江蘇 2012-04-24(中國(guó)商業(yè)電訊)－－做一名營(yíng)銷員容易，但是要想做一名成功優(yōu)秀的營(yíng)銷人員很難，能夠十?dāng)?shù)年如一日，堅(jiān)持不懈走在營(yíng)銷一線上并不斷取得成功的營(yíng)銷人員更是難上加難。在遠(yuǎn)東控股集團(tuán)，有著這樣一位難能可貴的營(yíng)銷經(jīng)理，他從農(nóng)村走向城市，又從城市回歸鄉(xiāng)鎮(zhèn)；他力排眾議，遠(yuǎn)走千里之外重新創(chuàng)業(yè)；他秉承著低調(diào)做人，高調(diào)做事的處事原則，懷抱著一顆感恩與回報(bào)的心，與遠(yuǎn)東十五年風(fēng)雨兼程，用艱辛與智慧鑄就了今天的堅(jiān)韌與輝煌。他就是我們今天的采訪對(duì)象——王小中。




王小中和他的孩子

在邀請(qǐng)王小中經(jīng)理接受采訪的過(guò)程中，了解到他的工作非常繁忙，每天奔波在不同的地區(qū)。很幸運(yùn)，王小中百忙中接受邀請(qǐng)，抽出時(shí)間與筆者進(jìn)行交流。在集團(tuán)大樓茶座，第一次見到久聞大名的王小中，當(dāng)他抱著他可愛(ài)的寶貝出現(xiàn)時(shí)，完全不同于想象之中的嚴(yán)肅，慈父的形象展現(xiàn)在眼簾，給人的感覺(jué)比實(shí)際年齡要年輕得多，臉上一直掛著親切的笑容，沉穩(wěn)睿智。


回到起點(diǎn) 與遠(yuǎn)東共成長(zhǎng)

王小中在進(jìn)入遠(yuǎn)東之前在“生意場(chǎng)”上已經(jīng)摸爬滾打很多年，從家鄉(xiāng)梅家瀆走向宜興市，最終卻又選擇了遠(yuǎn)東。他說(shuō)，當(dāng)年自己做生意時(shí)沒(méi)有完善的發(fā)展計(jì)劃，沒(méi)有確切的目標(biāo)，沒(méi)有指導(dǎo)性的方針，生意一直沒(méi)有重大的突破。他是在偶然的機(jī)會(huì)中了解到遠(yuǎn)東，那時(shí)遠(yuǎn)東正處迅速發(fā)展的階段，短短幾年間從一個(gè)小帆船發(fā)展成一個(gè)航空母艦，王小中預(yù)感這是一個(gè)機(jī)會(huì)，它或許是能夠?qū)崿F(xiàn)自我價(jià)值的大舞臺(tái)。1997年，抱著對(duì)遠(yuǎn)東發(fā)展?jié)摿Φ男判囊约皩?duì)蔣錫培主席的信任，王小中力排眾議，放棄了自己十多年的事業(yè)，重新回到原點(diǎn)，成為遠(yuǎn)東的一份子，走上電線電纜營(yíng)銷第一線。這一年，是他輝煌征程的開端。

王小中選擇了一個(gè)離家數(shù)千里，極度不發(fā)達(dá)的偏遠(yuǎn)地區(qū)——新疆巴州。王小中說(shuō)，之所以選擇了一個(gè)如此偏遠(yuǎn)的地區(qū)，主要是為了響應(yīng)國(guó)家的政策與號(hào)召，當(dāng)時(shí)國(guó)家對(duì)于支援西部經(jīng)濟(jì)開發(fā)有一些優(yōu)惠政策。初進(jìn)行業(yè)，王小中發(fā)揮他不怕苦不怕累的精神，敢于拼搏，積極拓展業(yè)務(wù)。他還善于觀察，善于學(xué)習(xí)，總結(jié)別人成功經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自身情況加以改進(jìn)。從陌生到熟悉再到精通，王小中付出的努力沒(méi)有白費(fèi)，短短幾年后，便取得了驕人的業(yè)績(jī)。榮譽(yù)接踵而來(lái)，從2002年開始他一直是公司的明星銷售經(jīng)理，2007年銷售額突破億元大關(guān)，2008年更是摘得了銷售狀元的桂冠，全年度實(shí)現(xiàn)銷售額2．37億元，由于他的巨大貢獻(xiàn)，2010年遠(yuǎn)東二十周年之際，把“杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”頒給了他。這些，讓所有的遠(yuǎn)東人都向他投以欽佩的眼光。

