深圳市曲同科技有限公司，是一家專(zhuān)注于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)智能終端產(chǎn)品和城市一卡通產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售的物聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)。雖然成立的時(shí)間不長(zhǎng)，但已經(jīng)收獲好幾個(gè)有特色的成功案例：為某加油公司定制4G全網(wǎng)通互聯(lián)網(wǎng)智能云打印終端，有效提升用戶(hù)體驗(yàn)及滿(mǎn)意度;為某上市公司定制安卓4G全網(wǎng)通城市一卡通終端;與支付寶華東最大的代理服務(wù)商合作，解決門(mén)店、餐飲等行業(yè)的掃碼核銷(xiāo)支付，進(jìn)銷(xiāo)存管理等問(wèn)題。這些案例，有一個(gè)共同的屬性標(biāo)簽就是——“互聯(lián)網(wǎng)+”。那么，曲同科技是如何成功跨界打造出行業(yè)產(chǎn)品的?公司總經(jīng)理?xiàng)钚穹逑壬钠髽I(yè)和產(chǎn)品理念又是什么?帶著一系列的問(wèn)題，RFID世界網(wǎng)記者拜訪(fǎng)了曲同科技，進(jìn)行了獨(dú)家專(zhuān)訪(fǎng)。

深圳市曲同科技有限公司總經(jīng)理?xiàng)钚穹逑壬?/span>

　　看好中國(guó)的“互聯(lián)網(wǎng)+”市場(chǎng)

　　楊總是RFID行業(yè)的老前輩，他告訴我們，曲同科技所在的手持機(jī)領(lǐng)域，經(jīng)歷過(guò)一段很長(zhǎng)的Win CE時(shí)代，而且那時(shí)的技術(shù)開(kāi)發(fā)門(mén)檻較高，國(guó)內(nèi)有名氣的品牌不多，常聽(tīng)到的有銷(xiāo)邦、優(yōu)博訊、深圳成為等。隨著安卓時(shí)代的到來(lái)，得益于通訊方式的進(jìn)步，相關(guān)技術(shù)開(kāi)發(fā)的難度變低。因此，國(guó)內(nèi)外有越來(lái)越多的傳統(tǒng)行業(yè)開(kāi)始采用基于RFID和條碼技術(shù)的手持機(jī)終端設(shè)備，物流、零售等成為其最主要的應(yīng)用場(chǎng)景。

　　曲同科技正是在這樣的行業(yè)背景下創(chuàng)立。擺在楊總眼前的第一問(wèn)題就是“企業(yè)該如何定位?”。楊總認(rèn)為，一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)最大的競(jìng)爭(zhēng)力是要避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，推出非同質(zhì)化的產(chǎn)品。這就是他今天的選擇——“O2O”和“互聯(lián)網(wǎng)+”市場(chǎng)。

　　楊總說(shuō)，在新的市場(chǎng)環(huán)境下，做手持機(jī)就不要拘泥于產(chǎn)品形式，尤其是當(dāng)把國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)公司作為服務(wù)對(duì)象時(shí)。這類(lèi)公司的數(shù)量眾多，想法新穎，市場(chǎng)玩法與傳統(tǒng)完全不同。“硬件產(chǎn)品免費(fèi)贈(zèng)送，我們?cè)诖酥翱赡苈?tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)吧。”楊總這樣說(shuō)到。

　　為何楊總?cè)绱说目春梦磥?lái)的“互聯(lián)網(wǎng)+”市場(chǎng)?他給出的答案是，這是一個(gè)萬(wàn)億級(jí)的大市場(chǎng)，曲同科技所聚集的僅是與民生社區(qū)生活相關(guān)的幾個(gè)有剛性需求的領(lǐng)域。例如：在加油站用核銷(xiāo)的防爆打印機(jī)，如果按照每個(gè)加油站3臺(tái)，全國(guó)將至少潛在20萬(wàn)臺(tái)的市場(chǎng)容量，是一個(gè)過(guò)百億的細(xì)分市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)正在尋找互聯(lián)網(wǎng)硬件設(shè)備方面的合作伙伴。

　　讓人意想不到的是，跟著一群“互聯(lián)網(wǎng)+”伙伴玩了兩年下來(lái)，曲同科技也收獲了點(diǎn)點(diǎn)滴滴的回報(bào)。據(jù)楊總介紹，2016年的“支付”業(yè)務(wù)是曲同科技最重要的增長(zhǎng)來(lái)源。以曲同科技推出的互聯(lián)網(wǎng)智能云打印機(jī)為例，國(guó)內(nèi)某加油公司指定曲同科技進(jìn)行了全面的定制生產(chǎn)，目前該方案正在從試點(diǎn)向商用邁進(jìn)，未來(lái)的設(shè)備采購(gòu)量將成倍數(shù)增長(zhǎng)。此外，最新推出的數(shù)據(jù)采集終端NX50、移動(dòng)打印數(shù)據(jù)處理器NX800S等也都將在鐵路檢查人員、道路停車(chē)收費(fèi)人員、交通車(chē)輛檢查人員、物流快遞人員、電力巡檢人員、倉(cāng)儲(chǔ)管理人員、電子商務(wù)、金融保險(xiǎn)、商業(yè)零售、警務(wù)執(zhí)法、防偽溯源、物流快遞、連鎖門(mén)店、停車(chē)收費(fèi)等應(yīng)用場(chǎng)景取得較多的應(yīng)用。

　　認(rèn)清“互聯(lián)網(wǎng)+”才能站穩(wěn)市場(chǎng)

