灣區物道

深圳市物聯網產業協會的精品欄目《灣區物道》系列訪談，對話專家學者、政府官員、灣區商會協會及企業家，解讀和宣傳扶持政策；分析市場產業技術發展情況；助力物聯網生態體系建設。

如今全球物聯網連接量迎來井噴式增長，國內 IoT 企業出海浪潮風起云涌，機遇與挑戰并行而來。海外網絡格局碎片化、跨境數據合規政策嚴苛、異地售后溝通存在時空壁壘，諸多現實難題，讓不少布局海外市場的物聯網企業步履維艱。

立足物聯網底層連接服務領域，深圳市億新物聯網科技有限公司以“全球一張網”核心解決方案破局前行，主動化解全球跨區域連接管理難題，為合作伙伴交付穩定、高效、便捷的一站式聯網服務。業務深耕智能車載、寵物智能硬件等多個熱門賽道，精準貼合各行業場景痛點，按需定制專屬聯網服務與硬件配套方案。

這是『灣區物道』的第74期，本期訪談我們對話了深圳市物聯網產業協會理事單位——深圳市億新物聯網科技有限公司創始人/CEO 楊小燕女士，圍繞企業核心競爭優勢與全球化布局戰略展開深度交流，一同探尋企業如何聯動產業鏈上下游生態伙伴，共建安全合規、可信可靠、高效互通的全球物聯網產業生態，也為廣大行業從業者與物聯網企業出海發展、產業布局提供務實思路與實戰參考。

楊小燕 深圳市億新物聯網科技有限公司創始人、CEO

? 深圳市億新物聯網科技有限公司創始人、CEO，深耕物聯網連接技術、智能硬件研發與全球化產業布局二十余年，長期聚焦AIoT全鏈路解決方案落地與跨境物聯生態構建。

? 深耕物聯網出海賽道多年，深度洞察全球各國物聯網合規標準、網絡架構與垂直行業需求痛點，帶領億新物聯網團隊打造“全球一張網”核心連接體系，打破國內IoT企業全球化部署的碎片化壁壘。

? 從業以來，始終以技術創新為核心、以場景落地為導向，主導團隊完成智能車載、寵物智能硬件、智能家居、工業物聯等多領域定制化解決方案研發與落地，服務全球數百家品牌企業，助力眾多中國IoT品牌成功出海、扎根海外市場。同時，積極聯動灣區物聯網產業鏈資源，推動上下游協同創新，致力于構建安全、高效、可信的全球化物聯網產業生態。

1、當前，全球物聯網連接規模正迎來爆發式增長，但“出海難”依然是眾多中國IoT企業面臨的共同挑戰。您認為目前中國物聯網設備廠商在進行全球化部署時，最大的痛點和難點是什么？

〖楊小燕〗：您說得非常對，“出海難”是普遍現狀。我認為最大的痛點并非技術本身，而是 “全球化的本地服務能力與合規體系的構建”。

具體來說有三點：

? 網絡連接的“碎片化”與“隱形坑”： 很多廠商在國內做得好，是因為運營商網絡覆蓋好、成本低。但到了海外，需要與幾十甚至上百個國家的運營商對接。網絡制式不一、資費復雜、漫游協議不穩定、設備激活率低、甚至因為合規問題被當地運營商封卡，這些都是巨大的隱形成本。一個南美的物流項目，可能因為當地運營商的APN（接入點名稱）策略調整，導致數千臺追蹤器失聯。

? 法規與數據合規的“高壓線”： GDPR（歐洲通用數據保護條例）只是冰山一角。印度、巴西、東南亞各國都有自己的數據本地化存儲、設備入網認證、頻譜使用等法規。踩中一條，輕則罰款，重則業務被強制暫停。中國許多中小IoT企業沒有精力和財力去追蹤并適配這上百個國家的動態法規。

? 售后與運維的“時差與距離”： 設備賣出去只是開始。當海外客戶的設備連不上網、數據不上報時，你的技術支持團隊在國內，時差顛倒，語言不通，響應慢半天，客戶可能就流失了。缺乏本地化的技術支持和硬件服務網絡，是口碑崩塌的根源。

