totwoo作為世界上第一個基于移動互聯(lián)理念，用可穿戴技術(shù)表達(dá)情感的智能珠寶品牌，在米蘭首發(fā)后的短短兩個月時間里，便風(fēng)靡全球，引發(fā)了時尚界和科技界等各領(lǐng)域?qū)＜液兔襟w的關(guān)注。先后榮獲第十屆意大利年度“中國獎“以及中國芭莎珠寶頒發(fā)的”年度最具未來創(chuàng)意珠寶”大獎，受外交部邀請代表中國創(chuàng)業(yè)者在“中國北歐青年領(lǐng)導(dǎo)者論壇”上發(fā)言，作為中國智造代表企業(yè)之一接受北歐各國部長和中國相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的接見。它開創(chuàng)性的賦予珠寶“科技”、“社交”的創(chuàng)新功能，為珠寶行業(yè)開辟全新品類。今天我們就專訪到totwoo的品牌創(chuàng)始人兼CEO王潔明，看看他是如何將珠寶與科技進(jìn)行跨界，如何將科技功能和珠寶內(nèi)涵“形神合一”。

　　心有靈犀科技創(chuàng)始人&CEO王潔明、品牌聯(lián)合創(chuàng)始人Marco與《芭莎珠寶》執(zhí)行出版人兼主編敬靜合影

　　Q:您有著多年的媒體經(jīng)驗，是什么原因讓您放棄了原本的事業(yè)，開始想到涉足智能珠寶領(lǐng)域呢?

　　A:這與我之前的經(jīng)歷有很大關(guān)系。最早我曾在新華社工作，后來轉(zhuǎn)到移動互聯(lián)網(wǎng)公司VIVA，這些年的工作經(jīng)歷讓我由傳統(tǒng)媒體人已經(jīng)轉(zhuǎn)為互聯(lián)網(wǎng)人。互聯(lián)網(wǎng)對于創(chuàng)業(yè)者來講機會很多，但我深知這個行業(yè)也存在著太多泡沫，很多虛擬產(chǎn)品曇花一現(xiàn)。所以我希望可以做一個實實在東西，一個別人從來沒做過的東西，并且可以把我此前的積累和經(jīng)驗都能運用上。

　　在這次創(chuàng)業(yè)之前我做過很多思考，隨著中產(chǎn)階級全面崛起，中國正迎來一個“消費大升級”的時代，時尚消費會越來越大。我發(fā)現(xiàn)，做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的對時尚領(lǐng)域了解的人還是比較少，而時尚領(lǐng)域中又缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維的人，我希望能將這兩者相結(jié)合。

　　基于這么多年對互聯(lián)網(wǎng)的了解，我相信未來這個時代一定是萬物互聯(lián)的時代，尤其是今后五年，將迎來萬物互聯(lián)爆炸式增長。移動互聯(lián)網(wǎng)正在逐步改造著傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，萬物互聯(lián)是最典型的一種“改造”，變化的節(jié)奏與當(dāng)年P(guān)C互聯(lián)網(wǎng)到移動互聯(lián)網(wǎng)是一樣的，所以我希望可以做出一個“時尚”的萬物互聯(lián)產(chǎn)品。而萬物互聯(lián)的時代什么離消費者最近呢?那便是智能可穿戴產(chǎn)品了。智能手環(huán)已經(jīng)為很大一部分消費者掃過盲了，智能穿戴的基礎(chǔ)教育工作已經(jīng)做完。而首飾是人們生活中佩戴最多的東西，如果將互聯(lián)網(wǎng)科技與珠寶首飾相結(jié)合，那便是智能珠寶了。

　　我并不希望顛覆傳統(tǒng)的珠寶首飾行業(yè)，而是希望把它做成珠寶的一個新品類。人們購買智能珠寶的初衷可以與購買普通珠寶的初衷是一樣的，只是多了一個智能功能，為珠寶錦上添花。“可穿戴技術(shù)”是隱藏在珠寶之后讓傳統(tǒng)首飾升級的一種方式。據(jù)我了解，中國珠寶首飾現(xiàn)在有5000億的市場,但中國人均珠寶消費量還不到臺灣的三分之一，美國的八分之一，還有很大增長空間, 所以我相信智能珠寶將是一個巨大的市場。

　　Q:totwoo從產(chǎn)品研發(fā)到設(shè)計共籌備了多久，什么原因讓您選擇與意大利珠寶設(shè)計師 Marco Dal Maso合作的?

