4月28日，2009年第十二屆中國國際智能卡博覽會在北京隆重開幕，作為參展商之一的威海北洋電氣集團(tuán)股份有限公司（以下簡稱北洋集團(tuán)）首次攜全線高頻RFID讀寫設(shè)備產(chǎn)品亮相。而就在前段時間，北洋集團(tuán)還推出了國內(nèi)領(lǐng)先的亞克力一體式通道讀寫機(jī)，獲得了一致好評。同時，北洋集團(tuán)也已被批準(zhǔn)建設(shè)首批山東省射頻識別（RFID）工程技術(shù)中心。 

　　展會上我們看到，北洋的展臺前總是參觀者云集。所有展出的高頻RFID產(chǎn)品系列，北洋集團(tuán)都擁有完全的自主知識產(chǎn)權(quán)和專利技術(shù)。展臺里的工作人員忙著與參觀者交流、解答問題，并對開放式門禁管理系統(tǒng)和貴重物品管理系統(tǒng)進(jìn)行實時演示，不時還會有客戶與他們洽談業(yè)務(wù)。人群中，我們看到了北洋集團(tuán)副總兼技術(shù)中心主任高明先生忙碌的身影。為了不打擾他的工作，RFID射頻快報記者在休息時間進(jìn)行了專訪，高先生以其獨(dú)特的視角與我們分享了對國內(nèi)高頻市場的細(xì)致分析以及北洋集團(tuán)在發(fā)展高頻RFID產(chǎn)品道路上的理念。 

北洋：專注高頻之路 

　　北洋集團(tuán)自1988年成立以來，逐漸在中國電子行業(yè)走出一條創(chuàng)新發(fā)展之路，其特種打印頭、特種打印機(jī)等產(chǎn)品穩(wěn)居國內(nèi)翹首，在國內(nèi)的條碼識別技術(shù)領(lǐng)域有著舉足輕重的地位。重視技術(shù)創(chuàng)新的北洋也將目光投向了自動識別行業(yè)最具發(fā)展前途的RFID產(chǎn)業(yè)，并打出了“專注高頻、創(chuàng)造價值”的標(biāo)語，這一標(biāo)語表明北洋集團(tuán)從涉足RFID領(lǐng)域之初就與高頻結(jié)下不解之緣。在采訪中，高先生首先就國內(nèi)高頻市場的現(xiàn)狀做了分析。他說，中國的高頻已經(jīng)做了十多年，但是應(yīng)用比較多的都是在一卡通這個領(lǐng)域。現(xiàn)在大家往往都陷入這樣一個誤區(qū)：13.56MHz這個頻率就是做一卡通的，比如公交/城市一卡通、校園一卡通、企業(yè)一卡通等等。實際上在國外，13.56MHz特別是ISO15693這個標(biāo)準(zhǔn)，及其后來出現(xiàn)的HF EPC標(biāo)準(zhǔn)，主要的應(yīng)用方向還是在物流、設(shè)備管理、資產(chǎn)管理、藥品醫(yī)療等領(lǐng)域，所以可以說13.56MHz這個頻段的應(yīng)用在中國還沒有得到深刻的挖掘，而在國外這方面的成熟案例已經(jīng)比較多了。高先生在這里舉了幾個例子，比如歐美發(fā)達(dá)國家已經(jīng)較多應(yīng)用13.56MHz高頻標(biāo)簽來管理藥品，數(shù)字化圖書館也比較普及的使用了高頻標(biāo)簽，另外在國外的一些生產(chǎn)線，也是在用13.56MHz的技術(shù)方案來實施。 

