海思堡是淄博桓臺一家生產(chǎn)牛仔服裝的傳統(tǒng)企業(yè)，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過程中，他們牽手了海爾集團打造的卡奧斯工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，觸網(wǎng)后會碰撞出什么樣的火花呢?

陶藝師朱媛最近從海思堡定制了5條牛仔褲，和普通牛仔褲不一樣，這些牛仔褲不僅要符合她的身形尺寸， 還帶有她自己設(shè)計的LOGO。

山東寅卯陶藝文化傳播有限公司陶藝師朱媛說：“一直很喜歡這種個性化的定制，今天能把我做的這個設(shè)計融合進褲子里，可以自己用，也可以送給朋友，感覺還是不錯的，有一種專屬感。”

接五件牛仔褲這樣的小單，曾經(jīng)對海思堡來說，是不可能的事。以前，對他們這種出口加工企業(yè)來說，一個款式最少要5000件以上，才有賺頭。但是這種“做大訂單”的模式隨著國外訂單向東南亞轉(zhuǎn)移，被打破了。

山東海思堡服裝服飾集團股份有限公司董事長馬學(xué)強說：“2016年下半年差不多影響了40%的出口，我們當(dāng)時定了要主抓國內(nèi)市場。”

然而，給人代工和自己做品牌完全是兩種路子。傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式帶來了大量的庫存壓力，讓馬學(xué)強犯了愁。

山東海思堡服裝服飾集團股份有限公司董事長馬學(xué)強說：“生產(chǎn)都是預(yù)測性的，都是根據(jù)去年的業(yè)績，今年增長多少，今年開了多少店。我先生產(chǎn)然后再賣。賣的過程中，可能設(shè)計不好賣不了，會有大量的積壓。我們正常差不多有50%的庫存。”

企業(yè)有難處，消費者也有痛點。在喜歡追求時尚的朱媛看來，商場的衣服雖多，但是很難挑到一個完全滿意的。

山東寅卯陶藝文化傳播有限公司陶藝師朱媛說：“有些衣服看起來很好看，但是我試穿之后又很顯胖。有的款式還可以，但是顏色我又不喜歡。甚至有時候是一個繡花的位置，一個紐扣的大小，都會影響到我個人的喜好，我想不光是我這樣，大家的品味肯定都不一樣。”

怎么樣才能既降低自己的庫存，又能從供給側(cè)滿足消費者需求呢?海思堡選擇的是建立工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，他們投資4000萬元，一口氣上了兩條定制化牛仔流水線。

山東海思堡服裝服飾集團股份有限公司總裁王丹琪說：“建立一個模型，存儲到云端，來指揮所有的產(chǎn)線、工位、每一個工人，來完成消費著的個性化需求，做到了零庫存，把試錯的成本降到了最低。”

一件起訂幫助海思堡打開了市場，越來越多像朱媛這樣的消費者在線下單。去年，他們的銷量同比增長了24倍。初嘗勝果后，企業(yè)沒有繼續(xù)單打獨斗，而是選擇加入海爾的卡奧斯平臺。

山東海思堡服裝服飾集團股份有限公司董事長馬學(xué)強說：“作為企業(yè)級工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺來說，我們有技術(shù)瓶頸，我們資源整合能力與卡奧斯的差距是非常大的，另外是管理方法，卡奧斯推行的人單合一的管理方法，還是非常適合大規(guī)模個性化定制的生產(chǎn)管理方式。”

讓馬學(xué)強沒想到的是，他們跟卡奧斯的合作是從防疫開始的。為了抗擊疫情，企業(yè)需要迅速轉(zhuǎn)產(chǎn)，但一時間卻買不到口罩機、熔噴布等設(shè)備和原材料。關(guān)鍵時刻，卡奧斯搭建的企業(yè)復(fù)工增產(chǎn)服務(wù)平臺解了他們的燃眉之急。

山東海思堡服裝服飾集團尚牛智能制造有限公司總經(jīng)理任浩遠說：“可以非常精準(zhǔn)地去找到我們需要的任何一家原材料供應(yīng)商也好，或者下游的需求企業(yè)也好，從我們接到政府的轉(zhuǎn)產(chǎn)任務(wù)，到第一批1000套隔離衣生產(chǎn)下線，我們一共只用了三天的時間。”

初戰(zhàn)告捷更堅定了海思堡融入卡奧斯平臺的決心，經(jīng)過雙方密切合作，他們原有的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺衍生為卡奧斯紡織服裝行業(yè)的子平臺，并作為樣板對外推廣。

卡奧斯COSMOPlat工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺紡織服裝行業(yè)總經(jīng)理王曉鳳說：“我們共享設(shè)計、共享制造、共享采購和物流，可以使越來越多的牛仔企業(yè)的上下游企業(yè)能夠匯聚到平臺上來，形成一個生態(tài)，在這個生態(tài)當(dāng)中，我們可以促進整個產(chǎn)業(yè)鏈的升級和發(fā)展。”

現(xiàn)在，通過平臺采購，海思堡的成本降低了12%。銷售市場上，卡奧斯帶來的巨大流量也讓他們觸及到更多的消費者。不僅如此，在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的勾連下，很多消費者的痛點被挖掘和解決。前不久，海思堡就收到消費者反映的這樣一個問題。

市民楊柳說：“牛仔褲特別難洗護，把它們放洗衣機里，不同的材質(zhì)我們應(yīng)該選擇什么樣的時間、溫度、模式，這些我都不是很清楚。所以我就在想，這些牛仔褲的生產(chǎn)企業(yè)能不能給我們提供一些比較有針對性的洗護方式。”

怎么把不同的解決方案推送到不同的消費者手里呢，借助工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這個載體，海思堡的智能工廠加入到海爾搭建的“衣聯(lián)網(wǎng)”智能家電體系中來，讓牛仔褲和洗衣機實現(xiàn)了對話。

山東海思堡服裝服飾集團股份有限公司總裁王丹琪說：“我們會在牛仔褲中內(nèi)植電子標(biāo)簽， 海爾的智能洗衣機也有電子標(biāo)簽，兩者之間會進行數(shù)據(jù)的交互，過去我們用手動來調(diào)節(jié)洗滌方式，現(xiàn)在智能洗衣機會智能匹配洗滌方式。”

不僅如此，進入“衣聯(lián)網(wǎng)”后，連接在平臺上的洗衣機、智能衣柜、試衣鏡等智能終端，還能把數(shù)據(jù)匯總，傳輸回海思堡，指導(dǎo)企業(yè)設(shè)計和生產(chǎn)。

山東海思堡服裝服飾集團股份有限公司董事長馬學(xué)強說：“有了新的設(shè)計，通過智能衣櫥、衣鏡再推送給消費者，讓消費者有新的服裝體驗。通過卡奧斯工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，通過數(shù)據(jù)融合不斷地數(shù)據(jù)迭代，會碰撞出更多的新的創(chuàng)意，新的業(yè)態(tài)，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在未來工業(yè)發(fā)展中，前景光明。”