目前，中國(guó)的門禁一卡通市場(chǎng)，品牌眾多、龍蛇混雜，很多廠家都在做產(chǎn)品，甚至有些廠家用別人的“芯”來(lái)造自己的殼，都想打出自己的品牌，一場(chǎng)展會(huì)上往往是上百個(gè)品牌；但是隨著門禁一卡通市場(chǎng)的逐步規(guī)范和完善，產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)都將會(huì)擺到首位，一些渾水摸魚的廠商自然會(huì)“玩”不下去。究竟大浪淘沙下如何彰現(xiàn)英雄本色，帶著這個(gè)問(wèn)題，近日筆者專訪了慧友沅驊數(shù)碼胡海經(jīng)理，請(qǐng)他談?wù)勯T禁一卡通市場(chǎng)發(fā)展的過(guò)程及行業(yè)的商機(jī)。

慧友沅驊數(shù)碼科技有限公司華南區(qū)經(jīng)理胡海先生

    胡經(jīng)理向筆者介紹，“一卡通”起源于中國(guó)上世紀(jì)90年代中期，是信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的產(chǎn)物。所謂“一卡通”，寓函“一卡通行”、“一卡多用”之意，是一個(gè)很中國(guó)化的提法。“一卡通”是以IC卡技術(shù)為核心，以計(jì)算機(jī)技術(shù)和通信技術(shù)為輔助手段，將某一范圍內(nèi)各項(xiàng)基本設(shè)施連接成一個(gè)有機(jī)的整體。門禁一卡通，在不同的應(yīng)用領(lǐng)域有不同的定義和外延，目前通常指某一區(qū)域內(nèi)，一張卡可實(shí)現(xiàn)門禁、考勤、消費(fèi)、巡更、停車場(chǎng)、電梯和出入口控制等功能。

    他的系統(tǒng)組成包括：發(fā)卡管理系統(tǒng)、讀卡設(shè)備、信息處理設(shè)備、各子系統(tǒng)及相應(yīng)的軟件系統(tǒng)。目前門禁一卡通產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的應(yīng)用包括：門禁管理子系統(tǒng)、考勤管理子系統(tǒng)、消費(fèi)管理子系統(tǒng)、巡更管理子系統(tǒng)、停車場(chǎng)管理子系統(tǒng)、電梯管理子系統(tǒng)等。不同應(yīng)用領(lǐng)域內(nèi)的各個(gè)子系統(tǒng)的應(yīng)用也不盡相同。門禁管理子系統(tǒng)：實(shí)現(xiàn)出入口控制、進(jìn)出信息記錄、報(bào)警輸出等功能，應(yīng)用于工廠、機(jī)場(chǎng)、銀行、公安、軍隊(duì)、智能大廈、智能社區(qū)等，是門禁一卡通的基礎(chǔ)；考勤管理子系統(tǒng)：實(shí)現(xiàn)公司內(nèi)部人員的出勤記錄、統(tǒng)計(jì)、查詢等功能，做為公司、工廠、銀行等的考勤管理；消費(fèi)管理子系統(tǒng)：做為公司、小區(qū)、商場(chǎng)、休閑娛樂(lè)場(chǎng)所等內(nèi)部環(huán)境里的信用卡，實(shí)現(xiàn)售飯、購(gòu)物、娛樂(lè)等現(xiàn)金流通功能；巡更管理子系統(tǒng)：實(shí)現(xiàn)一個(gè)區(qū)域內(nèi)的（公司、小區(qū)、銀行、工廠等）內(nèi)部保安、巡邏人員的簽到管理；停車場(chǎng)管理子系統(tǒng)：實(shí)現(xiàn)車輛進(jìn)出控制、進(jìn)出信息記錄、收費(fèi)管理等功能；電梯控制管理子系統(tǒng)：實(shí)現(xiàn)電梯門、樓層的進(jìn)出管理、進(jìn)出信息記錄等一些自動(dòng)控制功能。另外還有圖書管理子系統(tǒng)、醫(yī)療保健管理子系統(tǒng)等等。一卡通的應(yīng)用從最初單一的門禁功能已擴(kuò)展到人們生活的方方面面，且隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)的發(fā)展，一卡通的應(yīng)用范圍還會(huì)不斷擴(kuò)大。