　　雖說(shuō)曲同科技在成立之時(shí)很幸運(yùn)的遇上了“互聯(lián)網(wǎng)+”，但楊總認(rèn)為，“互聯(lián)網(wǎng)+”市場(chǎng)也有很多的缺陷。公司規(guī)模小，經(jīng)營(yíng)不穩(wěn)定，有些初創(chuàng)企業(yè)連A輪融資都無(wú)法通過(guò)。所以，曲同科技只篩選了具備兩到三年市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)作為合作對(duì)象。

　　“認(rèn)清一個(gè)行業(yè)不容易，何況我們作為設(shè)備生產(chǎn)商，責(zé)任是要找到能夠落地的行業(yè)，所以，曲同科技目前把眼光聚焦在與老百姓生活悉悉相關(guān)的幾個(gè)‘支付’入口，如農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、停車(chē)支付等。”楊總這樣說(shuō)到，并指出曲同科技希望能通過(guò)早期的的經(jīng)營(yíng)，取得先入為主的優(yōu)勢(shì)。

　　為了記錄研發(fā)成果，曲同科技還正在規(guī)劃一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+”終端產(chǎn)品應(yīng)用展示廳。楊總說(shuō)，“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)有著非常個(gè)性化的需求，客戶(hù)對(duì)成本和交貨周期的要求很敏感。他理解的是：首先，切入這一市場(chǎng)，需要有面向不同應(yīng)用場(chǎng)景的產(chǎn)品定制能力，目前曲同科技所做的，還只是與與支付相關(guān);其次，市場(chǎng)要求開(kāi)發(fā)人員必須快速理解產(chǎn)品需求，并且快速反饋(曲同科技目前能做到4個(gè)月出一款新品);第三，機(jī)會(huì)多但要篩選，未來(lái)國(guó)家相關(guān)部委的業(yè)務(wù)逐步開(kāi)放，推行云計(jì)算將帶來(lái)更多的機(jī)會(huì);第四，千萬(wàn)不要想著去倒賣(mài)設(shè)備，中間商的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。

　　經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確理解和判斷之后，曲同科技把主要精力放在了對(duì)模具控制和RFID成熟方案的開(kāi)發(fā)，推出了從高端到低端的全方位定制化產(chǎn)品方案，目前可提供基于威勝、全志、高通、MTK等平臺(tái)的高、中、低端多種方案。

　　據(jù)了解，曲同科技目前下設(shè)了研發(fā)部、技術(shù)部、市場(chǎng)部，有較強(qiáng)的設(shè)計(jì)、研發(fā)和生產(chǎn)能力。憑借可靠的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的售后服務(wù)，曲同科技贏得了現(xiàn)有用戶(hù)的廣泛認(rèn)可，產(chǎn)品已在移動(dòng)支付、智慧城市停車(chē)、互聯(lián)網(wǎng)云端票據(jù)打印、城市一卡通等諸多領(lǐng)域取得可喜的成績(jī)。

　　何為曲同?

　　作為國(guó)內(nèi)RFID行業(yè)的一位老戰(zhàn)士，楊總積累了10多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷(xiāo)、人脈等方面都有深厚的資源。然而，楊總為新企業(yè)設(shè)定了新的發(fā)展思路，要到“互聯(lián)網(wǎng)+”市場(chǎng)去拓荒，并命名“曲同”，意為異曲同工。

　　“看看過(guò)去一年的手持機(jī)市場(chǎng)，我只能用‘糾結(jié)’來(lái)形容。”楊總說(shuō)到。正如大家所看到的，全球整體經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不好，幾乎所有的實(shí)體經(jīng)濟(jì)都受到了影響，尤其是手持機(jī)，更是需求增量受阻。楊總說(shuō)，也有行業(yè)人士認(rèn)為，手持機(jī)最早有望在明年下半年回暖，其理由即是由Win CE向安卓升級(jí)或能激發(fā)換機(jī)潮。

　　“未來(lái)的市場(chǎng)是‘云+大數(shù)據(jù)+硬件終端’，不再是以往的‘項(xiàng)目+硬件’。新的行業(yè)環(huán)境推崇免費(fèi)模式，二次營(yíng)銷(xiāo)，以數(shù)量為王，剩者為王。”楊總還說(shuō)，“滴滴和優(yōu)步之間的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)局也許就是最好的例子。”

　　作為設(shè)備提供方，曲同科技也思考過(guò)未來(lái)因?yàn)楹献鲗?duì)象的行業(yè)壟斷所帶來(lái)的潛在威脅。楊總給我們的答案是，接受PK。然而，為了降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，曲同科技目前選擇了不直接參與合作對(duì)象的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)，而且還選擇了競(jìng)爭(zhēng)壓力較小的小眾市場(chǎng)。

　　楊總最后特別強(qiáng)調(diào)，曲同科技的宗旨——專(zhuān)業(yè)是基礎(chǔ)，服務(wù)是保證，質(zhì)量是信譽(yù)。這三點(diǎn)構(gòu)成曲同科技搏擊“互聯(lián)網(wǎng)+”市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。眼下，曲同科技正在努力實(shí)踐自己的理想，并通過(guò)與伙伴之間的緊密合作，最終建立并完善企業(yè)的技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)和服務(wù)體系。

　　楊總感慨到：“曲同起步階段，是艱苦的堅(jiān)持，得到了業(yè)內(nèi)朋友的幫助，這種幫助令人感動(dòng)，包括技術(shù)和資金的幫助，不遺余力，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，對(duì)于曲同如同甘露!感謝大家!感恩行業(yè)!”

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