2、請問億新物聯網的核心優勢體現在哪些方面？是如何通過“全球一張網”的解決方案來幫助客戶解決問題的？

〖楊小燕〗：我們的核心優勢一句話概括：做物聯網時代的基礎設施連接者，將全球連接的管理復雜性留給自己，將穩定便捷交給客戶。

具體體現在兩個層面：

? 技術優勢： 我們不是一個簡單的MVNO（虛擬移動運營商）。我們自主研發了 “云原生全球物聯網連接管理平臺” 。這個平臺底層整合了全球500+家運營商（包括T-Mobile, Vodafone, KDDI等頂級伙伴）的資源，通過一套API和SIM卡，實現了“一點接入，全球部署”。

? 方案價值——全球一張網： 所謂“全球一張網”，對于客戶而言，意味著：

? SIM卡即服務： 無論是eSIM（嵌入式用戶身份識別卡）軟卡、iSIM（集成式用戶身份識別卡），還是傳統插拔卡，在任何國家激活，自動優選并切換至當地最佳質量的網絡。設備永遠不會因為“漫游”而產生額外延遲或高額費用。

? 統一管理門戶： 客戶在深圳的辦公室里，可以實時查看分布在歐洲、北美、東南亞的所有設備的連接狀態、流量消耗、信號強度，并進行遠程診斷和資費套餐切換。無需與各國運營商單獨溝通。

? 合規內置： 我們把各國的數據合規、號碼資源、稅務要求都打包在連接服務里。客戶使用我們的卡和設備，就等于走完了絕大部分合規流程。

一個典型案例：一家做智能兩輪電動車出口的企業。過去，他們出口到德國、法國、西班牙，需要為每個國家采購不同運營商的卡，分別簽訂合同，管理復雜，成本高昂。使用我們的“全球一張網”方案后，所有出廠的電動車都內置我們的全球eSIM。車輛抵達漢堡港開機，自動注冊到德國本地最優網絡，實現100%即插即用。客戶總部通過我們的平臺統一管理三國的車輛連接，運維效率提升了70%。

3、我們了解到，從智能車載到寵物智能硬件，億新物聯網的業務覆蓋了多個垂直領域。在這些不同的應用場景中，公司是如何根據不同行業的特定需求，提供定制化的連接和硬件解決方案的？

〖楊小燕〗：這個問題很關鍵。物聯網的本質是“場景驅動”。我們的做法是 “標準化平臺+場景化模組與套件”。

? 智能車載領域（以追蹤定位為例）： 需求是高并發、低功耗、強定位。我們定制了：

? 硬件層： 提供集成了GPS/北斗雙模定位、低功耗MCU（微控制單元）、以及我們專為車載場景優化的連接模組的PCBA（印刷電路板組件）。功耗比通用方案低40%。

? 連接層： 設計針對車輛移動性的“不掉線算法”。當車輛跨境行駛（例如中歐班列），我們的eSIM可以實現“網絡無縫切換”，切換時延小于1秒，確保位置上報不中斷。

? 數據層： 提供駕駛行為分析、電子圍欄、超長待機等API接口，直接對接客戶的業務系統。

? 寵物智能硬件（以智能項圈為例）： 需求是體積小、全球漫游、續航長。我們定制了：

? 硬件層： 將eSIM芯片與藍牙芯片集成在一塊比指甲蓋還小的模組上，專門適配寵物項圈的超緊湊設計。

? 連接層： 開發了“超低功耗移動網絡協議”。寵物可能每天只活動1小時，其余時間在室內。我們讓模組在寵物靜止時進入微安級休眠，通過加速度傳感器喚醒。最終實現待機30天、活動時實時在線。

