上周，雅戈?duì)枴⑻进B(niǎo)分別與杉杉集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，這三大巨頭將圍繞杉杉奧特萊斯的平臺(tái)優(yōu)化零售渠道，完善全場(chǎng)景的零售模式。

近日，港交所披露，寧波男裝品牌GXG母公司慕尚集團(tuán)遞交的IPO申請(qǐng)已通過(guò)港交所審核，意味著GXG上市在即。

而前不久，雅戈?duì)栐谥鹿蓶|書(shū)中高調(diào)宣布要回歸服裝這一主業(yè)……

雅戈?duì)枴⑸忌肌⑻进B(niǎo)、GXG，這幾大新老巨頭可以說(shuō)見(jiàn)證了寧波服裝產(chǎn)業(yè)從發(fā)展壯大到轉(zhuǎn)型升級(jí)的全過(guò)程，也是寧波服裝業(yè)在消費(fèi)升級(jí)、零售升級(jí)和產(chǎn)業(yè)升級(jí)大潮中的風(fēng)向標(biāo)和弄潮兒!

這些巨頭動(dòng)作頻頻的背后，是寧波服裝業(yè)在零售新舊業(yè)態(tài)融合之后，對(duì)零售格局的重組!

4月30日，雅戈?duì)枴⑻进B(niǎo)分別與杉杉集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，杉杉集團(tuán)董事長(zhǎng)鄭學(xué)明、太平鳥(niǎo)集團(tuán)董事長(zhǎng)張江平與雅戈?duì)柗b新任總經(jīng)理馬其華分別亮相簽約現(xiàn)場(chǎng)，足見(jiàn)他們對(duì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的重視。

而在當(dāng)前新零售風(fēng)起云涌的背景下，三巨頭的戰(zhàn)略合作更顯得意義非凡。

首先，優(yōu)化零售渠道應(yīng)是三巨頭合作的題中之意。

目前，中國(guó)的奧特萊斯商城總數(shù)約100家，總市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到840億元。而杉杉集團(tuán)從2011年在寧波開(kāi)出第一家?jiàn)W特萊斯廣場(chǎng)起，8年時(shí)間在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)業(yè)和在建的奧特萊斯項(xiàng)目已達(dá)9家，規(guī)模和質(zhì)量都已領(lǐng)跑中國(guó)奧萊行業(yè)。

借助奧萊強(qiáng)大的渠道，輻射更大的市場(chǎng)與群體，加速商品銷售流轉(zhuǎn)，是雅戈?duì)柵c太平鳥(niǎo)都急需的。

這對(duì)太平鳥(niǎo)來(lái)說(shuō)，似乎更為看重。在2018年年報(bào)中，太平鳥(niǎo)提出了電商時(shí)代的新四輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略——即優(yōu)化街店、強(qiáng)化購(gòu)物中心、提升百貨專柜、重視發(fā)展奧萊，并在此基礎(chǔ)上推動(dòng)電商轉(zhuǎn)型和賦能。

“我們看到了奧特萊斯渠道在商品流轉(zhuǎn)和存貨消化上不可或缺的重要地位，因此積極和杉杉集團(tuán)合作，這也是太平鳥(niǎo)繼百聯(lián)之后的第二個(gè)‘奧萊計(jì)劃’。”太平鳥(niǎo)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

其次，探索零售全場(chǎng)景也是三方的共同訴求。

過(guò)去的寧波服裝業(yè)，一直在生產(chǎn)、設(shè)計(jì)上下功夫，專注于研究“賣什么”，而近幾年來(lái)，似乎零售業(yè)更多在研究“怎么賣”和“在哪賣”，與之相應(yīng)的場(chǎng)景與模式，漸漸成了零售的新突破口。

奧萊在中國(guó)正逐漸成為一種追求品質(zhì)的生活方式。而零售也漸漸走出了吳曉波常說(shuō)的“物美價(jià)廉詛咒圈”，在消費(fèi)升級(jí)的推動(dòng)下，變?yōu)椤皟r(jià)美物優(yōu)”。

奧特萊斯不可避免地面臨著改革與創(chuàng)新。如何搭建更為美好的奧萊場(chǎng)景也成為杉杉正在思考的事兒。杉杉控股董事局主席鄭永剛曾在接受媒體采訪時(shí)表示：“奢侈品+折扣”雖是奧萊的核心競(jìng)爭(zhēng)力，但并不是杉杉奧特萊斯的全部，在名品折扣之外，杉杉奧特萊斯更傾向于倡導(dǎo)近郊休閑度假旅游文化：一家?guī)卓诨蛉搴糜眩?qū)車半小時(shí)，告別城市喧囂，臻享游、購(gòu)、樂(lè)、食一站式的歡聚時(shí)光，這才是這個(gè)時(shí)代所需要的。”