　　也正是看到了高頻所擁有的極大潛力，使得北洋集團(tuán)堅定地走上了高頻之路。高先生認(rèn)為，高頻這個頻段自身具備著一系列特殊的優(yōu)點，而這些都是低頻和超高頻所無法擁有的。相對于超高頻來說，高頻的讀取距離雖然沒有這么遠(yuǎn)，但是它本身是磁場耦合，所以說它具有界限清晰、不容易受周圍環(huán)境干擾的優(yōu)點，也不存在因為電磁場疊加而引起的空洞等問題，同時這個頻段也相對對于人體安全。而這些優(yōu)點在國內(nèi)的應(yīng)用中尚未完全挖掘出來。高先生有感而發(fā)地說：“有時我們和合作伙伴進(jìn)行溝通，他們也感覺到，如果說要把距離放遠(yuǎn)，似乎只能選擇超高頻了。但實際的情況是，有些應(yīng)用不一定需要九米、十米這么遠(yuǎn)的距離，一米、五十厘米就夠了。既然這樣，為什么要用超高頻呢？用高頻是完全可以的。我們不能認(rèn)為一個距離遠(yuǎn)就可以包治百病，可以涵蓋所有的應(yīng)用，實際上并不是這樣的。比如低頻的防水性能是其他頻段不可比擬的。”正是看到了高頻擁有的這些優(yōu)點和眾多可供挖掘的潛力，再加上國外一些成熟案例的啟發(fā)，北洋集團(tuán)決心在高頻之路上堅定地走下去。 

蓄勢待發(fā)，振翅高飛 

　　雖然北洋集團(tuán)已經(jīng)成立二十多年了，但是從涉入RFID這個領(lǐng)域來說，北洋集團(tuán)無疑是年輕的。不過，年輕自有年輕的好處，年輕有氣勢，有沖勁，有一股子做了就不輕易放棄的韌勁。既然北洋集團(tuán)已經(jīng)認(rèn)準(zhǔn)了這條高頻之路，那么如何走下去、如何比別人走得更好，就成了一個擺在北洋集團(tuán)面前亟待解決的問題。然而面對這樣的疑問，高先生的回答無疑顯示出了一個年輕企業(yè)所特有的氣勢。這些回答告訴我們：北洋已經(jīng)準(zhǔn)備好，正蓄勢待發(fā)、迎接振翅高飛的那一天。 

　　北洋集團(tuán)有著一系列的突出優(yōu)勢，首先是成熟的產(chǎn)品開發(fā)管理流程。北洋集團(tuán)成立二十多年了，條碼識別產(chǎn)品也已經(jīng)做了十多年，在此過程中積累了大量的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，他們對產(chǎn)品的質(zhì)量非常重視。在做產(chǎn)品開發(fā)的時候，北洋都要進(jìn)行大量的測試。高先生舉了兩個例子，比如開發(fā)遠(yuǎn)距離天線，他們就曾做過200多個標(biāo)簽的負(fù)載實驗，也做過7*24小時連續(xù)開機(jī)的試驗。開發(fā)中距離讀寫器的時候，曾做過150多個標(biāo)簽的實驗，對讀取速度、怎么進(jìn)行優(yōu)化、標(biāo)簽會在磁場中有什么表現(xiàn)等等，進(jìn)行了大量細(xì)致的研究工作。這些扎實的工為北洋高頻產(chǎn)品的可靠運(yùn)行提供了一個非常重要的保障，而產(chǎn)品可靠性也是客戶最重視的。其次，北洋集團(tuán)在開發(fā)過程中堅持兩個原則：即客戶定制和快速反應(yīng)。這里，高先生也舉了一個例子，比如前段時間，客戶認(rèn)為北洋的ABS或者木制天線不夠大方，不適合寫字樓場合，于是他們在第一時間便推出了更加美觀的水晶天線，贏得了客戶的認(rèn)同。這就是北洋一貫的經(jīng)營理念，也是他們競爭的一大優(yōu)勢。第三，北洋具備較強(qiáng)的開發(fā)實力。高先生介紹說，北洋的RFID研發(fā)隊伍，雖然才剛剛成立沒多久，但是已經(jīng)達(dá)到20多人將近30人的規(guī)模了。這還只是做產(chǎn)品的人員，不包括外圍人員。最后，北洋集團(tuán)在自動識別行業(yè)中早就有一定知名度，渠道建設(shè)方面會相應(yīng)獲益，能與客戶公司全面接觸，能互相了解到對方的更多需求，交流也會更深入，這些信息會更加準(zhǔn)確的指導(dǎo)北洋的發(fā)展方向。 