? 應用層： 整合了基于位置服務的寵物防丟、健康監測數據上傳等功能，并提供給寵物APP開發商直接調用的SDK（軟件開發工具包）。

所以，我們的定制化不是從零開始做工程，而是從我們成熟的“能力庫”（包括低功耗技術、全球連接管理、數據平臺）中，快速組合、裁剪、優化，形成最適合該場景的解決方案。

4、全球物聯網連接規模持續擴張，AI與IoT深度融合。在您看來，未來3-5年，全球物聯網產業將呈現怎樣的發展趨勢？

〖楊小燕〗：我認為三大趨勢會加速融合：

1. AIoT（人工智能物聯網）將從“云端智能”下沉到“邊緣智能”： 未來大量物聯網數據不會上傳到云端，而是在設備端（邊緣側）通過輕量級AI模型進行處理。比如，智能攝像頭直接識別出“這是入侵者”而不是“畫面有變化”；工廠機械臂通過振動數據本地判斷“需要保養”。這要求物聯網芯片和模組具備更強的AI算力。

2. “無感連接”將成為標配，全連接協議歸一化： 用戶不再關心設備是用Wi-Fi、藍牙、5G還是衛星連接。未來3-5年，基于蜂窩的RedCap（輕量化5G技術）和NTN（非地面網絡，即衛星物聯網）會規模商用。設備將自動選擇最經濟、最可靠的連接方式。我們億新正在大力投入“蜂窩+衛星”雙模連接技術，解決海洋、沙漠、山林等無信號區的覆蓋問題。

3. 物聯網安全將從“可選項”變為“強制準入標準”： 隨著IoT設備數量爆炸（預計2026年超過270億臺），針對IoT設備的網絡攻擊將泛濫。歐盟、美國等將出臺更嚴格的物聯網安全法案（如ETSI EN 303 645標準），要求設備出廠必須滿足特定安全基線（如強制唯一密碼、安全啟動、OTA（空中下載技術）更新機制）。這會對大量低成本、無安全設計的廠商形成洗牌。

5、未來，億新物聯網在市場布局上有哪些關鍵戰略？公司將如何利用自身的優勢，與產業鏈上下游的合作伙伴一起，構建一個更加安全、可信、高效的全球物聯網生態？

〖楊小燕〗：我們的戰略關鍵詞是“深耕+連接+開放”。

? 市場布局：

? 鞏固成熟市場（歐美）： 重點突破智能兩輪車、工商業儲能、智慧農業等場景，提供“連接+合規+數據”的增值服務。

? 拓展新興市場（東南亞、中東、拉美）： 這些地區類似5-10年前的中國，物聯網需求爆發但本地連接基礎薄弱。我們會與當地頭部運營商建立“聯合創新中心”，提供從模組、連接到SaaS（軟件即服務）平臺的一站式方案，幫助中國出海企業快速落地。

? 前瞻布局“空天地一體”： 與衛星運營商合作，為海洋運輸、應急救援、石油天然氣等場景開發衛星物聯網備份連接服務。

? 生態構建策略（安全、可信、高效）：

1. 向上集成——賦能應用伙伴： 我們不做所有垂直領域的SaaS應用。我們會開放我們的連接能力、設備管理能力、數據分析能力給行業ISV（獨立軟件供應商）和SaaS開發者，讓他們專注于業務創新。比如，我們提供“物流路徑最優API”，智能物流公司可以直接調用，而不必自己處理底層網絡切換。

2. 向下開放——聯合硬件伙伴： 我們會把經過我們驗證的“全球連接就緒”的硬件參考設計（包括模組、天線、電源管理）開放給ODM（原始設計制造商）和設備廠商。他們可以基于這些設計快速生產出“即插即連”到億新網絡的設備，大幅縮短產品上市周期。

3. 橫向協同——共筑安全防線： 我們正在與網絡安全公司、區塊鏈服務商、保險機構合作，推出“物聯網安全與保險聯合解決方案”。例如，設備如果使用了我們推薦的安全芯片和連接方案，可以獲得更低價格的網絡安全保險。這形成一個正向激勵：更安全 → 更可信 → 更低成本。

最后，我想強調，物聯網的成功永遠不是單打獨斗，而是整個生態的成功。億新物聯網的使命，就是做好全球物聯網世界的“水電煤”連接服務，讓我們的客戶和合作伙伴能夠專注于創造他們獨特的價值。