繽果盒子完成1.5億元B輪融資，F(xiàn)5未來(lái)商店獲創(chuàng)新工場(chǎng)3000萬(wàn)元A+輪融資，娃哈哈與深蘭科技合作三年鋪設(shè)十萬(wàn)臺(tái)無(wú)人智能零售店，淘寶推出“淘咖啡”快閃店……自Amazon Go開(kāi)始，無(wú)人店市場(chǎng)一路開(kāi)掛，阿里、京東先后打出無(wú)人零售、無(wú)界零售的概念，資本市場(chǎng)瘋狂追逐。

　　據(jù)艾媒咨詢(xún)發(fā)布《2017年中國(guó)新零售行業(yè)白皮書(shū)》顯示，2017年無(wú)人零售商店交易額預(yù)計(jì)達(dá)389.4億元，未來(lái)五年無(wú)人零售商店將會(huì)迎來(lái)發(fā)展紅利期，2020年預(yù)計(jì)增長(zhǎng)率可達(dá)281.3%，至2022年市場(chǎng)交易額將超1.8萬(wàn)億元。而分析師也強(qiáng)調(diào)，無(wú)人零售商店進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵在于技術(shù)與信用體系的健全完善。

　　“無(wú)人零售通常呈現(xiàn)兩種模式。一種是以用戶(hù)誠(chéng)信為前提的自助零售，支付手段停留在用戶(hù)自主在掃描區(qū)域內(nèi)完成手持掃描結(jié)算的動(dòng)作。另一種則是依托強(qiáng)技術(shù)支撐的自動(dòng)零售，真正做到”拿完就走“。就目前國(guó)內(nèi)無(wú)人零售項(xiàng)目，95%是建立在誠(chéng)信體系之上的自助零售，因此貨損率是影響利潤(rùn)的重要因素。”熊貓立方創(chuàng)始人邵延斌如是說(shuō)到。

　　2017年11月18日，熊貓立方第一家自營(yíng)店面在上海市莘福路一家即將開(kāi)業(yè)的商業(yè)廣場(chǎng)兩棟主樓后面的空地區(qū)域落地測(cè)試，熊貓卡通造型的玻璃屋擺滿(mǎn)生活用品。不到四個(gè)月時(shí)間，熊貓立方已在全國(guó)鋪設(shè)9家店面(其中上海地區(qū)營(yíng)業(yè)6家、在建1家，南京地區(qū)2家，深圳地區(qū)一家)。店面維持在20-30平方米，以日用百貨、生鮮蔬菜、非處方類(lèi)藥物為主要產(chǎn)品，目前單店平均營(yíng)業(yè)額在800-900元間，平均成本則控制在不到400元。就目前數(shù)據(jù)來(lái)看，熊貓立方截止目前投放不超過(guò)4個(gè)月，店面營(yíng)業(yè)額破400萬(wàn)，團(tuán)隊(duì)已實(shí)現(xiàn)盈利。

　　顧客首次注冊(cè)熊貓立方賬號(hào)，以?huà)叽a方式進(jìn)入店鋪，自由選購(gòu)商品后再掃碼開(kāi)門(mén)，熊貓立方平臺(tái)隨后完成扣款過(guò)程，購(gòu)物流程完結(jié)。從技術(shù)上來(lái)看，經(jīng)過(guò)多次試驗(yàn)與驗(yàn)證，團(tuán)隊(duì)通過(guò)RFID+視覺(jué)輔助技術(shù)實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)零售，目前團(tuán)隊(duì)已申請(qǐng)3項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利。“當(dāng)商品碼被有意遮擋的情況下， 可通過(guò)攝像頭動(dòng)作捕捉技術(shù)做結(jié)算補(bǔ)償，識(shí)別率達(dá)到99%以上，將用戶(hù)體驗(yàn)做到極致。”邵延斌說(shuō)。據(jù)悉，多家大型企業(yè)看中熊貓立方團(tuán)隊(duì)的技術(shù)并有合作意向。

　　如圖所示，熊貓立方的店面均為搭建式構(gòu)造，由獵云網(wǎng)此前報(bào)道的歲友空間項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)承建，輕量化的設(shè)計(jì)，在1-3天內(nèi)完成整個(gè)店面搭建，提高建造效率，降低成本。

