò)上輕易搜索到，他卻不以為意，從未試圖將之抹去。

　　“企業(yè)上市了就和大家實(shí)實(shí)在在的利益相關(guān)，做好了，大部分股東滿意，就問(wèn)心無(wú)愧，而想讓所有人滿意是不可能的。我真正在意的是：最終，新開(kāi)普能不能實(shí)現(xiàn)它應(yīng)有價(jià)值。”楊維國(guó)如是說(shuō)。