盡管最近Gartner全球公有云市場份額報(bào)告中剛剛體現(xiàn)出了全球的3A陣營(亞馬遜AWS、微軟Azure和阿里云名列全球Top3)，但阿里云的眼中恐怕自始至終就只有一個(gè)AWS。

　　既然，在阿里巴巴18歲之時(shí)，馬云最新的夢想是阿里巴巴要在2036年構(gòu)建全球第五大經(jīng)濟(jì)體，這是阿里巴巴成年后的第一個(gè)夢想。那么，沒有足以匹配的云計(jì)算平臺(tái)，又何以安放這一夢想?

　　阿里云很早的時(shí)候就已經(jīng)將產(chǎn)品藍(lán)圖和AWS對(duì)標(biāo)。如今，阿里云付費(fèi)企業(yè)用戶已經(jīng)超過100萬，可能到了一個(gè)市場規(guī)模的拐點(diǎn)——2014年11月，亞馬遜AWS曾首次披露付費(fèi)用戶數(shù)量超過100萬。

　　100萬也許是個(gè)拐點(diǎn)就在于：AWS在宣布這個(gè)數(shù)字之后開始對(duì)外披露財(cái)報(bào);阿里云在宣布這個(gè)數(shù)字之后，市場份額殺進(jìn)了全球TOP3。

　　應(yīng)該說，在遵循“強(qiáng)者愈強(qiáng)”的公有云市場，時(shí)間窗口和規(guī)模效應(yīng)體現(xiàn)得淋漓盡致。這里除了產(chǎn)品技術(shù)不會(huì)等人，用戶規(guī)模呈現(xiàn)“滾雪球”效應(yīng)，還有很重要的一點(diǎn)就是生態(tài)效應(yīng)：

　　阿里云100萬付費(fèi)企業(yè)用戶的背后是5000個(gè)合作伙伴和愈6000款云市場產(chǎn)品。

　　“未來云市場100元中有85元都是合作伙伴的，未來要付費(fèi)用戶要從100萬到1000萬。”阿里云總裁胡曉明的話給出了一個(gè)生態(tài)圈中應(yīng)有的明確態(tài)度，這也就不難理解去年年阿里云合作伙伴增長超過200%，阿里云每季度都在以100%左右的速度增長。據(jù)說，AWS的世界這個(gè)數(shù)字可能約等于反比。

　　而本月云棲大會(huì)上云生態(tài)也再次升級(jí)，關(guān)于升級(jí)的解讀版本眾多，但萬變不離其宗，最后落地都礙乎這兩點(diǎn)：

　　挖潛現(xiàn)有客戶，拓展全新市場。

　　這意味著阿里云現(xiàn)階段最為立竿見影的云生態(tài)策略就是，如何讓合作伙伴學(xué)會(huì)去賣更多的產(chǎn)品組合;如何發(fā)展國際合作伙伴去拓展國際市場。

　　另外值得一提的是，如今快速發(fā)展合作伙伴一條捷徑之路就是開源。

　　1 主場如何挖潛

　　挖潛這事最適合主場。AWS主場美國，阿里云主場中國，最先獲客的這部分客戶總是倒逼云服務(wù)的整合和質(zhì)量。

　　AWS的行業(yè)地位來自于最早將云計(jì)算由利基市場變?yōu)橹髁魇袌?mdash;—從云原生初創(chuàng)企業(yè)，到想提升和轉(zhuǎn)移傳統(tǒng)應(yīng)用的中小企業(yè)，再到向云計(jì)算遷移的大型企業(yè)。這個(gè)過程中，合作伙伴的聚焦和生態(tài)系統(tǒng)的擴(kuò)張可以說是幾近真空環(huán)境下的水到渠成。

　　按照阿里云目前營收和付費(fèi)用戶數(shù)量來計(jì)算，中小企業(yè)占比仍然巨大。這既是一種發(fā)展道路上的吻合，也是挖潛市場的進(jìn)一步空間。挖潛可能是中小企業(yè)的ARUP值提升，也可能是大企業(yè)客戶的拓展，但無論哪種情況，都將有更多復(fù)雜場景和復(fù)雜需求的出現(xiàn)，而生態(tài)合作就越需要緊密配合，越需要深層次的連接。

