工業(yè)云平臺從構建到變現(xiàn)：漫長演進

　　隨著物聯(lián)網技術的不斷突破，以及工業(yè)、制造業(yè)自身在發(fā)展過程中的變革需求，這些年，傳統(tǒng)制造業(yè)向智能制造的轉型已成為全球從業(yè)者紛紛踐行的大趨勢。

　　不管是德國的工業(yè)4.0、美國的工業(yè)互聯(lián)網、日本的精益制造還是我國的“中國制造2025”，在這一輪工業(yè)變革中，物聯(lián)網、大數據、云計算、機器換人等新型技術的崛起不斷與制造業(yè)企業(yè)的數字化、信息化、智能化、設備管控、能效管理等剛需相互交鋒、碰撞，進而衍生出“工業(yè)云平臺”這一攜手制造業(yè)轉型不斷打破壁壘、推陳出行的神助攻。

　　在這一大風潮之下，全球工業(yè)巨頭紛紛通過并購、合作或自主研發(fā)等手段推出了自家工業(yè)云平臺，GE的Predix、西門子的MindSphere、PTC的ThingWorx平臺等。當物聯(lián)網風云已起，平臺為王便成了各行各業(yè)爭相跑馬圈地的目標，在工業(yè)領域，也出現(xiàn)了大大小小云平臺的涌入。

　　然而，物聯(lián)網平臺從構建到推廣，再到切實為制造業(yè)伙伴賦能，最終實現(xiàn)云平臺價值進而也從前期投入中逐漸浮出“虧損面”，這是一段需要平臺商下沉到制造業(yè)實際需求中去積累，同時充滿不確定性探索、但又極具吸引力的漫長周期。作為同步于制造業(yè)轉型而轉型的物聯(lián)網平臺提供商PTC而言，正經歷將前期積淀變現(xiàn)的“暗流期”，深知物聯(lián)網平臺產品表面的“虧損”與實際業(yè)務在暗流中螺旋式上升的對應關系。

　　對此，PTC中國區(qū)總裁Kerry Grimes向物聯(lián)網智庫表示，“任何新技術或者產品在落地的過程中都是有回報周期的，這一數字或許無法從PTC財報中直接體現(xiàn)，但工業(yè)云平臺助力傳統(tǒng)業(yè)務的市場表現(xiàn)仍具有說服力。PTC現(xiàn)在的主要營收仍來自CAD和PLM等傳統(tǒng)核心產品，以CAD為例，上個季度全球CAD市場是一位數增長，而PTC的CAD業(yè)務在全球實現(xiàn)了兩位數增長，這要歸功于將物聯(lián)網平臺功能嵌入CAD產品中促進了這個增長，因此PTC深信IoT相關業(yè)務前景，未來它將不再只是促進傳統(tǒng)產品，自身也將成為全新的盈利渠道。”

　　因此，尤其是工業(yè)云平臺商，要有足夠的耐心熬過前期挖坑、中期填坑最終培育制造業(yè)賦能價值的完成周期。

　　從工業(yè)2.0到4.0，不同階段對平臺提出不同需求

　　工業(yè)云平臺的價值體現(xiàn)離不開制造業(yè)伙伴的實際需求和最終效益的提升，那么面對中國工業(yè)這盤散亂的大棋，工業(yè)云平臺將如何為其把脈醫(yī)治呢?

　　1.工業(yè)水平參差不齊，無法統(tǒng)一邁進工業(yè)4.0

　　中國工業(yè)發(fā)展的基礎薄弱，參差不齊是困擾平臺商的基礎難題。國內雖有極少數制造商已按照工業(yè)4.0示范工廠的標準來重建生產了，但是大部分工廠老舊設備還未淘汰的2.0階段。面對基礎差異化顯著的制造業(yè)現(xiàn)狀，平臺商也應依實際情況制定相應的發(fā)展路線。誠然，智能制造是工業(yè)4.0的終極愿景，然而對于2.0階段的廠商，第一步應該是邁進2.5階段，即設備聯(lián)網、數字化，在此基礎上再追求3.0信息化和4.0智能化。

