隨著經(jīng)濟(jì)條件越來(lái)越寬裕。人們漸漸開(kāi)始追求安全、健康、舒適、便捷的居住環(huán)境、家庭生活，于是嘗試智能家居已成一種時(shí)尚和趨勢(shì)。這其中蘊(yùn)藏的龐大商機(jī)，也讓許多慧眼者激蕩不已。屌絲們也跟著躁動(dòng)，錯(cuò)過(guò)了LED、錯(cuò)過(guò)了太陽(yáng)能，還能再錯(cuò)過(guò)智能家居嗎?屌絲要逆襲!

　　然而智能家居行業(yè)水很深。微軟、谷歌、蘋(píng)果在競(jìng)購(gòu)科技公司R2工作室，爭(zhēng)奪領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)地位;海爾、康佳、樂(lè)視智能家電意圖滲透市場(chǎng)，新浪微博、阿里、百度等互聯(lián)網(wǎng)巨頭橫插一腿，甚至小米也來(lái)了。

　　你可能想這樣說(shuō)。我是屌絲，我沒(méi)想發(fā)大財(cái)，也沒(méi)想和微軟他們?nèi)K。那么我告訴你的是。

　　除了這些巨頭、大頭，原來(lái)做門(mén)禁對(duì)講、做安防監(jiān)控的企業(yè)也不是吃素的，傳統(tǒng)渠道在他們手里攥著。更何況還有高舉新一代智能家居大旗的無(wú)線智能家居產(chǎn)品供應(yīng)商，他們?cè)诋a(chǎn)品功能上、體驗(yàn)上已經(jīng)先走一步了。在市場(chǎng)剛現(xiàn)曙光之時(shí)，這里就已經(jīng)不是藍(lán)海，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)相當(dāng)?shù)募ち摇Ｄ隳茏鍪裁?你還要不要做?不做，百分之九十七的創(chuàng)業(yè)者敗在這里，一輩子是屌絲。OK，那就做吧!大潮褪去前，誰(shuí)沒(méi)有穿底褲誰(shuí)知道。

　　那么怎么做?第一步，沐浴更衣焚香齋戒。有必要嗎?有必要。因?yàn)樾膽B(tài)很關(guān)鍵。心態(tài)不好會(huì)左右事情的結(jié)果，比如股票。進(jìn)入智能家居也要心態(tài)端正，至少你得自己弄明白智能家居行業(yè)為什么有前景，為什么值得為之付出青春，做好做壞不怨天尤人。有些人做事的習(xí)慣不是這樣的，別人說(shuō)智能家居好做，有錢(qián)賺，立馬腦袋發(fā)熱，做!做砸了怪別人忽悠他，他不會(huì)想到自己連門(mén)路都沒(méi)有摸清楚。所以如果智能家居公司來(lái)告訴你，智能家居好做，誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)又賺錢(qián)了。請(qǐng)小心，天上掉餡餅的事為什么一定會(huì)找上你。因此，我們要靜下心來(lái)，智能家居市場(chǎng)的真相是什么樣子?我要自己判斷。如何在市場(chǎng)中搏殺出一條出路，我要自己思量。不管是小打小鬧，還是大手筆投入都得是自己仔細(xì)斟酌后的結(jié)果。

　　第二步，了解企業(yè)。因?yàn)樗鼈儾皇悄愕暮献鲗?duì)象，就是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而且他們是先行者，有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，做為后來(lái)者，要發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢(shì)，那就是更低的成本和集眾人之所長(zhǎng)。通過(guò)企業(yè)自己公布的信息了解企業(yè)是最常用的方法。企業(yè)自己公布信息的渠道有官方網(wǎng)站、廣告、企業(yè)新聞、年報(bào)、公開(kāi)演講、新產(chǎn)品發(fā)布、評(píng)選活動(dòng)等等。此外還有百度百科、百度知道、行業(yè)門(mén)戶、QQ群、專業(yè)論壇等第三方提供的信息。當(dāng)然購(gòu)買(mǎi)一份行業(yè)研究報(bào)告也是不錯(cuò)的選擇。了解企業(yè)不但要了解企業(yè)的背景、做智能家居的緣由意圖、技術(shù)路線、目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品性能、銷售的渠道、價(jià)格體系。更深入一點(diǎn)，連企業(yè)的核心骨干人員也不要放過(guò)。不過(guò)要做到這個(gè)地步，你可能還需要一些不常用的方法，比如實(shí)地考察。當(dāng)然還有一些更有效卻不方便公開(kāi)討論的方法，就不一一細(xì)說(shuō)了。了解了企業(yè)，基本市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局你就清楚了。

　　第三步，印證產(chǎn)品是否滿足需求。為什么要把了解市場(chǎng)需求放在了解企業(yè)之后呢?因?yàn)橹苯訌挠脩粜枨蟪霭l(fā)，很容易得到很多需求，讓人眼花繚亂。那些是主要需求，那些是次要需求，無(wú)從把握，更何況有些需求是通過(guò)引導(dǎo)和培育出來(lái)的。所以先了解了市場(chǎng)上的產(chǎn)品再來(lái)研究用戶需求，可以讓你的眼光不那么好高騖遠(yuǎn)。即便現(xiàn)有產(chǎn)品限制了你的眼光，也不會(huì)是一件壞事。要知道領(lǐng)先一步是勇士，領(lǐng)先二步是烈士。調(diào)研智能家居產(chǎn)品是否滿足需求，針對(duì)尚未滿足的部分找尋自己的機(jī)會(huì)。