　　阿里云為此全新引入了APS智能生態(tài)云平臺(tái)，通過標(biāo)簽的精準(zhǔn)匹配降低獲客成本，提升服務(wù)質(zhì)量，是市場挖潛的有力工具。這能夠讓云服務(wù)能力除了技術(shù)權(quán)重之外更貼合運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，畢竟靠多樣化的合作伙伴建設(shè)云服務(wù)全棧則快而易。

　　2 客場朋友圈很重要

　　拓展國際市場獲得全新客戶，無疑讓阿里云和AWS創(chuàng)造了更多短兵相接的機(jī)會(huì)。對(duì)于頂尖的公有云企業(yè)，客場作戰(zhàn)能力更多程度上要依賴全球或當(dāng)?shù)氐暮献骰锇椤?/p>

　　比如在云計(jì)算上顯現(xiàn)出新增長動(dòng)力的跨國企業(yè)。如SAP與阿里云確立戰(zhàn)略合作18個(gè)月，就積極完成了數(shù)個(gè)標(biāo)桿產(chǎn)品，推出了SAP Business One云解決方案，與NetApp、Splunk、思科等在云市場聯(lián)合發(fā)布“商業(yè)軟件試用”計(jì)劃。

　　還有芯片類別的技術(shù)公司。比如賽靈思將為阿里云用戶提供加速數(shù)據(jù)分析、視頻處理、基因組學(xué)和機(jī)器學(xué)習(xí)支持;意法半導(dǎo)體宣布與阿里云合作，向中國物聯(lián)網(wǎng)設(shè)計(jì)人員提供云對(duì)節(jié)點(diǎn)的IoT解決方案。

　　當(dāng)然，阿里云自身的腳步也要更上這些跨國企業(yè)的市場覆蓋。本月阿里云就宣布進(jìn)軍東南亞和印度等快速增長的地區(qū)。繼5月阿里云宣布計(jì)劃在馬來西亞建立一個(gè)數(shù)據(jù)中心以建成該國第一個(gè)大型公有云平臺(tái)后，10月，阿里云又宣布計(jì)劃在印度和印度尼西亞建成數(shù)據(jù)中心并于2018年3月31日前投入使用。加上目前已經(jīng)在運(yùn)營的14個(gè)數(shù)據(jù)中心，阿里云的外國小伙伴有增無減。

　　3 開源是條捷徑

　　開源獲得生態(tài)支持從而反轉(zhuǎn)全球局面這回事，現(xiàn)在已經(jīng)不是什么新鮮事兒。

　　其實(shí)，全球公有云的第二名和第四名做的最突出。第四名谷歌云通過開源新技術(shù)獲得了開發(fā)者和各類企業(yè)的大力支持，如kubernetes已經(jīng)倒逼容器先行者Docker近日開始支持這項(xiàng)容器編排技術(shù)。第二名微軟則從Windows時(shí)代與開源對(duì)立走向Azure云時(shí)代擁抱開源，比如最近SQL Sever2017也開始支持Linux，這在之前不可想象。

　　本月云棲大會(huì)上，阿里云就宣布與紅帽合作，也意味著國際化生態(tài)布局再落一子，兼顧開源與國際化。紅帽這面開源旗幟無疑將增加阿里云對(duì)開發(fā)者的吸引力。前不久披露的數(shù)據(jù)顯示阿里云生態(tài)系統(tǒng)中有超過6萬名開發(fā)者。

　　經(jīng)過7年的努力，阿里云和AWS對(duì)比再也沒有違和感：阿里云有著與AWS相似的故事——從電子商務(wù)到云計(jì)算;相似的思維邏輯——圍繞成本和用戶體驗(yàn)做文章;相似的主場——中國和美國都是全球科技創(chuàng)新最活躍的市場;相匹配的全球排名——中國第一全球第三的阿里云和全球第一的AWS;現(xiàn)在還有龐大的生態(tài)系統(tǒng)和漸起的國際影響力。

　　下一步，阿里云的目標(biāo)應(yīng)是超越。