案例介紹：

　　首先，先解釋一下什么是智能零售柜。

　　我們認(rèn)為，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，自助售貨機(jī)已經(jīng)不再是單賣(mài)飲料和零食，而且可以出售簡(jiǎn)單加工類(lèi)的產(chǎn)品。例如：橙汁、咖啡、冰淇淋、便當(dāng)?shù)鹊取?/p>

　　在這里，我們將其統(tǒng)稱(chēng)為智能零售柜。

　　智能售貨柜：泛指以自助售貨機(jī)的形式，銷(xiāo)售商品的智能貨柜，通常占地面積在1~2㎡，采取無(wú)現(xiàn)金交易，和普通貨幣交易。例如：自助橙子機(jī)、自助咖啡機(jī)、自助冰淇淋機(jī)、自助便當(dāng)機(jī)、傳統(tǒng)的無(wú)人自助售貨機(jī)。

　　這時(shí)，如果把一個(gè)便利店從形態(tài)上進(jìn)行分類(lèi)，從大到小分別是：傳統(tǒng)便利店(100㎡)→無(wú)人便利店(12㎡)→智能售貨柜(1~2㎡)。

　　在適用場(chǎng)景上，因?yàn)橹悄芰闶酃窀。詿o(wú)人便利店的典型場(chǎng)景，智能零售柜通過(guò)多種多樣的組合也能同時(shí)覆蓋。(6個(gè)自助售貨柜=1個(gè)無(wú)人便利店)

　　基于智能零售柜的碎片化形態(tài)，它可以無(wú)處不在。

　　對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，便利店購(gòu)物滿足的是“便利”，也就是在最短時(shí)間內(nèi)滿足購(gòu)物需求(比電商的兩小時(shí)到貨要更快)，并不在意在哪里進(jìn)行購(gòu)物。

　　同時(shí)，除了場(chǎng)景的多元化，在支付的用戶體驗(yàn)上，智能售貨柜也遠(yuǎn)超無(wú)人便利店。

　　在商品種類(lèi)方面，智能零售柜可以根據(jù)一定范圍內(nèi)的區(qū)域用戶的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣來(lái)安排品類(lèi)，更為精準(zhǔn)。

　　在這樣的情況下，通過(guò)智能零售柜的組合來(lái)滿足用戶需求則比無(wú)人便利店更具有優(yōu)勢(shì)：

　　1、在商品搭配的靈活度上，智能零售柜可以隨意組合，從“熱食”到普通商品都可以售賣(mài)，且成本更低。

　　2、商家可以通過(guò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，實(shí)時(shí)調(diào)整組合，試錯(cuò)成本更低。

　　3、適合的場(chǎng)景更多，不同的場(chǎng)景都能擺放不同的智能零售柜，同時(shí)在人流量多的場(chǎng)景里，排隊(duì)不會(huì)局限于12㎡的封閉場(chǎng)景中，并且還不需要裝空調(diào)。

　　4、支付快捷，整理貨物更加方便，用戶的體驗(yàn)更好。

　　除了以上四點(diǎn)，在商業(yè)模型上面，智能零售柜的商業(yè)模型也要遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于無(wú)人便利店。

　　自助售貨機(jī)，盈利模式多樣

　　三方廣告和上架費(fèi)利潤(rùn)超過(guò)2.8億

　　自助售貨機(jī)在中國(guó)已經(jīng)發(fā)展了20年了，目前國(guó)內(nèi)最大的連鎖運(yùn)營(yíng)商是友寶。在零食、飲料類(lèi)的自助售貨中，其已經(jīng)占據(jù)超過(guò)40%的運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)份額。

　　據(jù)騰訊創(chuàng)業(yè)統(tǒng)計(jì)，友寶的盈利模式主要有四個(gè)部分構(gòu)成：

　　1、出售/出租設(shè)備

　　2、商品銷(xiāo)售

　　3、廣告收益

　　4、商品上架費(fèi)

　　從友寶2016年公布的財(cái)報(bào)來(lái)看，目前加盟與自營(yíng)的自助售貨機(jī)已經(jīng)累計(jì)超過(guò)5萬(wàn)臺(tái)，通過(guò)與上游商品生產(chǎn)商簽訂合作協(xié)議，自行組建運(yùn)維團(tuán)隊(duì)，目前其總營(yíng)收已經(jīng)超過(guò)15億，毛利率高達(dá)48%。

　　除此之外，通過(guò)線下鋪設(shè)大量終端，向商家索取上架費(fèi)，向第三方收取廣告費(fèi)，也已經(jīng)成為了友寶重要的收入來(lái)源。友寶全年凈利潤(rùn)8.4億，其中幾乎不投成本的廣告和商品上架費(fèi)高達(dá)2.8億，占比超過(guò)30%。