　　第四步，確定定位。你可能找到了幾個(gè)機(jī)會(huì)，但你只能用上一個(gè)。選一個(gè)，認(rèn)準(zhǔn)了就不要朝三暮四，頻繁變動(dòng)發(fā)展方向，只會(huì)讓你死的很快。屌絲資源有限，玩概念包裝和大規(guī)模資源整合玩不轉(zhuǎn)，去玩也是陪玩、被玩，所以自覺(jué)點(diǎn)。自主研發(fā)產(chǎn)品時(shí)機(jī)稍晚，但也并非不可以玩，不過(guò)最好是先玩精一樣。如果還是覺(jué)得投入大、風(fēng)險(xiǎn)高，可以考慮給智能家居廠商做一些上下游的配套或者增值服務(wù)等，這里面五花八門(mén)，需要大毅力和大智慧。大多數(shù)屌絲比較容易想到的是成為某智能家居品牌的經(jīng)銷商、代理商。因?yàn)檫@個(gè)投入少、門(mén)檻低、模式清晰。當(dāng)然這樣的切入點(diǎn)談不上多好，也沒(méi)有什么獨(dú)特性，但總歸不失為一個(gè)新手入場(chǎng)的方式。

　　因?yàn)槎ㄎ徊煌瑢沤z的第五步就不同了。如果決定要做經(jīng)銷商、代理商，第五步就是選擇合作伙伴了。得先找一家真正的廠商。真正的廠商不是有產(chǎn)品買(mǎi)就算。

　　首先看品牌，目前市面品牌比較混亂，不是十大就是金獎(jiǎng)，反正良莠不齊、水分比較大。要找那種有專利技術(shù)、有研發(fā)背景、有新聞報(bào)道、有時(shí)間沉淀的品牌。如果要專利沒(méi)專利，評(píng)選又沒(méi)獲獎(jiǎng)，又沒(méi)有成功應(yīng)用案例公布，公司也就一兩年(以無(wú)線家居產(chǎn)品為主的廠商可以放寬一點(diǎn)時(shí)間限制)。說(shuō)自己是品牌也不要相信他，最好找媒體或者行業(yè)機(jī)構(gòu)的人問(wèn)問(wèn)，你可以得到更真實(shí)、客觀的信息。如果你有足夠的野心，也可以自己創(chuàng)立品牌，不過(guò)對(duì)于后續(xù)的挑戰(zhàn)要有心里準(zhǔn)備。

　　其次要看廠商產(chǎn)品和技術(shù)的先進(jìn)性。智能家居是有幾種技術(shù)實(shí)現(xiàn)方式的，各有所長(zhǎng)。總體來(lái)說(shuō)未來(lái)，無(wú)線智能家居會(huì)是趨勢(shì)。產(chǎn)品的好壞要自己體驗(yàn)過(guò)，演示的東西并不代表真實(shí)的產(chǎn)品性能，而且演示的往往只是簡(jiǎn)化的示意，不是完整的。如果連演示都做不好的，看都不要看，掉頭就走。這個(gè)階段需要綜合對(duì)比。

　　同時(shí)要看他的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和資金實(shí)力，因?yàn)檫@有可能決定后續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)你選擇的廠商能否領(lǐng)跑市場(chǎng)。去廠商公司看看，看看研發(fā)團(tuán)隊(duì)人數(shù)、團(tuán)隊(duì)精神面貌、帶頭人行業(yè)影響力，還有融資渠道是否暢通。

　　再次要看供貨能力。有些企業(yè)技術(shù)產(chǎn)品都很好，但要大批量產(chǎn)品就不給力，生產(chǎn)質(zhì)檢跟不上。最好去看看廠商的生產(chǎn)車間(一般不給看)，估算一下實(shí)際產(chǎn)能和擴(kuò)大再生產(chǎn)能力。

　　還要看價(jià)格是否有優(yōu)勢(shì)。智能家居市場(chǎng)已經(jīng)不是藍(lán)海，要隨時(shí)做好血拼價(jià)格的準(zhǔn)備。對(duì)比同類產(chǎn)品目前售價(jià)，降價(jià)空間等等。如果你的廠商不能給你充分的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，那么沒(méi)有合作的必要。

　　另外也要看經(jīng)銷商制度，他是怎樣分配經(jīng)銷商、代理商的，如何照顧經(jīng)銷商利益的。合理才能參與，如果制度上都不能保證經(jīng)銷商的利益，參與進(jìn)去沒(méi)有意義，總不能辛苦一場(chǎng)為人做嫁衣。

　　最后復(fù)查是否信息造假。謹(jǐn)慎一點(diǎn)沒(méi)有錯(cuò)，回過(guò)頭來(lái)復(fù)查一下過(guò)程，如果發(fā)現(xiàn)你在調(diào)研廠商時(shí)，獲得的信息有假，那么前面的都不算數(shù)，再找其它廠商吧。

　　第六步正式嘗試市場(chǎng)。和合作廠商簽約、拿貨，正兒八經(jīng)的進(jìn)入市場(chǎng)了。你可能在網(wǎng)上售賣，你可能開(kāi)了一個(gè)體驗(yàn)廳和實(shí)體店售賣，你可能拿著樣品跑開(kāi)發(fā)商等等，都行。這個(gè)過(guò)程最重要的是什么?是堅(jiān)持。萬(wàn)事開(kāi)頭難，肯定有很多你沒(méi)有設(shè)想到的。不好做，賺不到錢(qián)也常有。要是你見(jiàn)異思遷動(dòng)搖了，那么恭喜你，繼續(xù)做屌絲吧。堅(jiān)持下來(lái)，你至少有了搏殺市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)。再要學(xué)會(huì)的是總結(jié)，找到縫隙。屌絲就得鉆縫隙，不鉆就沒(méi)有生存空間。

　　后面的路是什么我也不知道了。不過(guò)如果你堅(jiān)持下來(lái)了，你或者已經(jīng)有自己的路。奮斗吧!屌絲。