　　A:2013年底開始萌芽了這個想法，那個時候是堅定的想做一個可以社交的首飾，此后便一直在思考首飾如何與智能連接。慢慢思路清晰后，我發(fā)現(xiàn)在國際上它尚處于前沿探索階段，就覺得有機會把它做成國際性的品牌，所以有了和marco的合作。

　　因緣巧合，在朋友的介紹下我認(rèn)識了Marco，他出身于珠寶世家，是意大利著名的新銳珠寶設(shè)計師，他不僅做設(shè)計，還有自己的個人品牌，懂得商業(yè)運作，而且最特別的一點是他非常喜歡中國。當(dāng)他得知我的想法后，立刻飛來北京與我討論，我們一拍即合。現(xiàn)在，他是totwoo的聯(lián)合創(chuàng)始人，所有最初產(chǎn)品的細(xì)節(jié)都是我們共同討論出來的。

　　Q:Totwoo的全球首發(fā)是選擇了在米蘭，有什么特殊的原因嗎?

　　A:我希望totwoo上市后是面對全球市場，而且我們將它定位于時尚產(chǎn)品。米蘭是時尚之都，而且Marco也是聯(lián)合創(chuàng)始人，所以首次發(fā)布會就定在了米蘭。作為剛成立幾個月的公司便選擇在國外做發(fā)布會，接受挑剔的米蘭時尚圈的檢驗，其實還是需要一些膽量的。

　　Q:2015年可以說是智能穿戴行業(yè)的關(guān)鍵年份，智能珠寶產(chǎn)品也是層出不窮，在您看來totwoo在如此激烈的市場競爭中有哪些優(yōu)勢?現(xiàn)在的市場反響和您的預(yù)期是否一致?

　　A:今年下半年開始，時尚化發(fā)展是整個可穿戴行業(yè)的大趨勢。Fossil把misfit收購了，百年靈、豪雅、斯沃琪都推出了智能手表，英特爾與Opening Ceremony聯(lián)合設(shè)計推出智能手鐲等等，但是真正按照“珠寶首飾+互聯(lián)網(wǎng)”的思路去做的，還沒有幾個。這讓我們有很多先發(fā)優(yōu)勢。

　　首先，totwoo是唯一一個按照首飾化的思路來做的，有獨立的系列產(chǎn)品，包含手鐲、吊墜等，材質(zhì)都是選擇貴金屬、寶石，按照珠寶的工藝要求所制作，且每個產(chǎn)品全部都由珠寶設(shè)計師所設(shè)計并非工業(yè)設(shè)計師設(shè)計，用給歐洲奢侈品做代工的工廠。此外，相對其他智能產(chǎn)品我們的功能相對是最多的，并且所用功能都圍繞珠寶千年傳承的“愛和幸運”內(nèi)涵來設(shè)計，不做任何有違和感的偽功能。

　　另外，智能珠寶門檻很高，需要把珠寶供應(yīng)鏈、電子芯片的供應(yīng)鏈整合，要有軟件開發(fā)迭代能力、線上線下的營銷等多方面綜合在一起，使得它被山寨的難度很高或者說所需時間很長。這個階段我不擔(dān)心競爭，反而希望有更多的人做起來，把智能珠寶的概念先普及開，培養(yǎng)更多的用戶。

　　totwoo的經(jīng)典巴洛克風(fēng)格的首系列“綻放”將于春節(jié)期間在網(wǎng)上正式限量銷售，之后，我們還計劃推出“勇敢”系列，全部采用貴金屬和寶石制作，設(shè)計以黑白為主色調(diào)，偏向于中性設(shè)計，也有男款。

