南京三寶從2000年起就開始涉足RFID領(lǐng)域，在這個(gè)過(guò)程中，既經(jīng)歷了市場(chǎng)概念炒作之初的狂熱，也經(jīng)受著實(shí)際市場(chǎng)拓展艱辛的考驗(yàn)。一路下來(lái)，不但沒有放棄對(duì)RFID的投入與研發(fā)，反而更執(zhí)著、更堅(jiān)定地在RFID應(yīng)用市場(chǎng)上耕耘。 

    經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，南京三寶現(xiàn)已形成了自身在RFID領(lǐng)域里的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)。不僅擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的超高頻讀寫器及特種標(biāo)簽的產(chǎn)品，而且，還具有較強(qiáng)的應(yīng)用項(xiàng)目集成及研發(fā)的綜合實(shí)力。而且，現(xiàn)在集團(tuán)公司的技術(shù)研發(fā)重點(diǎn)也放在RFID。富煜清作為南京三寶集團(tuán)的技術(shù)帶頭人，多年耕耘在RFID應(yīng)用市場(chǎng)的第一線。那么今年南京三寶的發(fā)展有什么亮點(diǎn)，對(duì)今年RFID產(chǎn)業(yè)的發(fā)展又持何觀點(diǎn)呢？本文就是富總和業(yè)界的觀點(diǎn)分享。 

　　 本文的訪談對(duì)象是：南京三寶公司技術(shù)總監(jiān)富煜清，文章作者是RFID中國(guó)網(wǎng)總編。

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   南京三寶公司技術(shù)總監(jiān)富煜清

    精彩觀點(diǎn)一：政府加大推動(dòng)力度，使中國(guó)RFID產(chǎn)業(yè)正在進(jìn)入一個(gè)快速啟動(dòng)期 
     
    徐東英： 2008年即將走過(guò)，從南京三寶的RFID業(yè)務(wù)發(fā)展來(lái)看，這一年感受最深的是什么？  
     
    富煜青：今年讓我們感受最深的是政府對(duì)于RFID產(chǎn)業(yè)的推動(dòng)力度明顯加大，我認(rèn)為這是今年中國(guó)RFID產(chǎn)業(yè)發(fā)展最重要的一個(gè)亮點(diǎn)，也是推動(dòng)南京三寶RFID業(yè)務(wù)發(fā)展的一個(gè)重要因素。今年三月，國(guó)家發(fā)改委下發(fā)了《關(guān)于組織開展信息化試點(diǎn)工作的通知》，啟動(dòng)第一批信息化試點(diǎn)示范項(xiàng)目。在所列的7個(gè)領(lǐng)域中，RFID被納入其中。并且列出了國(guó)家支持和扶持的重點(diǎn)應(yīng)用領(lǐng)域。自從發(fā)改委的《通知》下發(fā)后，就立刻引起了我們特別的關(guān)注。在我們跟綜這個(gè)項(xiàng)目的過(guò)程中，和上海、浙江、北京等許多公司都進(jìn)行了廣泛交流，在溝通中發(fā)現(xiàn)大家都非常關(guān)注這個(gè)項(xiàng)目，可以說(shuō)發(fā)改委的《通知》下發(fā)后，掀起了一個(gè)關(guān)注RFID、推動(dòng)RFID發(fā)展的一個(gè)小高潮。 
    另一個(gè)是國(guó)家科技部“863”工程對(duì)于RFID的支持。863工程已經(jīng)花了幾個(gè)億了，今年還有部分資金。今年以前，“863”工程主要側(cè)重在對(duì)芯片設(shè)計(jì)、標(biāo)簽天線、讀寫器、中間件等技術(shù)方面研發(fā)的支持。而今年，“863”工程明確提出要做以應(yīng)用為主的、有影響、有震撼力的“亮點(diǎn)工程”，直接驅(qū)動(dòng)RFID應(yīng)用的發(fā)展。南京三寶作為863專家組的參與者，這種方向的調(diào)整使我們成為直接的收益者，對(duì)我們的業(yè)務(wù)帶動(dòng)作用很大。 
    所以，總結(jié)起來(lái)，我們可以看到，今年政府在推進(jìn)RFID發(fā)展上，呈現(xiàn)出的一個(gè)重要特征就是不是單純支持技術(shù)研發(fā)、支持產(chǎn)品開發(fā)，而是推進(jìn)以應(yīng)用為主的示范工程。這種推動(dòng)，使得許多方面都動(dòng)了起來(lái)，不僅產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)在動(dòng)，應(yīng)用單位也在動(dòng)，應(yīng)用的主管部門也在動(dòng)。因此，我認(rèn)為RFID市場(chǎng)經(jīng)過(guò)幾年的平穩(wěn)發(fā)展后，今年，隨著政府加大推進(jìn)力度，特別是加大對(duì)應(yīng)用的推進(jìn)力度，中國(guó)RFID市場(chǎng)正在進(jìn)入到一個(gè)即將快速發(fā)展的啟動(dòng)期，這是非常令人興奮的。 

