（文／陸飛）在浩瀚的模塊產品及方案里，是誰做出了全球第一款純數據單芯片工業(yè)模塊、CDMA單芯片工業(yè)模塊和高速率WCDMA模塊？又是誰攜手業(yè)界大亨們，共同打造了中國電力行業(yè)最具專業(yè)影響力的交流與分享平臺？是“有方”——深圳市有方科技有限公司，以踏實肯干的精神為我國電工儀器儀表產業(yè)的發(fā)展盡著自己的一份綿薄之力。該公司CSO聶名義先生向物聯傳媒記者表示，是因為“專注+專業(yè)”才讓有方成功地在國內M2M無線模塊市場里領跑!

深圳市有方科技有限公司CSO聶名義先生

成立于2006年的有方科技，是國家和深圳市高新技術企業(yè)，旗下產品方案已擁有美國高通授權。從成立之日起，有方科技就全心致力于無線通信模塊的研發(fā)、制造和銷售，專注于無線應用需求的挖掘和實現，先后打造了全球第一款單芯片GPRS工業(yè)模塊M580，全球第一款純數據單芯片GPRS工業(yè)模塊M590。聶先生表示，有方的工業(yè)GPRS模塊在國內市場占有率排名第一，達到國內整個M2M市場30%以上份額，更占據著國內抄表市場70%以上份額。

短短的幾年時間內，有方就能憑借指頭般大小的無線模塊分享到了如此令人羨慕的市場蛋糕。在錢景更加廣闊的物聯網市場里，有方是否準備好了？而聶先生口所說的，“有方”技壓群雄的本領——“專注+專業(yè)”究竟體現在哪些地方？從了解市場到研發(fā)產品，從技術更新到服務升級，有方在用實際行動來告訴大家。

專注：有方專食工業(yè)無線模塊這塊“蛋糕”

近年來，隨著移動互聯網的大發(fā)展，M2M技術已不局限于機器之間，更擴展到了機器和人、人和機器之間。同時，M2M憑借其對物聯網的重要支撐作用，在安防、汽車、工業(yè)檢測和自動化等傳統應用中增長強勁，在新興的醫(yī)療保健、車輛救援、電動交通和智能能源管理等領域增長也非常迅速，成為智慧城市各領域應用最為廣泛的技術。

根據IDC的調查顯示，M2M市場增長強勁，而在下一個十年中增長速度還將進一步加快。同時，Gartner預測從2011年到2016年，M2M的市場規(guī)模將從36億美元增長到99億美元，增長率將達到22.6%。

在這些誘人的數據背后，整個M2M產業(yè)鏈上下游的各類廠商都已經看準了屬于自己的那塊商業(yè)機會。聶先生認為，作為一家M2M的無線模塊提供商，其強項肯定不會是民用，而是當前和未來幾年最為熱門的工業(yè)無線模塊，而工業(yè)物聯網應用更是其中之最。在工業(yè)物聯網領域內，有著比民用市場更為龐大的用戶群體，而且企業(yè)更有能力為無線模塊的應用買單。

然而，在這個規(guī)模巨大的M2M產業(yè)里，肯定少不了IT業(yè)界國際巨頭們的參與。這就好比汽車市場，有高檔車奔馳、寶馬，中低檔車福特、榮威等等，以及其它概念的汽車品牌，大家都各自的一技術之長來搶食市場。目前國內，華為、中興等大品牌廠家都在參與這場競爭；而經過這幾年殘酷的市場搏殺所沉淀下來的品牌當中，“有方”絕對是最令業(yè)界同仁最羨慕的企業(yè)之一。

而聶先生給我們的答案，卻只有兩個字——“專注”。他認為，有方不僅是讓自己只專注于M2M這個大概念之下，更是專注在M2M無線模塊（雖然也提供方案，但不搶食成品市場）。這或許就是“有方”一路所向披靡的關鍵吧！