　　目前，市場反饋的都是比較積極的信號，尤其是傳統(tǒng)珠寶商的認(rèn)可，他們對這個高科技的產(chǎn)品非常感興趣，讓我非常驚喜。有多家線下店鋪眾多的珠寶商正在和我談經(jīng)銷代理，他們憑借多年的市場經(jīng)驗判斷totwoo將會非常受歡迎。除此以外，還有3c電子類的代理商也在談合作。因為要保持的產(chǎn)品調(diào)性，所以在渠道選擇上，我還是還會非常謹(jǐn)慎。春節(jié)期間會選擇一個城市做嘗試性的線下店面銷售。

　　Q:此前，totwoo獲得意中基金會主辦的第十屆意大利年度“中國獎“ (China Awards)，這是中國時尚公司首次獲得該國際殊榮，對此您有什么感受?

　　A: 我的意大利合伙人Marco告訴我獲獎時，我感到特別高興和意外，還特別向以前新華社的同事詢問這個獎項可靠度。后來了解，這個評審團(tuán)都是意大利各行業(yè)權(quán)威，是每年意大利經(jīng)濟(jì)、文化領(lǐng)域的最重要獎項，參選公司一定是為中國和意大利的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)并在其相應(yīng)的領(lǐng)域做出巨大創(chuàng)新的企業(yè)。之前騰訊的微信拿過這個獎。意大利的MAXMARA和法拉利等拿過，totwoo是第一獲得這個獎項的中國時尚公司，所以能獲得這個獎項我還是非常自豪的。

　　Q:totwoo代表著什么意思，我們要如何理解?

　　A:我一直強調(diào)totwoo是時尚產(chǎn)品，可穿戴技術(shù)隱藏其中。我對totwoo的定義和以前大家對珠寶的定義是一致的——是關(guān)于愛，關(guān)于幸運。當(dāng)你輕敲兩下珠寶，便會有閃光，它表示發(fā)出了一個信號給你唯一連接的一個人，那個人的首飾此時就會閃光和震動，意思只有她明白。它可以很微妙的連接兩個人，一切盡在不言中，感覺很溫暖。而當(dāng)你輕搖它又可能會搖出幸運獎品，所以我希望這個首飾可以給佩戴者帶來好運和愛。

　　“連接”是totwoo的主題。首先，品牌名字的第一個“to”，代表著到達(dá)或者是一個目標(biāo);第二個“two”代表著兩個人，有關(guān)聯(lián)、連接的意思。佩戴者本身和首飾之間是個“two”的關(guān)系，而你通過首飾和另外一個人連接也是一個“two”的關(guān)系，你有了totwoo之后便有了情感的連接，它會一直陪伴、守護(hù)著你，同時還可以幫你連接著世界和其他人，所以核心是中間的“two”。最后一個代表著驚喜，也代表著“圓滿”，組合起來感覺比較有意思，也比較好記。簡單說來，totwoo代表著“在一起”，代表著“愛，有靈犀”。

　　Q:對于totwoo的未來，您有哪些設(shè)想?或者說您希望將totwoo打造成一個什么樣的品牌?

　　A:我希望totwoo可以通過智能科技、移動互聯(lián)慢慢的把珠寶首飾既有的內(nèi)涵所詮釋出來，功能不斷升級，然后豐富款式，讓每個人都可以找到自己喜歡的產(chǎn)品。如果以后每個人都佩戴一個可穿戴設(shè)備的話，我希望大部分都是從totwoo這里選出來的。而所有，totwoo的用戶都能夠在一個互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)里交朋識友。totwoo的目標(biāo)除了想成為全球領(lǐng)先的智能珠寶品牌外，最終也想通過移動互聯(lián)網(wǎng)讓認(rèn)同“愛，有靈犀”的全球時尚人群連接在一起。