    胡經(jīng)理表示，提到“一卡通”，就不得不說(shuō)說(shuō)“一卡通”的核心載體——卡。一卡通系統(tǒng)中，最初流通最為廣泛的是磁卡、磁卡是在符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的非磁性基片上用樹脂粘合磁條，貼在磁卡背面的磁條是一層薄薄的由定向排列的鐵性氧化粒子組成的材料。在磁卡插入讀卡器時(shí)，讀卡器將讀出的磁條中的信息送入控制設(shè)備，控制設(shè)備再進(jìn)行判斷、執(zhí)行、記錄等功能，但是磁卡與讀卡器之間會(huì)磨損，而且磁卡容易被復(fù)制，卡內(nèi)的信息還會(huì)因外界磁場(chǎng)而丟失，因此安全性一般。但是磁卡由于其價(jià)格低，較早出現(xiàn)在市場(chǎng)上，已經(jīng)在金融系統(tǒng)得到廣泛的應(yīng)用，例，為了讀取銀行的信用款、儲(chǔ)蓄卡，在全世界已安裝了為數(shù)可觀的ATM取款機(jī)；在大型的商場(chǎng)，消費(fèi)娛樂(lè)場(chǎng)所為了便于銀行卡的結(jié)算，也安裝了大量信用卡、儲(chǔ)蓄卡的讀卡機(jī)，因此短期內(nèi)在一卡通領(lǐng)域內(nèi)磁卡仍不會(huì)被替代。

    隨后由于芯片技術(shù)的發(fā)展，出現(xiàn)了接觸式IC卡，其卡表面鑲嵌有一個(gè)集成電路芯片，做為與讀卡器的觸點(diǎn)，卡內(nèi)沒(méi)有電源，但有存儲(chǔ)器，可顯示卡片號(hào)碼、發(fā)行商信息，也可記錄持卡人的信息，較之磁卡容量大、不易被磁化、可讀寫、成本高，但需插卡、易磨損、易受靜電干擾，主要應(yīng)用在IC卡電話、酒店、高速路收費(fèi)、校園、大型企業(yè)內(nèi)部考勤消費(fèi)等，以及海關(guān)網(wǎng)絡(luò)認(rèn)證、電子簽章、駕照卡及醫(yī)療卡等。

    隨著技術(shù)的發(fā)展，市場(chǎng)上出現(xiàn)了非接觸式ID卡，它采用RFID射頻識(shí)別技術(shù)，其所提供的功能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了磁卡和接觸式IC卡，在卡內(nèi)安裝有線圈，采用RF原理工作，卡與讀卡器通過(guò)射頻感應(yīng)來(lái)識(shí)別，無(wú)須接觸，避免了因磨損而帶來(lái)降低壽命、丟失信息等問(wèn)題。非接觸式ID卡保密性高、刷卡快、壽命長(zhǎng)，可脫機(jī)及聯(lián)機(jī)工作，但是只能存儲(chǔ)一組數(shù)據(jù)做為一個(gè)識(shí)別代碼，不能寫入信息，目前主要應(yīng)用在智能大廈及企業(yè)內(nèi)部的門禁、考勤、計(jì)次消費(fèi)、巡更、停車場(chǎng)等。