盡管眾多光環(huán)圍繞，王小中卻一直保持一顆平常心對(duì)待人和事，對(duì)待工作。他說(shuō)這樣才能夠發(fā)揮出更多的能量。交談當(dāng)中，他也數(shù)次提到低調(diào)做人，高調(diào)做事才是處世之道。

挫折坎坷 榮光背后艱辛與汗水

走向成功的征程，必不會(huì)是一路坦途，榮光背后，又經(jīng)歷了多少艱辛坎坷？

王小中說(shuō)他是經(jīng)歷過(guò)自然災(zāi)害，上山下鄉(xiāng)的歷練的一代，越有困難越有動(dòng)力，不過(guò)有時(shí)遇到的很多問(wèn)題積壓到一起難免會(huì)感到巨大的壓力。他提到2003年經(jīng)營(yíng)受阻，差點(diǎn)結(jié)束了在新疆巴州的經(jīng)營(yíng)之路，那時(shí)這個(gè)錚錚漢子著急的快要流出眼淚，但最終還是沉住氣，冷靜反思，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，接受教訓(xùn)，改變思維方式。一段時(shí)間過(guò)后，終于走出困境，重新走上軌道。

他還回憶到，在競(jìng)標(biāo)中石油項(xiàng)目階段，因?yàn)轫?xiàng)目意義重大，那段時(shí)間不顧一切，花費(fèi)大量精力、人力、物力，與團(tuán)隊(duì)一直保持著超負(fù)荷工作狀態(tài)，制定進(jìn)程，策劃框架招標(biāo)計(jì)劃。最終不負(fù)眾望，在中石油項(xiàng)目中標(biāo)企業(yè)中獲得控制電纜第三，動(dòng)力電纜第五的輝煌業(yè)績(jī)，同時(shí)位列28家一級(jí)供應(yīng)商之一。王小中說(shuō)，在營(yíng)銷過(guò)程中再困難也不能放棄。他有著強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感，一直堅(jiān)持大局為重，作為遠(yuǎn)東人，他不僅是為個(gè)人創(chuàng)造利益，他每時(shí)每刻也在為客戶、為遠(yuǎn)東爭(zhēng)取更大的利益。

太陽(yáng)的背后不是光，任何的成功都不是一蹴而就的。在追逐夢(mèng)想的路上，王小中用頑強(qiáng)的意志，不懈的努力實(shí)現(xiàn)了人生的目標(biāo)。

肩負(fù)責(zé)任 懷抱感恩與回報(bào)

低調(diào)做人，高調(diào)做事，是一門精深的學(xué)問(wèn)，也是一門高深的藝術(shù)。王小中一向堅(jiān)持做人要低調(diào)，但對(duì)公益事業(yè)卻是高調(diào)應(yīng)對(duì)，“對(duì)于公益慈善事業(yè)，我數(shù)十年來(lái)一直堅(jiān)持在做。”王小中在進(jìn)入遠(yuǎn)東之前，就開始資助一些五保戶，進(jìn)入遠(yuǎn)東后事業(yè)有了一定發(fā)展，他并沒(méi)有忘記那些還需要幫助的人群。這些年間，他不僅活躍在汶川、玉樹地震幫扶捐助的第一線，并且在遠(yuǎn)東基金會(huì)建立了以其名字命名的“王小中基金”， 以個(gè)人名義向遠(yuǎn)東慈善基金會(huì)捐款30萬(wàn)元，為家鄉(xiāng)梅家瀆村委會(huì)捐款100余萬(wàn)元建立了老年活動(dòng)中心；又對(duì)梅家瀆村廣場(chǎng)雕塑投資9.8萬(wàn)元進(jìn)行改造；為關(guān)心下一代健康成長(zhǎng)，提高學(xué)校現(xiàn)代化教育水平，王小中還為范道小學(xué)捐助愛(ài)心款3萬(wàn)元；為幫助農(nóng)村困難家庭，幾年來(lái)他向當(dāng)?shù)乩щy群眾每年捐助近10萬(wàn)元。

