11月11日，浪潮與思科合資公司——浪潮思科網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立并正式投入運營。這是去年9月西雅圖中美互聯(lián)網(wǎng)論壇上，雙方簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議之后，歷經(jīng)14個月時間后的最終成果。新公司由浪潮控股(占51%)，研制、開發(fā)面向中國和“一帶一路”沿線國家市場的數(shù)據(jù)中心網(wǎng)、企業(yè)網(wǎng)、云中心、網(wǎng)絡(luò)安全等相關(guān)核心技術(shù)、產(chǎn)品。

　　雙方為什么合作　　

　　一般來說，有競爭業(yè)務(wù)的兩家企業(yè)進行合作對于整個行業(yè)格局影響是巨大的，思科與浪潮的這次合作很容易讓人聯(lián)想到華三的誕生經(jīng)歷，雙方的此次合作都是出于什么考量呢?

　　對于思科而言，雖然思科是服務(wù)器市場巨無霸，在幾年前，即使在國內(nèi)的服務(wù)器市場，思科也牢牢地坐著頭把交椅。然而這一情況在2013年斯諾登事件后發(fā)生了逆轉(zhuǎn)，思科在華業(yè)績急轉(zhuǎn)直下。

　　IDC數(shù)據(jù)顯示，2015年上半年思科在中國網(wǎng)絡(luò)設(shè)備銷售額僅為2013年上半年的81.3%，市場份額從28.5%下降到了19.4%;與此同時，中國整體網(wǎng)絡(luò)市場增長了19.5%，華為、銳捷、中興等國內(nèi)廠商的市場份額從27.2%提升到了46.3%。中國網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場占全球10% ，相比美國和歐洲還有很大的發(fā)展空間，近幾年中國網(wǎng)絡(luò)市場進入了平穩(wěn)發(fā)展期，但增長率仍遠高于全球水平，尤其在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域，對任何一個國際廠商來講，中國市場都無法忽視。　

　　來源：IDG

　　對于浪潮而言， 作為主流服務(wù)器廠商之一，浪潮也在尋找新的增長點。由于沒有網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線，以前浪潮在與華為、惠普等廠商的競爭中不免束手束腳。與思科的合作，會幫助浪潮完善自己的基礎(chǔ)架構(gòu)產(chǎn)品線，可以有效補齊網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線了，可謂“集齊四方神器”——可以給企業(yè)提供服務(wù)器、存儲、網(wǎng)絡(luò)、虛擬化、云安全和云數(shù)據(jù)中心整體解決方案的全方位能力。因此，以思科的合作，將會彌補浪潮在技術(shù)方面的不足之處，以便公司在與華為、新華三等企業(yè)的競爭中更具有競爭力。

　　雙方合作的價值點　　

　　筆者認為，雙方或許會先進入貿(mào)易合作階段，然后才會慢慢走向共同研發(fā)環(huán)節(jié)，畢竟很多技術(shù)共享與專利需要一系列的合作流程與實際投入才會漸入佳境。

　　從目前獲批的資本引入來看，接下來，雙方在市場上的表現(xiàn)力會凸顯4點價值：

　　一是兩家公司的產(chǎn)品服務(wù)能夠更好地支撐國家安全可靠系統(tǒng)建設(shè)奠定堅實基礎(chǔ)。

　　第二、雙方將進一步夯實云計算基礎(chǔ)設(shè)施和構(gòu)建集成方案平臺能力，結(jié)合行業(yè)應(yīng)用服務(wù)能力，有利于雙方的方案商加速形成面向國家政務(wù)部門、智慧城市以及公共安全、交通等行業(yè)安全可靠的IT服務(wù)體系。

　　第三、有利于積極推動基礎(chǔ)架構(gòu)研發(fā)進一步向本土“全球化”發(fā)展，提升國內(nèi)企業(yè)走向全球市場的品牌價值。

　　第四、將補充大型企業(yè)、金融保險、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)等客戶資源，為規(guī)模化的客戶市場打下堅實基礎(chǔ)。

　　在此次合作中，對于思科的意義更為重要，因為思科之前已經(jīng)經(jīng)歷過一次國內(nèi)市場的“滑鐵盧”，此次合作，更可以看做是思科在國內(nèi)的市場的卷土重來。

　　據(jù)悉，浪潮與思科的合資公司是思科在海外唯一不占大股東的公司。以思科在海外的強勢地位，這種選擇顯然是為了在中國有更大的發(fā)展空間——讓浪潮占股51%，合資公司董事長由孫丕恕擔(dān)任，就是在對外傳達一個堅定的信息：合資公司將遵循中國研發(fā)、中國制造、中國服務(wù)及中國本土定制化四個原則來實現(xiàn)自主可控。

　　預(yù)計前期雙方合作的行業(yè)將集中在政府和金融，思科在這兩個行業(yè)中，受自主可控政策的影響，業(yè)務(wù)下滑嚴重。在這兩個行業(yè)里雙方將聚焦在數(shù)據(jù)中心市場，這樣浪潮可以利用已有的客戶資源快速切入市場。

　　將會對市場格局進行猛烈沖擊　　

　　從近期的市場看以看出，服務(wù)器市場的主要玩家近些年都紛紛的表示公司進行“云”化。

　　華為依托于自身的服務(wù)器與通訊技術(shù)，已經(jīng)提出了“全面云化”戰(zhàn)略;聯(lián)想則是在去年對公司架構(gòu)進行了大規(guī)模調(diào)整，重點突出了云計算在公司業(yè)務(wù)的核心地位;新華三在經(jīng)歷了股權(quán)更迭之后也在云平臺領(lǐng)域動作頻頻。而浪潮亦曾披露過該公司的大計劃，要以云計算Iaas層核心業(yè)務(wù)為研發(fā)主線，據(jù)說目前該公司已成為國內(nèi)首家完成Iaas層云計算領(lǐng)域自主技術(shù)布局的廠商。

　　對于，浪潮、華為這類企業(yè)來說，他們的IT需求就發(fā)生了一些“小”變化：從原來的數(shù)據(jù)中心到云，再到total solution，要求供應(yīng)商要全面提供IT和CT的全套服務(wù)：服務(wù)器+路由器+交換機……等等的全套、全新的——“融合”的解決方案：計算、存儲和通信，一個都不能少!

　　正所謂“天下熙熙，皆為利來;天下攘攘，皆為利往”，雙方的合作肯定也是因為利益所在。因此，補齊了自身短板的浪潮將會對現(xiàn)有的市場格局形成猛烈的沖擊。中國的企業(yè)服務(wù)市場或許將趁著這次企業(yè)需求再一次升級的“大風(fēng)”而打開一個新的“窗口”——華為、浪潮、新華三……甚至更多的公司，亦有機會重新劃分市場份額和行業(yè)格局。