專業(yè)：有方無線模塊最貼合工業(yè)應用

據悉，在M2M的行業(yè)應用中，目前尚無一個統一的技術標準規(guī)范。GPRS、CDMA、3G、ZIGBEE等通信技術各有所長，針對不同需求的終端產品和平臺，企業(yè)能否開發(fā)出最貼合實際應用的無線模塊將是一場最嚴峻的考驗，因為它直接決定了廠家能否從客戶手中獲得訂單。“各廠家之間的無線模塊產品多少都有些差異，”聶先生表示，“在M2M工業(yè)級應用當中，對無線模塊的技術性能要求較其它領域都更高，工作溫度、靈敏度、EMI/EMC等都是其中很重要的指標。尤其某些行業(yè)對數據保密性也有很高的要求，有方在這些無線模塊產品中加入了獨家的AESafe軟件加密技術，它采用了業(yè)界最流行的加密算法AES，可以保護客戶的知識產權。”

M590通信模塊就是有方最具代表性的產品之一，它是全球第一款純數據單芯片GPRS工業(yè)無線模塊，提供短信、數據業(yè)務等功能，在各種工業(yè)和民用領域得到廣泛的應用，目前已出貨超過800萬片；尤其在國內電力市場，得到大面積應用（據悉，其市場應用占有率達到70%），廣泛引用在集中器、采集器、負控終端、網絡表、手持機等電力設備上。

無線智能抄表指的是用現代移動通信技術與電力系統進行技術結合，使傳統的人工抄表方式轉變?yōu)橥ㄟ^無線網絡直接傳輸用電數據，也是物聯網、無線城市和智慧城市的典型應用之一。聶先生向記者解釋，有方M590型號無線工業(yè)模塊，之所以能在智能電表應用中大量的被用戶采用，是因為它能給客戶帶來了巨大的價值。

有方M590系列GPRS無線工業(yè)模塊具有良好的安全性及高可靠性，能適應各種高溫高壓、電磁干擾等惡劣環(huán)境，在各行各業(yè)均得到廣泛運用，在智能電表中大量應用于集中器、采集器、負控終端、網絡表等產品。

據先生透露，該模塊目前已在江蘇和浙江用電信息采集系統集中抄表終端市場創(chuàng)下95%市場份額的佳績。

重研發(fā) 奪市場 “有方”成功已是必然

我們深知二十一世紀的競爭是人才的競爭，所有前瞻性的企業(yè)都在把人才隊伍建設作為長遠戰(zhàn)略和規(guī)劃來抓。作為一支在M2M市場高歌猛進的生力軍，有方公司既能堅定地立足其研發(fā)之根本，又能及時響應客戶需求把市場做好，最終做到了技術與市場相互促進。聶先生認為，有方已經在人才儲備方面具備了一個創(chuàng)新型研發(fā)企業(yè)應有的，也是最重要的三大特質。

第一，打造專業(yè)研發(fā)團隊，以鑄就企業(yè)基石長青。聶先生認為，有方的無線模塊項目擁有今日的市場占有率，最關鍵的還在于研發(fā)。有方的研發(fā)人員多是具有多年射頻技術研發(fā)經驗的資深行業(yè)人士。其中，公司研發(fā)等工程技術人員占據現有總員工人數的80%，核心研發(fā)隊伍均來自國內業(yè)界領先的無線通訊企業(yè)。

第二，銷售團隊采用直銷模式，能在第一時間與客戶有效溝通。到目前，有方品牌的影響力在工業(yè)M2M市場已取得了良好的用戶口碑，對于擅長采用直銷模式推廣其無線模塊產品的有方來講，實屬情理之中的事。

第三，構建有錢景的職業(yè)晉升計劃，“有方”管理讓企業(yè)留住人才。有方為員工提供了免費的職場導師（一對一“導師制”，針對畢業(yè)生進行一對一輔導和培養(yǎng)，讓你從職場“菜鳥”快速成長為職場“雄鷹”）、廣闊的發(fā)展空間（優(yōu)秀員工有望成為3年后的骨干、5年后的部長、10年后各子公司的CEO）、豐富的薪資結構（月薪、季度獎金、年度股權分紅、五年大獎……），甚至還有均等的創(chuàng)業(yè)機會，讓員工自己成為真正的CEO。

后記：

據聶先生講述，有方曾經在一次大型競標項目中，僅通過一個月時間的技術攻關，就從中外各路競爭對象手中，奪得了41萬只(總標的43萬只)智能電表無線模塊的大單。幾年來，發(fā)生在有方的這種類似案例還有很多。聶先生認為，這離不開研發(fā)上的創(chuàng)新，更離不開第一時間與客戶溝通，只有在跟客戶溝通之后，才能為他們做出最實用最完美的產品方案！他把這個稱為“有方的研發(fā)文化”！