    精彩觀點(diǎn)二：創(chuàng)造與用戶共贏的商業(yè)模式，是RFID企業(yè)發(fā)展的必由之路 

    徐東英：從2004年，國(guó)內(nèi)很多媒體都開始關(guān)注RFID這一新的技術(shù)，但是，幾年下來(lái)，RFID的發(fā)展并沒有象人們預(yù)期的那樣迅速，相反，還有些令人失望，您認(rèn)為這里面主要的原因是什么？該如何解決 

    富煜青：RFID技術(shù)之所以沒有象人們預(yù)期的那樣發(fā)展迅速，關(guān)鍵是應(yīng)用問題沒有得到很好的解決。而制約 RFID應(yīng)用推廣根本原因有兩個(gè)：一是價(jià)格問題，二是能否為用戶帶來(lái)實(shí)際的效益。價(jià)格問題，隨著技術(shù)的進(jìn)步，不論是標(biāo)簽還是讀寫器，都已經(jīng)下降很多，目前，只要應(yīng)用項(xiàng)目有規(guī)模，成本降下來(lái)是沒有問題的。但目前產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵問題是缺乏上規(guī)模的應(yīng)用項(xiàng)目，這就陷入了一個(gè)死循環(huán)，由于沒有成規(guī)模的項(xiàng)目，標(biāo)簽成本高，因?yàn)槌杀靖撸种萍s了應(yīng)用的推廣。 
    要想解決這一問題，最核心的是要找到一種可行的商業(yè)模式，使得用戶單位上RFID后，確實(shí)能身受其益，能解決用戶迫切需要解決的問題。今年我們已經(jīng)開始在這方面進(jìn)行務(wù)實(shí)的探索，例如，今年南京三寶的一個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目是：醫(yī)藥透明供應(yīng)鏈項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目對(duì)國(guó)家來(lái)說(shuō)，能切實(shí)解決藥品監(jiān)管問題，對(duì)企業(yè)來(lái)講，能夠明確責(zé)任，提高效率降低成本。由于藥品是一特殊性的產(chǎn)品，所以，企業(yè)特別關(guān)注兩點(diǎn)：一是藥品安全，二是降低價(jià)格，惠及百姓。在這個(gè)項(xiàng)目中，我們和全國(guó)排名第三。年銷售額130億的“南京醫(yī)藥”進(jìn)行合作，對(duì)于南京醫(yī)藥來(lái)說(shuō)，他們正在面臨著醫(yī)藥流通領(lǐng)域進(jìn)行大規(guī)模兼并重組的壓力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)醫(yī)藥流通領(lǐng)域前3家企業(yè)約占整個(gè)市場(chǎng)的七成以上，而中國(guó)卻有上萬(wàn)家醫(yī)藥流通企業(yè)，十分不利于國(guó)家的監(jiān)督，因此兼并重組是必然的趨勢(shì)。在這種形勢(shì)下，南京醫(yī)藥自身就感到一定要用最新的信息化手段，解決藥品生產(chǎn)、管理的問題。為推進(jìn)這個(gè)項(xiàng)目，雙方成立了聯(lián)合工作組，對(duì)用戶的需求進(jìn)行非常深入地了解，制定合理的解決方案。同時(shí)，在項(xiàng)目資金運(yùn)作上，也從多個(gè)渠道進(jìn)行籌集，既有政府投入，也有企業(yè)自籌，最后，我們和應(yīng)用方也達(dá)成了分享項(xiàng)目利益的共識(shí)。 
    從這個(gè)項(xiàng)目整體運(yùn)作的實(shí)踐中，我確實(shí)感到今天要想推廣RFID的應(yīng)用，需要找到一種和應(yīng)用單位幾方共贏的商業(yè)合作模式。找到了這種模式，能夠幫助企業(yè)真正解決問題，提升效率，RFID才能夠真正得以推廣和普及。今天，對(duì)于所有的RFID企業(yè)來(lái)講，誰(shuí)找到了能夠幫助用戶真正解決問題、提升效益的應(yīng)用合作模式，誰(shuí)就能夠得到生存和快速地發(fā)展。否則，就會(huì)在市場(chǎng)上活的很艱難。 

