背景介紹：品牌服裝企業(yè)每年都有2~4次的產(chǎn)品發(fā)布及訂貨會。每年訂貨會開展順利與否，對企業(yè)而言事關(guān)重大。一個成功的訂貨會是一個團聚大會，一個新品發(fā)布會，一個產(chǎn)品訂購會，還是一個培訓(xùn)大會。一個有效的訂貨會最終的目的是讓經(jīng)銷商積極、主動、科學(xué)、有效的訂好貨，訂對貨。

　　一、訂貨會現(xiàn)狀

　　1、數(shù)據(jù)采集不及時;

　　2、數(shù)據(jù)準確率不高;

　　3、不能及時指導(dǎo)客商訂貨;

　　4、代理商不能當(dāng)場確認訂單;

　　5、會務(wù)組及IT部門勞動強度大;

　　6、會議成本居高、效率低。

　　二、訂貨會需求分析

　　1、廠商需要及時了解代理商對每款產(chǎn)品的訂貨數(shù)據(jù);

　　2、需要提高數(shù)據(jù)錄入的準確率;

　　3、需要現(xiàn)場動態(tài)顯示各種訂貨分析報表以及排名，引導(dǎo)客戶訂貨;

　　4、訂單錄入準確率急需提高;

　　5、需要當(dāng)場確定訂單，以加快新品上市周期;

　　6、需要降低訂貨會期間會務(wù)組及IT部門人員的勞動強度;

　　7、需要壓縮成本，提高效率。

　　三、兩種訂貨方式的比較

　　四、系統(tǒng)構(gòu)成

　　五、手持移動終端定貨系統(tǒng)的價值

　　1、訂貨會時間壓縮：至少節(jié)省1/3時間;

　　2、無需專人錄入，大幅降低會務(wù)部門(特別是IT部)人員的工作強度;

　　3、訂單數(shù)據(jù)100%準確;

　　4、實時顯示訂貨數(shù)據(jù)及熱銷款，引導(dǎo)客商合理訂貨;

　　5、縮短生產(chǎn)周期，加快新品上市時間;

　　6、打印訂單，客商現(xiàn)場確認訂單;

　　7、節(jié)省費用巨大：以某大型體育用品公司為例,2500人*400元/人*2天=200萬，4次/年*200萬/次=800萬/年;

　　8、一壓縮供應(yīng)鏈時間4-8天，即新品上市提前4-8天。這樣產(chǎn)生的效益對大型客戶來說，至少是幾千萬以上。