當(dāng)筆者問(wèn)到如此熱衷慈善公益事業(yè)，出發(fā)點(diǎn)在哪里時(shí)。王小中說(shuō)，別人是七分收益，三分回報(bào)，我要做到三分收益，七分回報(bào)。金錢不是唯一的歸宿，做人要盡到責(zé)任，做出貢獻(xiàn)，對(duì)自己的人生要有交代，為自己創(chuàng)造條件的同時(shí)也要為他人創(chuàng)造條件。不僅要為自己創(chuàng)造利益，還要為他人著想，為遠(yuǎn)東著想。

作為遠(yuǎn)東人，要懂得感恩，懂得付出，要在思想上提高自身素質(zhì)。他說(shuō)，一個(gè)人的力量是微小的，但是我也要堅(jiān)持下去。

一心一意 與遠(yuǎn)東“白首”到老

“我依舊會(huì)一心一意，把遠(yuǎn)東的事業(yè)當(dāng)作自己的事業(yè)，在遠(yuǎn)東發(fā)揮自己的光與熱，繼續(xù)做遠(yuǎn)東的中流砥柱，將自己奉獻(xiàn)給遠(yuǎn)東，踏踏實(shí)實(shí)，繼續(xù)發(fā)揮自己的力量，在公司的發(fā)展中實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。”這是筆者問(wèn)到王小中接下來(lái)的事業(yè)藍(lán)圖時(shí)，王小中目光堅(jiān)定說(shuō)出的話。

王小中說(shuō)無(wú)論做多好、多大，都不會(huì)忘記這些都是遠(yuǎn)東給的，他會(huì)在遠(yuǎn)東一直干到底。他的今天是與遠(yuǎn)東分不開的，遠(yuǎn)東給了他機(jī)會(huì)與平臺(tái)，促使他能夠取得今天的成績(jī)。回憶十多年歷程，王小中說(shuō)，“沒(méi)有遠(yuǎn)東提供的平臺(tái)，沒(méi)有遠(yuǎn)東的大發(fā)展，就沒(méi)有小中的今天。”我現(xiàn)在要做的是為遠(yuǎn)東爭(zhēng)取更大的進(jìn)步，回報(bào)遠(yuǎn)東，回報(bào)社會(huì)。

王小中帶著一顆感恩的心去對(duì)待身邊的人和事。他最想感謝的是以蔣錫培主席為領(lǐng)導(dǎo)的遠(yuǎn)東控股集團(tuán)所有員工，他們是王小中堅(jiān)強(qiáng)的后盾，全力以赴地支持他的營(yíng)銷工作。他更要感謝客戶對(duì)遠(yuǎn)東的信任，沒(méi)有客戶的信任，就沒(méi)有遠(yuǎn)東的輝煌，沒(méi)有王小中的成就。

采訪的最后，王小中坦言，走到今天的高度，最主要是要把握好幾個(gè)關(guān)鍵：一、低調(diào)做人，高調(diào)做事的為人處世原則；二、肩負(fù)社會(huì)責(zé)任感，心懷感恩回報(bào)精神；三、具有大局觀念，堅(jiān)持實(shí)干精神。

王小中的這幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)是他這幾十年來(lái)的總結(jié)和感悟，在這里與大家一起分享。我們也祝福王小中能夠在接下來(lái)的事業(yè)旅途中再創(chuàng)新的高峰，為遠(yuǎn)東的擴(kuò)大與發(fā)展繼續(xù)發(fā)揮能量。在遠(yuǎn)東，還有很多和王小中一樣低調(diào)做人、心懷感恩的人，在這樣一群人的帶動(dòng)與影響下，相信遠(yuǎn)東這個(gè)大家庭會(huì)更加團(tuán)結(jié)一致，走向更美好的明天。