    但是由于ID卡只能讀的限制，又開發(fā)出了一種可讀可寫的非接觸式IC卡，它以RF技術(shù)為基礎(chǔ)，結(jié)合IC技術(shù)，卡內(nèi)沒(méi)有電源，有存儲(chǔ)器，但非接觸式IC卡表面沒(méi)有觸點(diǎn)，而是在卡片內(nèi)增加了一個(gè)電感線圈。解決了卡片在使用中無(wú)源和免接觸的難題，使用壽命長(zhǎng)、卡片很非接觸式IC卡成本高，還沒(méi)有得到普及，但是在門禁一卡通領(lǐng)域已暫露頭角，目前北京的公交、城鐵已實(shí)現(xiàn)一卡通，部分智能社區(qū)及企業(yè)內(nèi)部的門禁、考勤、消費(fèi)、巡更、停車場(chǎng)等也已由非接觸式IC卡來(lái)實(shí)現(xiàn)。慧友集團(tuán)經(jīng)過(guò)多年的沉淀和積累，在相當(dāng)成熟的非接觸ID卡門禁、考勤、消費(fèi)、巡更、停車場(chǎng)系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，又開發(fā)出以IC卡技術(shù)為核心的新一代門禁一卡通系統(tǒng)。

    目前，國(guó)內(nèi)一卡通廠商競(jìng)爭(zhēng)激烈，大大小小的廠家加起來(lái)約雖有近500家，但是胡海經(jīng)理認(rèn)為真正自己具有軟硬件開發(fā)能力的廠家不多，不少?gòu)S商實(shí)際上只生產(chǎn)其中很少一部分產(chǎn)品，有的只有讀寫設(shè)備或控制設(shè)備，在實(shí)現(xiàn)一卡通時(shí)再與其它品牌集成，這樣兼容性也是一個(gè)問(wèn)題。更有的廠家沒(méi)有自己的研發(fā)能力，只有找其它的公司來(lái)開發(fā)軟件，對(duì)以后的系統(tǒng)整合和維修帶來(lái)很大隱患。而進(jìn)口產(chǎn)品在系統(tǒng)的完整性、穩(wěn)定性上占有很大優(yōu)勢(shì)。進(jìn)口產(chǎn)品的產(chǎn)品線比較完整，硬件部分包括防盜報(bào)警、門禁、考勤、消費(fèi)、巡更、電梯、停車場(chǎng)管理等，且有自己的協(xié)議，保證了自己品牌的完整性和穩(wěn)定性；實(shí)現(xiàn)各種功能的軟件既相互獨(dú)立，也可以整合到一個(gè)平臺(tái)下，便于管理和操作，更具實(shí)用性。

    國(guó)內(nèi)產(chǎn)品在滿足客戶需求上與進(jìn)口產(chǎn)品相比，相對(duì)比較靈活，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品由于是本土企業(yè)，可以隨時(shí)的針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行修改，從硬件的部分改動(dòng)、設(shè)計(jì)到包括定制個(gè)性化的軟件。而進(jìn)口產(chǎn)品由于廠家在國(guó)外，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)定型，但部分產(chǎn)品并不十分符合中國(guó)市場(chǎng)，硬件基本無(wú)法更改，且對(duì)軟件的一些個(gè)性化要求也無(wú)法滿足。國(guó)內(nèi)產(chǎn)品目前價(jià)格較低，占領(lǐng)了大量的中、低端市場(chǎng)，例如，小型的寫字樓、普通公司及對(duì)產(chǎn)品檔次要求不是很高的一些場(chǎng)所。進(jìn)口產(chǎn)品價(jià)格較高，產(chǎn)品走中高端市場(chǎng)，客戶多為有實(shí)力的企業(yè)，政府機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)或智能大廈，高檔社區(qū)及休閑消費(fèi)場(chǎng)所，甚至成為一些客戶指定產(chǎn)品。

