客戶背景

　　華潤雪花啤酒(中國)有限公司成立于1994年，是一家生產(chǎn)、經(jīng)營啤酒的全國性的專業(yè)啤酒公司。總部設(shè)于中國北京。其股東是華潤創(chuàng)業(yè)有限公司和全球第二大啤酒集團(tuán)SABMiller。目前華潤雪花啤酒在中國經(jīng)營近70家啤酒廠，旗下含雪花啤酒品牌及30多個(gè)區(qū)域品牌共占有中國啤酒市場(chǎng)的19.8%份額。

　　面臨挑戰(zhàn)

　　● 經(jīng)銷商庫存和實(shí)際銷售情況脫節(jié)，銷售數(shù)據(jù)反饋滯后，生產(chǎn)計(jì)劃缺乏可靠的數(shù)據(jù)支持;

　　● 送酒工文化素質(zhì)普遍較低，管理混亂，送酒過程容易出現(xiàn)多送少送現(xiàn)象，缺乏科學(xué)管理和送酒過程優(yōu)化機(jī)制;

　　● 部分地區(qū)經(jīng)銷區(qū)域界定不清，經(jīng)銷商區(qū)域銷售意識(shí)差，導(dǎo)致跨區(qū)域銷售，啤酒竄貨、砸價(jià)現(xiàn)象頻發(fā)。

　　應(yīng)用介紹

　　在管理過程中導(dǎo)入經(jīng)銷商管理系統(tǒng)，該系統(tǒng)由iData移動(dòng)物聯(lián)終端、經(jīng)銷商銷售模塊、進(jìn)貨查詢模塊、云端軟件、PC端軟件等組成，通過各功能模塊對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行管理和監(jiān)控，以帶動(dòng)相關(guān)的諸如“價(jià)格體系”、“網(wǎng)絡(luò)體系”、“資源管理”、“數(shù)據(jù)管理”等相關(guān)業(yè)務(wù)的提升，從而來實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略、營銷、管理上的升級(jí)。

　　具體實(shí)施

　　iData移動(dòng)物聯(lián)終端功能包含：

　　條碼掃描、GPS定位、3G通訊模塊、讀卡器組件(RFID)，配置聯(lián)通或移動(dòng)手機(jī)卡，通過聯(lián)通或移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)傳輸數(shù)據(jù)(無需通話功能)。

　　經(jīng)銷商銷售模塊包括：

　　經(jīng)銷商出庫/返庫、采集身份識(shí)別卡/送貨、iData移動(dòng)物聯(lián)終端數(shù)據(jù)和產(chǎn)品數(shù)據(jù)同步、送酒工管理和結(jié)算、以及軟件自動(dòng)升級(jí)功能。(“經(jīng)銷商出庫”、“經(jīng)銷商返庫”和“送酒工與經(jīng)銷商結(jié)算”功能根據(jù)實(shí)際需要設(shè)置是否開通。)

　　進(jìn)貨查詢模塊：

　　業(yè)務(wù)員可以使用手機(jī)通過云端，查詢近三天的全業(yè)務(wù)鏈信息化管理系統(tǒng)中的進(jìn)貨品種和數(shù)量等信息;

　　云端的信息交互包括：

　　云端與iData移動(dòng)物聯(lián)終端、云端與全業(yè)務(wù)鏈信息化管理系統(tǒng)。在接收iData移動(dòng)物聯(lián)終端上傳的信息后，按照系統(tǒng)的數(shù)據(jù)要求，保存至數(shù)據(jù)庫，生成經(jīng)銷商對(duì)終端的出庫單。同時(shí)將系統(tǒng)的相關(guān)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，同步到經(jīng)銷商的云端數(shù)據(jù)庫，再下發(fā)到每個(gè)iData移動(dòng)物聯(lián)終端上。

　　iData移動(dòng)物聯(lián)終端產(chǎn)品

　　客戶收益

　　對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行有效管理，實(shí)時(shí)掌握經(jīng)銷商庫存和實(shí)際銷售情況，實(shí)時(shí)監(jiān)控送酒工送酒全過程，并進(jìn)行了流程優(yōu)化。為華潤雪花的生產(chǎn)管理、銷售計(jì)劃和產(chǎn)品配送提供了可靠的數(shù)據(jù)依據(jù)。

　　適用行業(yè)和環(huán)節(jié)

　　快消品行業(yè)的經(jīng)銷商管理，品牌持有企業(yè)的品牌保護(hù)。