　　無(wú)人便利店的優(yōu)勢(shì)在于降低租金與人力成本，提升用戶(hù)購(gòu)物體驗(yàn)。作為一家小而美的創(chuàng)業(yè)型公司，相較大型公司來(lái)說(shuō)，團(tuán)隊(duì)在供應(yīng)鏈管理與市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方面相對(duì)薄弱，如何切入用戶(hù)實(shí)際痛點(diǎn)做實(shí)際經(jīng)營(yíng)是團(tuán)隊(duì)發(fā)展方向。“消費(fèi)者注重的不是一次體驗(yàn)，而是是否真正便捷化的解決購(gòu)物需求。因此熊貓立方未來(lái)希望做社區(qū)下沉，類(lèi)似社區(qū)物種、服務(wù)社的概念，實(shí)現(xiàn)千店千面，為不同社區(qū)人群提供特色化服務(wù)。”邵延斌解釋道。例如老年社區(qū)更注重柴米油鹽，年輕社區(qū)多投放休閑食品。

　　熊貓立方將在今年開(kāi)設(shè)30+社區(qū)自營(yíng)店，計(jì)劃未來(lái)覆蓋滲透整個(gè)上海地區(qū)。邵延斌強(qiáng)調(diào)，上海地區(qū)擁有2ooo+物業(yè)管理、24000+小區(qū)，會(huì)利用自己的資源優(yōu)勢(shì)做社區(qū)沉淀。

　　“花24小時(shí)的錢(qián)，只做12小時(shí)的生意。”邵延斌幽默的概括當(dāng)下傳統(tǒng)門(mén)店商家的經(jīng)營(yíng)模式。熊貓立方做起了門(mén)店的生意。具體做法是熊貓立方提供技術(shù)指導(dǎo)改進(jìn)傳統(tǒng)店面，比如手機(jī)門(mén)店劃分30平方米做無(wú)人門(mén)店，24小時(shí)賣(mài)數(shù)據(jù)線、老人機(jī)、手機(jī)殼等普通用品，繼節(jié)省了人力又充分利用空間。目前熊貓立方已經(jīng)與迪信通、甄品茂、朋聯(lián)超市等多個(gè)大型企業(yè)簽訂合作。不僅如此，熊貓立方也作為技術(shù)提供方與浙江、江西、江蘇等多個(gè)省市代理商簽訂授權(quán)代理服務(wù)。

　　商業(yè)模式上：熊貓立方的盈利來(lái)源于自營(yíng)店面，傳統(tǒng)門(mén)店改造與授權(quán)代理費(fèi)用等多維度。

　　團(tuán)隊(duì)方面：創(chuàng)始人邵延斌華東師范大學(xué)MBA畢業(yè)，二次 創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,第一次創(chuàng)業(yè)時(shí)國(guó)內(nèi)曾擁有四家分公司，員工超過(guò) 150人。后在A股上市公司剛泰控股(600687)擔(dān)任四年財(cái)務(wù)、融資負(fù)責(zé)人以及三年副總經(jīng)理，具有豐富的財(cái)務(wù) 管理與公司管理經(jīng)驗(yàn)。 IT部門(mén)技術(shù)負(fù)責(zé)人李東擁有20年IT行業(yè)從業(yè)經(jīng) 驗(yàn),曾供職于微軟全球技術(shù)中 心,獨(dú)立管理大中型項(xiàng)目實(shí)施超過(guò)20項(xiàng)，并擔(dān)任過(guò)多家IT機(jī)構(gòu)的技術(shù)負(fù)責(zé)人,精通各類(lèi)型開(kāi)發(fā)語(yǔ) 言,特別擅長(zhǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)與商業(yè)智能解決方案。 其余硬件部門(mén)、供應(yīng)鏈部門(mén)、運(yùn)營(yíng)部門(mén)及采購(gòu)部門(mén)負(fù)責(zé)人均有大型企業(yè)工作多年，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富。

　　據(jù)了解，熊貓立方先后獲得契闊資本的百萬(wàn)天使輪融資與翱騰資本的百萬(wàn)天使+輪融資，目前團(tuán)隊(duì)計(jì)劃出讓10%的股份尋求500萬(wàn)元的Pre-A輪融資，融資主要用于技術(shù)研發(fā)與改進(jìn)，店面運(yùn)營(yíng)管理，市場(chǎng)推廣及團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面。