   精彩觀點(diǎn)三：超高頻是最有發(fā)展前景的，技術(shù)不是核心問題。RFID已從技術(shù)儲(chǔ)備階段進(jìn)入到應(yīng)用驅(qū)動(dòng)階段 

    徐東英：RFID分為低頻、高頻和超高頻，您怎樣看待這三個(gè)方面的現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)？ 

    富煜請(qǐng)：高頻領(lǐng)域應(yīng)該是最成熟的，也是目前在RFID市場(chǎng)上最主流的應(yīng)用。包括公交車、身份證、奧運(yùn)會(huì)的門票等等，都是高頻的應(yīng)用。 
    但是，超高頻是最有發(fā)展前景的。因?yàn)椋哳l畢竟讀寫距離太短，也不能滿足高速運(yùn)動(dòng)中的物體的識(shí)別。現(xiàn)在，盡管在超高頻方面，國(guó)內(nèi)的技術(shù)相比國(guó)外有一定的差距，但我并不認(rèn)為這是超高頻市場(chǎng)最主要的難題。因?yàn)椋粌H國(guó)家一直在支持和推動(dòng)超高頻芯片、讀寫機(jī)具等的研發(fā)，而且，這幾年從產(chǎn)業(yè)本身發(fā)展也在超高頻產(chǎn)品的研發(fā)上有了令人欣喜的進(jìn)展。以三寶為例，我們開發(fā)的超高頻讀寫機(jī)具，都是用的市場(chǎng)上通用芯片，不是專用芯片。所有的軟件都是自己研發(fā)的。而且，據(jù)我了解，在超高頻芯片的開發(fā)上，國(guó)內(nèi)有些廠商已經(jīng)開發(fā)出了相應(yīng)的產(chǎn)品。現(xiàn)在，超高頻最重要的問題是應(yīng)用，有了應(yīng)用，標(biāo)簽的價(jià)格。讀寫機(jī)具的價(jià)格都會(huì)得到解決。我覺得未來(lái)幾年，RFID產(chǎn)業(yè)能否發(fā)展的關(guān)鍵還是在應(yīng)用。前一階段我認(rèn)為應(yīng)該是RFID的技術(shù)貯備階段，下一個(gè)階段應(yīng)該到了應(yīng)用驅(qū)動(dòng)的階段。如果醫(yī)藥、交通、進(jìn)出口商品、紡織機(jī)械等各個(gè)領(lǐng)域都用上RFID，那個(gè)時(shí)候就會(huì)迎來(lái)一個(gè)RFID產(chǎn)業(yè)大發(fā)展的春天。 

   精彩觀點(diǎn)四：標(biāo)準(zhǔn)問題不是制約RFID發(fā)展的關(guān)鍵 

    徐東英：您認(rèn)為標(biāo)準(zhǔn)問題是制約RFID發(fā)展的關(guān)鍵嗎？   

    富煜請(qǐng)：不完全是。但是頻段是確定的。我認(rèn)為沒有應(yīng)用的標(biāo)準(zhǔn)，就象是空中樓閣。只有用了后，才知道問題在哪里，在哪些方面需要制定標(biāo)準(zhǔn)。所以說(shuō)，制約RFID發(fā)展的關(guān)鍵就是應(yīng)用，標(biāo)準(zhǔn)只有當(dāng)產(chǎn)生應(yīng)用后，才能夠去制定和逐步第完善。 

    編者按；通過(guò)與富總交流，給我印象最深刻有兩點(diǎn)：一是，南京三寶非常看好RFID的未來(lái)，并會(huì)執(zhí)著地在這個(gè)方向上耕耘和投入；二是：創(chuàng)造與用戶共贏的商業(yè)模式，以客戶需求為第一導(dǎo)向，來(lái)布局整個(gè)系統(tǒng)，使客戶真正收益，是南京三寶今后工作主導(dǎo)方針。