　　過硬的質(zhì)量是核心，以市場為主導(dǎo)是方向，雄厚的實力是保障，有了這樣的前提，我們相信北洋在高頻之路上能夠走得更加順利。 

定位明確，規(guī)劃未來 

　　定位明確是取得任何成功的關(guān)鍵。對定位，高先生的觀點是：“首先要旗幟鮮明地宣傳北洋是做高頻的，不是包治百病的，其次是我們的主攻方向非常明確。我們的主攻方向是生產(chǎn)商，是為系統(tǒng)集成商服務(wù)的，通過系統(tǒng)集成商實現(xiàn)產(chǎn)品的增值。我們并不想做系統(tǒng)集成商，有時客戶找到我們，我們會盡可能為他們尋找系統(tǒng)集成商。” 

　　雖然北洋目前還處在起步階段，但是已經(jīng)擁有了自己的主打產(chǎn)品。公司的“明星產(chǎn)品”---門型通道，目前主要在兩個方向使用：一個是正式的會議簽到，另一個是企業(yè)中的開放式考勤；而中距離讀寫器產(chǎn)品，目前主要在圖書管理、貴重資產(chǎn)（如珠寶）管理、洗滌行業(yè)等方面進(jìn)行應(yīng)用。這些應(yīng)用都是北洋近期在關(guān)注的，而已經(jīng)實施并且成功應(yīng)用的主要是會議簽到。有了明確的定位，就需要對公司的發(fā)展進(jìn)行規(guī)劃。“2009年我們希望在市場上能把一些方案的試點項目比如會議簽到、開放式考勤、珠寶盤點、圖書盤點等都搭建起來。另外我們的會議簽到系統(tǒng)在國內(nèi)認(rèn)同度比較高，可以進(jìn)一步帶動我們在其它領(lǐng)域的知名度，讓客戶認(rèn)可我們產(chǎn)品。因此今年我們主要是把試點項目、樣板工程做好。”另外高先生一再強(qiáng)調(diào)，樣板工程非常重要，一定要多樹立幾個樣板工程，通過樣板工程不僅能夠帶動系統(tǒng)集成商的積極性，另外還能夠給客戶以信心，說這個項目行，是可以創(chuàng)造價值的。北洋現(xiàn)在正在做一些原型，目前正在測試階段，做完之后會找一些樣板工程來實施。 

促進(jìn)與制約因素并存 

　　提到促進(jìn)與制約北洋集團(tuán)發(fā)展的因素，高先生坦誠地說，首先在國內(nèi)，無論是生產(chǎn)商還是系統(tǒng)集成商，大家都越來越成熟。生產(chǎn)商和系統(tǒng)集成商的密切合作對于方案的實施是很重要的，北洋現(xiàn)在也已經(jīng)認(rèn)識到這點的重要性。RFID帶來的整個效益是多方面全方位的，這需要生產(chǎn)商和系統(tǒng)集成商共同去挖掘。實際上很多系統(tǒng)集成商自己都有很多好的想法，但是卻不知道真正將想法轉(zhuǎn)化成實際所需要的硬件產(chǎn)品是什么樣的，所以遲遲得不到好的方案。這就需要生產(chǎn)商和系統(tǒng)集成商進(jìn)行合作，從而研究出一個可行的方案，最終使產(chǎn)品順利誕生。而這種密切的合作也是促進(jìn)公司發(fā)展的重要因素。高先生說到，硬件生產(chǎn)商和系統(tǒng)集成商的密切捆綁，捆綁好了就是一個促進(jìn)因素。但是如果捆綁的不好，對行業(yè)的推廣就不是很有利。也可以這樣說，雙方合作好了就是促進(jìn)因素，合作不好就是消極因素，因此每個人都要發(fā)揮自己的特長。其次的因素就是對RFID的認(rèn)知程度。公眾對它認(rèn)知程度高，就能夠成為一個促進(jìn)因素；認(rèn)知程度低，則會成為一個障礙和制約因素。 

