在定位行業(yè)有一個很明顯的割裂現(xiàn)象：

對于用戶來說，上千元一個定位基站，幾百元一個定位標(biāo)簽太貴了，用不起；但是對于定位的產(chǎn)品與方案商來說，大家都徘徊在溫飽線上，也賺不到啥錢，甚至一個不留神，還要虧錢。

這樣的現(xiàn)象在定位行業(yè)很普遍。

本文就簡單分析一下會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象。

首先說說，定位的產(chǎn)品為何賣得貴。

一款定位產(chǎn)品是典型的綜合性IoT產(chǎn)品，既有看得到的硬件，也有很多的軟件，更包括了后續(xù)的服務(wù)。

只是在中國目前的商業(yè)環(huán)境中，大家習(xí)慣了以硬件的價格為商務(wù)合作依據(jù)，這就造成了硬件產(chǎn)品看起來的毛利率很高。

但硬件除了BOM成本之外，還有很多軟件成本、運維服務(wù)成本包含在里面。

這樣的商業(yè)環(huán)境下，硬件相當(dāng)于供應(yīng)商給客戶的綜合服務(wù)方案，收費自然就比較貴了。

再說說，為何定位企業(yè)賺的錢卻不多。

這就需要從公司的運營角度去分析了，我們根據(jù)定位行業(yè)的現(xiàn)狀，簡單分析一下定位行業(yè)的公司運營支出。

人員成本：定位行業(yè)屬于典型的電子行業(yè)，人均薪酬20-30萬的水平會有，且算法工程師這樣的崗位薪酬更高，但這樣的軟件性能力也跟硬件一起打包賣給客戶，這塊成本，是定位企業(yè)的絕對大頭支出。

辦公成本支出：定位企業(yè)主要聚集于深圳、北京、上海、廣州、成都、杭州、南京等大型城市，地點一般不能太偏僻，且空間也比較大，場租成本較高，人均1-5W的場租成本，筆者都見過。

除了這兩項之外，還有的重要支出項包括：營銷支出、商務(wù)拓展成本、渠道成本、研發(fā)設(shè)備＆檢測認(rèn)證成本等。這幾項不同的企業(yè)投入的力度差別很大，就沒有一個較為統(tǒng)一的數(shù)字。

那么，定位行業(yè)的企業(yè)人均產(chǎn)值如何呢？

筆者曾跟定位圈的朋友測算過，按定位產(chǎn)品50%的毛利來測算，一個定位企業(yè)，人均產(chǎn)值至少有60W才能保證公司不虧錢。

當(dāng)然，有的企業(yè)毛利率或許可以做到更高，但有的企業(yè)也可能會低于50%，具體企業(yè)會有差異。

按這個數(shù)據(jù)估算，目前行業(yè)的企業(yè)大多活在溫飽線上。

目前在B端行業(yè)市場，還有一個問題尤為突出，就是定位企業(yè)想擴(kuò)大業(yè)績規(guī)模，往往會選擇做集成方案，這樣公司的盤子確實是做大了，但是人均產(chǎn)值卻不一定有提升。

參考其他的行業(yè)，一般人均產(chǎn)值做得比較的高企業(yè)往往是做標(biāo)準(zhǔn)品，但是標(biāo)準(zhǔn)品的問題就是毛利又會很低，能保持20%的毛利就不錯了。

所以，對于企業(yè)來說，這是個艱難的選擇。

如果您對高精度定位產(chǎn)業(yè)感興趣，歡迎關(guān)注3月20日，由AIoT星圖研究院出品《2024中國高精度定位產(chǎn)業(yè)白皮書》線上發(fā)布會。

在直播期間，我們將會抽取幸運觀眾贈送“藍(lán)牙Tag”、“Airtag”、“定位猴”等市場上的消費類定位產(chǎn)品，此外，還可以通過抽獎或者留言提問等方式獲得《2024中國高精度定位產(chǎn)業(yè)白皮書》的精美印刷版。

此外，4月25日將會在IOTE 2024國際物聯(lián)網(wǎng)展上海站上舉辦一場“高精度定位技術(shù)與應(yīng)用生態(tài)研討會”，本次大會將會線下發(fā)布《2024中國高精度定位產(chǎn)業(yè)白皮書》，同時，大會將會邀請《2024中國高精度定位產(chǎn)業(yè)白皮書》的參編單位：北京瀚巍微電子技術(shù)有限公司、長沙馳芯半導(dǎo)體科技有限公司、深圳捷揚微電子有限公司、芯百特微電子（無錫）有限公司、北京智聯(lián)安科技有限公司、鄭州聯(lián)睿電子科技有限公司、深圳云里物里科技股份有限公司、深圳市昇潤科技有限公司。

這些企業(yè)將會分享UWB、BLE、5G等高精度定位技術(shù)最前沿的技術(shù)與應(yīng)用突破，對于聽眾朋友來說這也是一場認(rèn)識大咖、尋找資源、加入高精度定位產(chǎn)業(yè)圈的機(jī)會，歡迎業(yè)內(nèi)伙伴蒞臨現(xiàn)場，共襄定位生態(tài)盛典！