寧波服裝業(yè)以往有兩種打法：一種是以重資產(chǎn)為主的，像雅戈?duì)栆粯樱蛟烊a(chǎn)業(yè)鏈，從原料到實(shí)體直營(yíng)一條龍打通;另一種則是近年來(lái)服裝業(yè)的潮流——輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，即生產(chǎn)外包，主要精力投向品牌運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷。

同時(shí)，各大巨頭也在電商上大規(guī)模布局。

即將IPO的GXG于2010年入駐天貓，在上線天貓僅3個(gè)月后的雙十一便創(chuàng)下單日銷售額破千萬(wàn)的記錄。去年雙十一，GXG更超過(guò)優(yōu)衣庫(kù)成為銷售額最高的男裝品牌，12個(gè)小時(shí)銷售額達(dá)3.35億元，超過(guò)上一年雙十一單日銷售總額，連續(xù)9年領(lǐng)跑行業(yè)。

但從今年起，各方又重新將目光投向了線下，異口同聲地喊出了“數(shù)字驅(qū)動(dòng)”與“打通線上線下”的目標(biāo)。

雅戈?duì)枺谌ツ曷氏却蛲ň€上線下。以庫(kù)存為例，從消費(fèi)者的視角來(lái)看，買家可以在線上下單，線下離他最近的店會(huì)進(jìn)行配送，并享受一樣的價(jià)格。同樣，當(dāng)買家在線下店看到一件心儀的衣服，但店里沒(méi)有尺碼時(shí)，也可以在線下下單，由線上或線下有貨的其他門(mén)店配送。這樣線上線下打通就不必大量備貨，“庫(kù)存問(wèn)題”迎刃而解，也帶來(lái)了貨品周轉(zhuǎn)的加快和營(yíng)銷效率的提升。

今年雅戈?duì)栍峙c阿里簽訂A100戰(zhàn)略，加速了數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的腳步。比如說(shuō)，哪件衣服出樣時(shí)應(yīng)該放在顯眼的位置?以前是靠經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在則可以靠數(shù)據(jù)——試穿率和購(gòu)買率，甚至是用戶畫(huà)像。

GXG在數(shù)字化和O2O的步伐也毫不遜色。例如，推出新零售體驗(yàn)店，嘗試不同的信息流，打通零售鏈路;在門(mén)店布局天眼系統(tǒng)，給所有商品打上RFID標(biāo)簽，“把天貓和淘寶的后臺(tái)搬到GXG的門(mén)店”。

而太平鳥(niǎo)提出的“新四輪立體驅(qū)動(dòng)”，推動(dòng)電商轉(zhuǎn)型和賦能，目的仍是希望線上線下共同發(fā)力。

眾所周知，零售是連接“人”與“貨”的“場(chǎng)”。

三年前，馬云曾在云棲大會(huì)上提出，未來(lái)的十年、二十年，沒(méi)有電子商務(wù)這一說(shuō)，只有新零售。

而所謂的“新零售”，核心就是以消費(fèi)者體驗(yàn)為中心，大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)。具體而言，就是運(yùn)用大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)，強(qiáng)化對(duì)消費(fèi)者需求的鏈接，從而對(duì)品牌、商品供應(yīng)鏈、流通與全渠道銷售過(guò)程進(jìn)行升級(jí)改造，進(jìn)而重塑生態(tài)圈，對(duì)線上線下服務(wù)和體驗(yàn)進(jìn)行深度融合。

在場(chǎng)景營(yíng)造和消費(fèi)體驗(yàn)上，杉杉奧特萊斯可謂用心良苦——

以寧波杉井奧特萊斯為例，抓緊打造以?shī)W萊業(yè)態(tài)為主，集購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、美食、度假于一體的城市生活廣場(chǎng)。繼2011年一期室外館正式運(yùn)營(yíng)、2013年引入二期華潤(rùn)萬(wàn)家超市后，2015年12月，以家庭、親子為主題的三期室內(nèi)館正式開(kāi)業(yè)。目前，杉井奧萊已擁有零售、電影院、大型綜合超市、兒童游樂(lè)場(chǎng)、餐飲等多種業(yè)態(tài)，在滿足多層次顧客不同需求的同時(shí)，逐步形成全方位的體驗(yàn)式消費(fèi)氛圍，為消費(fèi)者傳達(dá)了新的生活方式和消費(fèi)理念。

在瞬息萬(wàn)變的時(shí)代，我們都要面臨這樣一個(gè)選擇——是做時(shí)代的弄潮兒，還是被時(shí)代的浪潮卷回海里?

品牌定位、目標(biāo)客群大相徑庭的寧波各大服裝巨頭，在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)不約而同地選擇了同樣的路徑，擁抱消費(fèi)升級(jí)，與其說(shuō)是巧合，不如說(shuō)是大勢(shì)所趨!

期待寧波服裝業(yè)能重回C位!