在移動支付領域，BAT雖然在市場布局、支付場景、支付技術方面各有側重，去年以來卻不約而同加碼線下市場。由螞蟻金服與麗江政府聯(lián)合打造的智慧商業(yè)旅游示范區(qū)今日正式開街，這是螞蟻金服首個旅游城市商業(yè)樣本。

　　來自螞蟻金服的數(shù)據，三個月時間內，螞蟻金服已與麗江商業(yè)旅游示范區(qū)80%商戶達成合作，覆蓋餐飲、服飾、客棧等各種商業(yè)業(yè)態(tài)以及吃穿住行游所有應用場景。未來螞蟻金服還將與麗江政府在農村電商與云計算大數(shù)據方面做很多嘗試性的合作。

　　“未來三年都是支付寶高投入的三年”，螞蟻金服負責人在采訪中講到。根據每個線下門店在麗江當?shù)氐挠绊懥Α①Y質以及配合程度等諸多條件的綜合考量，螞蟻金服對每一個商家的補貼金額與支持力度會有所不同。

　　此次合作，花玉汐在麗江的兩家線下門店一共拿到了支付寶300萬的補貼。花玉汐是一個創(chuàng)始于上海的護膚品牌，聯(lián)商網記者在門店看到，該店主要售賣護膚品、洗護用品、茶三個品類，這些商品的原材料都來自于花玉汐在2013年以每年每畝800元租金租種的麗江花圃基地。目前，花玉汐位于麗江古城與束河古鎮(zhèn)的兩家門店都已接入支付寶。除此之外，該品牌還將嘗試與支付寶進行更深入的合作，根據其負責人的設想，花玉汐將推出智能耳釘、智能手環(huán)、智能項鏈，在原有商品品類基礎上衍生消費者護膚與健康生活服務。

　　未來，佩戴花玉汐智能產品，可以實時監(jiān)測消費者皮膚狀況，APP就會給用戶針對性的護膚品推薦與護膚建議。當然這項計劃需要借助阿里的地理位置服務、天氣以及大數(shù)據。為了收集基礎數(shù)據，從今天起至11月30日期間，位于麗江古城的花玉汐分店只接受支付寶付款。目前該類產品已經完成設計環(huán)節(jié)，正在進行B輪融資。

　　對于這類直營門店，螞蟻金服市場拓展人員可能只要和企業(yè)做一次談判就能將結果應用于所有門店。對于一些總部管控較為松散的線下零售企業(yè)，就不會這么輕松了。聯(lián)商網記者了解到，在全國享有一定口碑的云南伴手禮嘉華鮮花餅店，80%為加盟店，這就出現(xiàn)了有的門店支持支付寶，有的門店沒有接入的狀況。

　　在麗江線下門店走訪的過程中我們發(fā)現(xiàn)，對于少量麗江原住民商家來說，“一開始對他們說與支付寶合作他們是拒絕的”，螞蟻金服負責人在訪談中提到，“外地商家對支付寶以及移動支付的認可程度支持程度相對要高于原住民商家”。

　　由于與麗江線下門店對接時間較短，螞蟻金服方面近期只對合作商家進行過一次培訓。培訓核心內容為“支付寶怎樣幫助他們更好的做生意?”根據2015年的一份旅游數(shù)據，僅8月份一個月，來麗江的游客中支付寶用戶就有61萬，而這61萬用戶中以年輕消費群為主，“他們喜歡簡潔高效的消費方式”，螞蟻金服方面一再對商家強調，“商家與商家之間的生意是不沖突的，螞蟻金服做的事情就是把商家都串聯(lián)起來形成完整生態(tài)”。螞蟻金服也希望通過他們搭建的體系，讓商家更多與消費者觸達的機會點。

　　在O2O領域，與2014年的以商業(yè)業(yè)態(tài)為基礎模型的市場布局不同，今年螞蟻金服很多合作都是以人為維度來展開的各種應用場景的構建。智慧城市戰(zhàn)略或將是這一模式的最佳載體。