　　高先生進(jìn)一步提到，作為生產(chǎn)商，應(yīng)該不斷提高投入產(chǎn)出比，這也是客戶所期盼的。現(xiàn)在大家普遍反映投入成本還是高一些，這是制約RFID產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個主要因素。因此北洋希望通過實際的工作讓用戶看到一個合適的投入產(chǎn)出比。這可以通過節(jié)省人力、提高效率以及提供一些特殊功能比如能夠防盜等途徑來實現(xiàn)。為此，高先生還為記者現(xiàn)場演示了在這次展會上亮相的珠寶管理系統(tǒng)。這套珠寶管理系統(tǒng)具有盤點、防盜等功能。高先生詳細(xì)地講解到：“第一用我們的產(chǎn)品可以大幅度提高盤點速度。現(xiàn)在用的條碼，其實和人工盤點的方式?jīng)]什么太大區(qū)別，你要一個一個的掃，如果盤點1000個物品就需要很長的周期。但是如果每件珠寶商品上面都栓一個RFID標(biāo)簽，那么這個盤點工作基本上是瞬間完成的，加上你前期和后期的工作，可能在幾分鐘之內(nèi)就可以完成，工作效率是幾十倍幾十倍地提高的。第二，用我們的產(chǎn)品可以實現(xiàn)高級用戶體驗。這些珠寶擺在展示臺上，當(dāng)珠寶被從展示臺上拿下來時，軟件上立馬就可以顯示拿下來的是哪一個，由此實現(xiàn)高級用戶體驗，進(jìn)而為用戶提供更好的服務(wù)。第三，我們的產(chǎn)品具有防盜功能。我們可以在柜臺上鋪設(shè)一層天線，這樣就相當(dāng)于每一個標(biāo)簽都處在實時監(jiān)控之下。當(dāng)某一件珠寶被取出來的時候，如果是正常取出會怎么處理，非正常取出時又會怎樣處理，比如報警等等，從而實現(xiàn)防盜的目的。這種應(yīng)用是具有多方面的價值的，我們要通過實現(xiàn)綜合效益、提供一些具體的行為模式和工作方法比如納入可重復(fù)使用標(biāo)簽來降低使用成本、工作人員只需接受簡單培訓(xùn)即可上崗等等，來使用戶逐漸認(rèn)可。” 

積極應(yīng)對，走出“危機(jī)”陰影 

　　在問及金融危機(jī)對北洋集團(tuán)的影響以及北洋采取了什么措施來消除影響的問題時，高先生不無感慨地說：“通過金融危機(jī)我們認(rèn)識到，固守價值鏈末端的生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，僅僅依靠加工行業(yè)這種做法已難以為繼，“轉(zhuǎn)型”與“升級”是擺在我們面前的最大任務(wù)。我們必須由加工行業(yè)的“增量”競爭，轉(zhuǎn)向依靠自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品為客戶提供的“價值”競爭，以自主技術(shù)創(chuàng)新為途徑，以謀求技術(shù)的自主知識產(chǎn)權(quán)為目的，培育真正長遠(yuǎn)的核心競爭力。” 

　　“越是面臨困境，越是需要堅定信心，需要下大力氣提升自主技術(shù)創(chuàng)新能力。金融危機(jī)是客觀規(guī)律，現(xiàn)在很多企業(yè)都面臨非常大的困境，但是總有企業(yè)能生存下來，而且生存得比較好，他們的最大生存法寶就是擁有自主知識產(chǎn)權(quán)。所以，在危機(jī)環(huán)境中，收縮固然是常態(tài)，但只有堅持不懈地在創(chuàng)新和人才培養(yǎng)上進(jìn)行投資，才能在這場危機(jī)中立穩(wěn)腳跟，順利度過困難期。另外，從經(jīng)營方面來說，我們也希望我們的產(chǎn)品能夠快速走向市場，來彌補(bǔ)公司的經(jīng)營壓力，目前我們能感覺到用戶的投入是非常謹(jǐn)慎的，且受輿論的影響不敢亂投資，這是一個普遍現(xiàn)象。但是，從現(xiàn)在情況來說，經(jīng)濟(jì)危機(jī)對中國而言是一個機(jī)會，客戶謹(jǐn)慎投資逼著我們這些生產(chǎn)商、系統(tǒng)集成商以更好的投入產(chǎn)出比去回報客戶，從而贏得客戶的信任，給客戶以投資的信心。” 

后記： 

　　爽朗、健談，是高先生給我留下的第一印象。雖然交談的時間不長，但卻可以看出高先生是個有著自己獨(dú)立想法的人。他對目前國內(nèi)高頻市場以及北洋集團(tuán)所面臨的一系列問題的認(rèn)識十分獨(dú)到和深刻。通過與高先生的談話，能明顯感覺到北洋集團(tuán)作為RFID新晉目光銳利、踏實肯干。相信不久的將來，我們會在RFID產(chǎn)業(yè)中看到一個全新、出色的北洋集團(tuán)。