　　因此，對于面向眾多中小型制造商的平臺，應具備提供靈活、多樣、迭代性較強的智能化解決方案的能力。

　　2.從物理世界到數字世界，用IoT優(yōu)勢加持傳統(tǒng)業(yè)務

　　工業(yè)云平臺的出現(xiàn)，并不意味著全部推翻原有的工業(yè)自動化方法論，而是借助新的技術與手段來優(yōu)化工業(yè)自動化方案，從而更全面的為制造商伙伴賦能。

　　在這個愿景下，PTC在兩年前便開啟了轉型之路，一系列的迅速并購包括物聯(lián)網平臺ThingWorx、物聯(lián)網軟件服務商Axeda和預測分析平臺ColdLight、虛擬現(xiàn)實平臺Vuforia等11家公司，聚是一團火，這些在物聯(lián)網細分領域各有專長的滿天繁星，共同構成了PTC完整的物聯(lián)網產品和解決方案布局。

　　在IoT、AR、大數據分析等技術的反哺下，PTC以數據分析挖掘傳統(tǒng)CAD PLM的全新價值與結果，并通過AR的手段去展示這些數據結果、挖掘更廣泛的指導意義，最后達到1+1>2的效果。對此，Kerry表示，“我們不是單純地把獨立的物聯(lián)網的產品推向市場，而是結合傳統(tǒng)的核心的產品。如，有一個將IoT嵌入CAD的功能叫performance advisior，它就能把需要改善的產品的優(yōu)先級通過物聯(lián)網的手段進行排序，進行產品的優(yōu)化。所以，整個是一個循環(huán)互相促進的過程。”

　　3.專注數據價值挖掘，拒做偽平臺

　　如消費類云平臺的三層架構一樣，工業(yè)云平臺也離不開底層數據、中層通信、上層應用的分門別類。作為在工業(yè)自動化領域深耕多年的PTC認為：未來工業(yè)云平臺最大的價值應是工業(yè)大數據的挖掘于應用，因此ThingWorx平臺側重并專長于工業(yè)軟件方面。

　　Kerry表示，“雖然工業(yè)云平臺的數量在暴增，然而大多數還只停留在設備云層面，而真正能夠進入工業(yè)數據競爭層面的平臺并不多。PTC將借助購入的Axeda、ColdLingt、Kepware在穩(wěn)定連接、數據分析等優(yōu)勢，做一個對數據整體分析的架構，重點挖掘云平臺的數據價值，并最終作為高度概括的決策輔助輸出給制造商伙伴，切實為制造業(yè)轉型助力。”

　　以合作促生態(tài)，工業(yè)云平臺亦需要上下借力

　　工業(yè)發(fā)展在全球分布的非常不均勻，一方面與發(fā)展基礎有關，另一方面也與當地的工業(yè)政策和發(fā)展規(guī)劃相關，因此平臺商應因地制宜。在中國，更應借著“中國制造2025”的春風，搶占中國工業(yè)物聯(lián)網的頭等艙。

　　對此，Kerry表示，“PTC非常重視在中國包括中國政府本地的戰(zhàn)略，切合中國制造2025的政策，把整個的產品線跟政策進行匹配，按照哪些產品符合政策的某個階段，調整PTC在中國發(fā)展的整體戰(zhàn)略和路線圖。例如，ThingWorx平臺在中國的實施也離不開阿里云服務的支持，另外PTC與GE長期以來開展的廣泛合作，也將雖業(yè)務延伸到中國市場。”

　　此外，最近PTC面向中國客戶提供了“定制化”的訂閱模式：即所有軟件產品均推出三年訂閱模式，同時中國客戶可在三年期滿后選擇永久買斷軟件許可證。這樣做的初衷是為中國客戶提供更大的靈活性，并嚴格契合了中國的特殊國情：國企需要永久性的許可證。這是針對中國市場一次全新的商業(yè)模式的創(chuàng)新，對此Kerry表示：“PTC在北美和西歐訂閱的比例已經達到了75%，也許中國的客戶現(xiàn)在還未完全意識到訂閱能帶來的價值，但新模式的價值將在很快被制造商挖掘并接受。”