    胡海經(jīng)理認(rèn)為集團(tuán)發(fā)展的10年間，從最初臺(tái)灣第一家上市的的安防企業(yè)，到現(xiàn)在的全球排名第11位，正是由于慧友人的不斷努力，隨時(shí)把握安防市場(chǎng)的脈搏，對(duì)科技的不斷創(chuàng)新最終獲得了社會(huì)和大眾的認(rèn)可；慧友出入口控制及監(jiān)控系統(tǒng)以其強(qiáng)大的系統(tǒng)功能及無(wú)與倫比的穩(wěn)定性享譽(yù)全球。慧友進(jìn)入大陸已有6、7年時(shí)間，主要開發(fā)門禁一卡通及監(jiān)控設(shè)備，產(chǎn)品走中高端市場(chǎng)，客戶多為有實(shí)力的企業(yè)，如中國(guó)網(wǎng)通，GE亞泰區(qū)總部，LG集團(tuán)等大型企業(yè)。應(yīng)用領(lǐng)域也非常廣泛：工廠、機(jī)場(chǎng)、公安、軍隊(duì)、政府機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)、智能化社區(qū)、學(xué)校、監(jiān)獄、大型商場(chǎng)等。他還表示國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，慧友憑借進(jìn)口品牌的強(qiáng)勁優(yōu)勢(shì)及企業(yè)本土化，保障了中國(guó)用戶享用進(jìn)口高端產(chǎn)品的同時(shí)享受國(guó)內(nèi)產(chǎn)品個(gè)性化的服務(wù)。

    國(guó)內(nèi)的門禁一卡通市場(chǎng)需要經(jīng)過(guò)幾年的時(shí)間才普及，而目前開發(fā)的應(yīng)用領(lǐng)域只是其中很小的一部分，目前在中國(guó)只能發(fā)展特定領(lǐng)域的“一卡通”，跨系統(tǒng)不兼容，但是技術(shù)的發(fā)展會(huì)研發(fā)出更多的新產(chǎn)品適應(yīng)更廣泛的一卡通領(lǐng)域的需求。

    門禁一卡通市場(chǎng)隨著應(yīng)用領(lǐng)域的擴(kuò)大，市場(chǎng)容量逐步增長(zhǎng)，胡海經(jīng)理認(rèn)為國(guó)內(nèi)廠商在系統(tǒng)的兼容性及軟件功能上不斷努力，以使產(chǎn)品更能兼容其它品牌，以適應(yīng)客戶的不同需要。進(jìn)口品牌瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，以質(zhì)量好、穩(wěn)定性強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。國(guó)內(nèi)產(chǎn)品因價(jià)格低占據(jù)低端市場(chǎng)，而進(jìn)口產(chǎn)品憑借高質(zhì)量也占領(lǐng)高端市場(chǎng)。但是隨產(chǎn)品的普及，產(chǎn)品質(zhì)量的提升、價(jià)格的調(diào)整，低端市場(chǎng)將會(huì)逐步占據(jù)更大市場(chǎng)份額。由于其便利性，現(xiàn)在已經(jīng)越來(lái)越被接受和應(yīng)用，但是目前中國(guó)的“一卡通”只是實(shí)現(xiàn)了狹義上的一卡通，即門禁、考勤、消費(fèi)、巡更、停車場(chǎng)等，多應(yīng)用在政府機(jī)關(guān)、大型商場(chǎng)、智能社區(qū)、校園、大型企業(yè)、高速公路收費(fèi)系統(tǒng)等。但是一卡通的最終發(fā)展將會(huì)使使用者只需攜帶一張卡，集儲(chǔ)蓄卡、信用卡、公交卡、醫(yī)療卡、駕照卡、公司門禁考勤卡等于一體，集多種功能于一身，在各個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域流通，可為生活、工作帶來(lái)諸多便利，同時(shí)也方便各部門和管理。

    目前，北京的城鐵、公交車已實(shí)現(xiàn)一卡通行，而且下一步將會(huì)擴(kuò)展到出租車、市政（水、電、熱、天然氣）、旅游景點(diǎn)等各個(gè)領(lǐng)域；并且下一步中國(guó)的居民身份證也將采用非接觸式IC卡，胡海經(jīng)理相信這些都為一卡通的發(fā)展創(chuàng)造了更大商機(jī)。